Тендеры и лиды
Информация
«Умею настраивать рекламу, но не умею продавать себя» — фраза, которую я слышу от каждого второго директолога. Парадокс: человек может привести сотни клиентов чужому бизнесу, но сам сидит без заказов или работает за копейки. И дело не в том, что специалист плохой — просто его никто не учил искать клиентов системно.
Холодные звонки? Большинство директологов от них в ужасе. Да и конверсия там смешная — из ста звонков хорошо если один-два согласятся на встречу. При этом рядом коллеги спокойно зарабатывают 150-300 тысяч в месяц, не названивая никому. Как? Используют каналы, где клиент сам приходит с потребностью.
В этой статье — конкретные способы привлечения клиентов, которые работают в 2025 году. Без воды, без очевидных советов вроде «разместите объявление на Авито». Здесь будут методы, которые реально используют директологи с доходом от 150К и выше.
Прежде чем говорить о каналах привлечения, разберёмся с корнем проблемы. Почему при одинаковых навыках настройки рекламы доходы специалистов отличаются в разы?
Типичная ситуация: директолог берёт проект за 15 000 рублей, тратит на него 20-30 часов, получает оплату и ищет следующего клиента. Пока ищет — проходит неделя-две без дохода. В итоге стабильные 40-60 тысяч в месяц и ощущение белки в колесе.
А вот другая модель: специалист работает с 5-7 клиентами на постоянке по 25-40 тысяч за ведение. Плюс периодически берёт разовые проекты. Итого — 150-250 тысяч при том же количестве рабочих часов.
Разница не в навыках настройки кампаний. Разница в трёх вещах:
Позиционирование. Первый — «настраиваю Директ». Второй — «увеличиваю продажи для мебельных компаний через Яндекс.Директ». Конкретная ниша = конкретные клиенты = возможность брать больше.
Система привлечения. Первый ждёт, когда клиент сам найдёт. Второй — выстроил 3-4 канала, которые стабильно приносят заявки.
Работа с чеком. Первый боится назвать нормальную цену. Второй знает свою ценность и умеет её донести.
Сегодня разберём второй пункт — где и как выстроить систему, чтобы клиенты приходили сами.
Это один из самых недооценённых каналов. В Telegram сотни чатов, где сидят предприниматели и ищут подрядчиков. Причём не просто «кого-нибудь», а конкретно специалистов по рекламе.
Чаты при бизнес-сообществах и клубах предпринимателей. Обычно там есть отдельные ветки «ищу подрядчика» или «рекомендации».
Чаты при обучающих проектах. Люди прошли курс по бизнесу, поняли что нужна реклама — идут искать исполнителя в чат однокурсников.
Региональные бизнес-чаты. Формат «Бизнес Казань», «Предприниматели Краснодара». Там часто ищут локальных специалистов.
Главная ошибка — спамить своими услугами. Написал «Настраиваю Директ, пишите» — и в бан. Или просто игнор.
Рабочая стратегия другая. Сначала приносишь пользу: отвечаешь на вопросы, даёшь советы, показываешь экспертизу. Когда кто-то спрашивает «а кто может настроить рекламу?» — тебя рекомендуют другие участники. Или ты сам откликаешься, но уже как человек, которого знают.
Важно: не пытайся охватить 50 чатов. Выбери 5-7, где реально есть твоя аудитория, и работай с ними системно.
Кейс — это не просто «сделал рекламу, получил результат». Это история, которая продаёт тебя как специалиста.
Исходная ситуация клиента: ниша, проблема, что было до тебя. «Мебельная компания в Новосибирске, тратили 80К в месяц на рекламу, получали 15 заявок».
Что сделал: не технические детали, а понятные действия. «Пересобрал структуру кампаний, убрал нецелевые запросы, настроил аналитику».
Результат в цифрах: «За первый месяц — 47 заявок при том же бюджете. Стоимость заявки снизилась с 5300 до 1700 рублей».
Отзыв клиента или скрин переписки — социальное доказательство.
Свой Telegram-канал — базовый инструмент. Даже если там 200 подписчиков — это 200 потенциальных клиентов или людей, которые могут порекомендовать.
ВКонтакте — личная страница или паблик. Посты с кейсами собирают репосты и привлекают внимание.
Профильные площадки: VC.ru, Spark, Habr (для технических кейсов).
Один хороший кейс с цифрами работает лучше, чем десять постов «я крутой специалист».
Веб-студии постоянно делают сайты. И почти всегда клиент спрашивает: «А реклама? Можете настроить?». Если у студии нет своего директолога — они ищут подрядчика.
Составь список веб-студий в своём городе (или в целевых регионах). Не топ-10 гигантов, а средние и небольшие — у них обычно нет штатного специалиста по рекламе.
Напиши конкретное предложение: «Здравствуйте, я директолог, специализируюсь на [ниша]. Готов брать ваших клиентов на настройку и ведение рекламы. Вам — комиссия 10-15% или фиксированная сумма с каждого клиента».
Студиям выгодно: они зарабатывают на посредничестве и дают клиенту комплексную услугу.
Маркетинговыми агентствами, у которых нет специалиста по Директу.
SEO-компаниями — им часто нужна контекстная реклама как дополнение.
Бизнес-консультантами, которые выстраивают клиентам продажи.
CRM-интеграторами — они внедряют системы, а клиенту нужен трафик.
Да, на биржах высокая конкуренция и много демпинга. Но это не значит, что там нельзя зарабатывать нормально.
Узкая специализация в профиле. Не «настройка контекстной рекламы», а «Яндекс.Директ для стоматологий» или «контекст для интернет-магазинов одежды».
Портфолио с конкретными цифрами. Не просто скриншоты кабинетов, а результаты: снизил стоимость заявки с X до Y, увеличил конверсию на Z%.
Быстрый отклик на новые проекты. Первые 5-10 откликов получают 80% внимания заказчика.
Здесь ты продаёшь готовые услуги-кворки. Хорошо работают:
Лайфхак: делай кворк с конкретным результатом, а не процессом. «Соберу 500 ключевых фраз для вашей ниши» звучит понятнее, чем «настрою рекламную кампанию».
Здесь чаще ищут разовые работы, но это хороший способ набрать первых клиентов и отзывы. После выполнения задачи можно предложить постоянное сотрудничество.
Самый долгий, но самый надёжный способ. Когда ты известен в своей нише — клиенты приходят сами и не торгуются по цене.
Разборы ошибок. «5 ошибок в настройке рекламы для автосервисов, которые сливают бюджет». Людям интересно узнать, что они делают неправильно.
Пошаговые инструкции. Не бойся давать ценность бесплатно. Кто хочет сделать сам — сделает. Кто хочет делегировать — придёт к тебе как к эксперту.
Актуальные новости и изменения. Яндекс что-то поменял в алгоритмах — напиши об этом первым. Это показывает, что ты следишь за рынком.
Закулисье работы. Как анализируешь конкурентов, как строишь структуру кампаний, какие инструменты используешь.
Для кросспостинга из Telegram в ВКонтакте удобен OneMorePost — публикуешь один раз, появляется везде.
Для планирования публикаций — PostMyPost. Можно заранее подготовить контент на неделю и не думать об этом каждый день.
Конференции, бизнес-завтраки, встречи предпринимателей — места, где можно познакомиться с потенциальными клиентами лично.
Личный контакт создаёт доверие быстрее. Пообщался 15 минут за кофе — и человек уже воспринимает тебя не как «очередного фрилансера из интернета», а как знакомого специалиста.
Конкуренция ниже. На мероприятии 50 предпринимателей и 2-3 маркетолога. В онлайне — тысячи предложений.
Не продавай в лоб. Задавай вопросы о бизнесе собеседника, искренне интересуйся. Если видишь, что можешь помочь — предложи созвониться позже и обсудить детали.
Обменивайся контактами и обязательно напиши в течение 24 часов после мероприятия. «Было приятно познакомиться, вот обещанная статья про...»
Веди базу контактов. Простая таблица: имя, компания, о чём говорили, когда написать.
Самый очевидный, но самый недоиспользуемый канал.
Клиент заказал настройку Директа. Через месяц предложи:
Просто спроси: «Иван, если вас устраивает результат — может, знаете кого-то, кому тоже нужна реклама?»
Или сделай более формально: «За каждого приведённого клиента — скидка 20% на следующий месяц ведения» или «3000 рублей на рекламный бюджет».
Один довольный клиент может привести 3-5 новых за год. Но только если ты об этом попросишь.
Классический способ установить контакт с потенциальным клиентом.
Предлагаешь бесплатно проанализировать текущую рекламу (или сайт, или конкурентов). Человек соглашается — ему же бесплатно. Ты делаешь аудит, находишь проблемы, показываешь точки роста. Дальше логично: «Хотите, я это исправлю?»
В тех же Telegram-чатах, когда кто-то жалуется на плохие результаты рекламы.
В комментариях к постам предпринимателей, где они обсуждают маркетинг.
Через таргетированную рекламу на владельцев бизнеса.
Аудит должен давать реальную ценность, а не быть отпиской. Человек должен получить пользу даже если не купит.
Ограничивай время: «Бесплатный экспресс-аудит — 30 минут». Иначе будешь тратить часы на тех, кто просто собирает бесплатные консультации.
Да, директолог может рекламировать сам себя. Звучит очевидно, но мало кто делает.
Целевая аудитория: владельцы бизнеса в конкретных нишах. Можно таргетироваться по интересам, по подпискам на бизнес-паблики, по должностям.
Оффер: не «настраиваю рекламу», а конкретная выгода. «Снижу стоимость заявки в вашем автосервисе минимум на 30% — или верну деньги за работу».
Посадочная страница с кейсами, отзывами и формой заявки.
Для создания посадочной страницы — Tilda. Простой конструктор, где можно собрать лендинг за вечер без программиста.
Для квиза-калькулятора, который повышает конверсию — Marquiz. Посетитель отвечает на вопросы, получает предварительный расчёт, оставляет контакты.
Для отслеживания звонков и заявок — Roistat. Видишь, какая реклама приносит клиентов, а какая сливает бюджет.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Здесь есть две стороны. Первая — ты можешь зарабатывать на рекомендациях сервисов клиентам. Вторая — эти же сервисы могут стать источником клиентов.
Рекомендуешь клиенту CRM-систему, коллтрекинг, конструктор сайтов — получаешь комиссию. При большом потоке клиентов это становится ощутимым дополнительным доходом.
Но важнее другое: у многих сервисов есть партнёрские программы для специалистов, где они рекомендуют тебя своим пользователям.
Envybox — виджеты для сайтов. У них есть каталог партнёров-интеграторов.
LPTracker — сквозная аналитика. Часто рекомендуют настройщиков рекламы своим клиентам.
JivoSite — онлайн-чат. Аналогичная история.
Объединяешься с экспертом из смежной области и проводите совместный эфир для его аудитории.
Владельцы бизнес-блогов и каналов — им нужен контент, тебе — аудитория.
Специалисты из смежных ниш: SEO-шники, таргетологи, маркетологи, продажники.
Разработчики сайтов и веб-дизайнеры.
Бизнес-тренеры и консультанты.
Отвечаешь на вопросы аудитории в прямом эфире. Разбираешь конкретные ситуации. Даёшь пользу — получаешь подписчиков и потенциальных клиентов.
Экспертные статьи работают на узнаваемость и позиционирование.
VC.ru — основная площадка для бизнес-контента. Статья с хорошим кейсом может собрать десятки тысяч просмотров.
Cossa, Rusbase, Spark — отраслевые издания про маркетинг и digital.
Региональные бизнес-издания — меньше охват, но выше концентрация целевой аудитории.
Не про себя, а про проблемы аудитории и их решения. «Как мебельному производству снизить стоимость заявки на 40%» — интересно. «Я крутой директолог» — нет.
Это скорее стратегия, чем канал привлечения. Но она кардинально влияет на эффективность всех остальных способов.
Когда ты «директолог для всех» — ты конкурируешь со всеми. Когда ты «специалист по рекламе стоматологий» — ты конкурируешь с единицами.
Клиенту проще выбрать того, кто уже работал с похожими бизнесами. Он понимает специфику, знает, какие запросы работают, какой средний чек по нише.
Можно брать больше, потому что экспертиза в нише стоит дороже общих навыков.
С высоким средним чеком: недвижимость, строительство, мебель, медицина, юридические услуги.
С понятной моделью монетизации: где легко посчитать ROI от рекламы.
Где тебе интересно: работать в нелюбимой нише быстро надоест.
Директологов много, но каждый специализируется на чём-то своём. Один силён в e-commerce, другой — в услугах, третий работает только с большими бюджетами.
Знакомишься с коллегами в профильных чатах и на конференциях. Договариваешься: я передаю тебе клиентов не моего профиля, ты — мне своих. Или с комиссией 10-15% от первого платежа.
В итоге вместо конкуренции — взаимовыгодное сотрудничество. Клиент, который тебе не подходит, уходит не к неизвестному конкуренту, а к коллеге, который заплатит тебе за рекомендацию.
Это способ не искать клиентов в привычном понимании, а работать по другой модели.
Вместо того чтобы продавать услугу «настройка рекламы», ты генерируешь заявки для бизнеса и получаешь процент с продаж. Не фиксированную оплату, а долю от результата.
Например: находишь компанию по установке заборов, договариваешься на 10% от каждой сделки. Настраиваешь им рекламу за свой счёт, приводишь клиентов. При среднем чеке 150 000 рублей и 5 сделках в месяц — твой доход 75 000 рублей. С одного партнёра.
Нет потолка дохода — чем больше продаж, тем больше заработок.
Не нужно продавать себя — ты продаёшь результат.
Можно масштабировать: работать с несколькими партнёрами в разных нишах.
Навык настройки рекламы — это база.
Понимание воронки продаж: от клика до сделки.
Умение договариваться с партнёрами и контролировать выплаты.
Аналитика для отслеживания «своих» клиентов. Тот же Roistat или LPTracker — чтобы видеть, какие заявки привёл ты.
Долгосрочная стратегия: сделать так, чтобы потенциальные клиенты находили тебя через поиск.
Создаёшь сайт-портфолио с кейсами и статьями. Оптимизируешь под запросы типа «директолог [город]», «настройка Яндекс Директ [ниша]».
Пишешь полезные статьи, которые отвечают на вопросы твоей аудитории. Они ранжируются в поиске, приводят трафик, часть посетителей становится клиентами.
Для ускорения выхода в топ важны поведенческие факторы — как пользователи взаимодействуют с сайтом. Время на странице, глубина просмотра, возвраты к поиску.
Сервис Seopapa помогает улучшить эти метрики и быстрее вывести сайт в топ выдачи Яндекса. Особенно актуально для локальных запросов, где конкуренция умеренная, а эффект от улучшения поведенческих факторов заметен уже через 2-3 недели.
Современный способ собирать базу потенциальных клиентов и прогревать их до покупки.
Создаёшь бота, который даёт что-то ценное: чек-лист «10 ошибок в рекламе», калькулятор рекламного бюджета, мини-курс по настройке.
Продвигаешь бота через контент в соцсетях, рекламу, взаимопиар.
Собираешь базу, отправляешь полезные материалы, периодически делаешь предложения услуг.
Создать бота можно через Senler — там есть конструктор воронок для Telegram и ВКонтакте.
Конкретные цифры зависят от ниши, региона и твоей активности. Но вот ориентиры из практики:
Первые 50-70К в месяц — 2-3 месяца активной работы по нескольким каналам. Обычно это 3-5 клиентов на ведении или постоянный поток разовых проектов.
100-150К в месяц — 4-6 месяцев. Выстроена система, есть постоянные клиенты и работают 2-3 стабильных канала привлечения.
200К+ в месяц — от года работы с фокусом на нише и личном бренде. Либо модель партнёрства с несколькими бизнесами.
Важно понимать: это не волшебство. Это системная работа. Каждый день понемногу: написал пост, ответил в чате, провёл созвон, договорился о партнёрстве. Через полгода — стабильный поток.
Когда клиентов становится больше — нужна система учёта и автоматизации.
Чтобы не терять заявки и вовремя напоминать о себе. Envybox CRM — простой вариант с интеграцией виджетов для сайта.
Roistat — сквозная аналитика от клика до сделки.
LPTracker — коллтрекинг и аналитика для тех, кто работает со звонками.
Tilda — самый популярный выбор.
Creatium — альтернатива с хорошим функционалом.
Envybox — квизы, обратный звонок, онлайн-чат.
JivoSite — онлайн-консультант для сайта.
«Выложил портфолио на биржу — почему никто не пишет?» Потому что рядом ещё тысяча таких же портфолио. Нужна активность: откликаться, писать, предлагать.
Берёшь проект за 5000 рублей, тратишь неделю, получаешь негативный отзыв от клиента, который ожидал чуда за эти деньги. Лучше отказать неадекватному клиенту, чем потом разгребать последствия.
Довольный клиент — лучший источник новых клиентов. Но сам он редко догадается порекомендовать. Нужно просить.
Познакомился на конференции, обменялись визитками — и всё. Через месяц уже не помнишь, кто это был. Записывай контакты, веди CRM, напоминай о себе периодически.
Занижаешь стоимость — получаешь клиентов, которые и дальше будут требовать скидок. Адекватная цена отсекает проблемных и привлекает тех, кто ценит качество.
Сделай проект для знакомого или за минимальную цену в обмен на подробный отзыв и возможность использовать как кейс. Или проведи бесплатный аудит для 3-5 бизнесов — кто-то из них станет клиентом, а остальные дадут материал для портфолио.
На старте — минимум 30-40% рабочего времени. Когда система выстроена и работает — 10-20% на поддержание каналов.
Для быстрого роста дохода — ниша эффективнее. Но если пока не определился — бери разные проекты, пробуй, смотри, что нравится и где лучше результаты.
Считай: сколько вложил (времени, денег) и сколько клиентов получил. Если один пост в Telegram приносит 2-3 заявки в месяц — канал работает. Если 20 часов в неделю на бирже дают одного клиента за 10К — канал неэффективен.
Аргументируй ценность, покажи, что он получит за эти деньги. Если всё равно настаивает на скидке — предложи уменьшить объём работ. Или откажи и найди другого клиента. Демпинг — путь к выгоранию.
Самая частая ошибка, которую совершают директологи — это ждать идеального момента для старта. Когда будет больше опыта, когда сделаю крутой сайт, когда пойму, какую нишу выбрать. Этот момент не наступит никогда. Выбери любой из способов выше и начни сегодня: напиши в три чата, откликнись на пять проектов на бирже, опубликуй первый кейс. Через месяц у тебя будет больше понимания, чем после года теоретических размышлений.
