Тендеры и лиды
Информация
Поисковое поведение меняется быстрее, чем большинство маркетологов успевают это заметить. Пользователи все реже листают десять синих ссылок - вместо этого они задают вопрос нейросети и получают готовый ответ с конкретными именами, брендами и рекомендациями.
ChatGPT используют активно и целенаправленно: для рабочих задач, сравнения продуктов, принятия решений о покупке. Это не случайный трафик - это люди с конкретным запросом и высокой готовностью к действию.
Когда такой пользователь спрашивает «какой застройщик надежнее в Екатеринбурге» или «порекомендуй geo-агенство» - и ChatGPT называет конкретные компании - это не реклама. Это доверенная рекомендация. По психологическому весу она ближе к совету знакомого эксперта, чем к баннеру на сайте.
Если вашего бренда в этом ответе нет - вы проигрываете не аукцион за клик, а доверие.
Именно поэтому продвижение в ChatGPT становится одним из ключевых направлений digital-маркетинга: бренды, которые сегодня инвестируют в присутствие в ответах нейросетей, завтра получают не просто трафик - они получают позицию эксперта в глазах уже «прогретой» аудитории.
Прежде чем выстраивать стратегию по продвижению, важно разобраться в том, как нейросеть вообще решает, что говорить. Это не магия и не случайность - здесь работает четкая логика.
ChatGPT обучался на огромном корпусе текстов из открытого интернета, книг, академических источников. Все, что было достаточно часто и авторитетно упомянуто до даты среза обучения, «запомнено» моделью в виде статистических паттернов.
Если ваш бренд за последние годы активно упоминался в СМИ, профессиональных сообществах, экспертных изданиях - вы уже частично присутствуете в этой базе. Если нет - параметрические знания модели о вас либо минимальны, либо отсутствуют вовсе. Повлиять на это постфактум нельзя, но можно работать на будущее: следующие версии модели будут обучаться на новых данных.
Это ключевой механизм для практического GEO-продвижения. Когда ChatGPT получает запрос, требующий актуальной информации («лучший подрядчик по контекстной рекламе в 2026 году», «сравни сервисы IP-телефонии»), он обращается к поисковой системе в реальном времени.
Основной поисковый партнер ChatGPT - Bing: модель анализирует страницы из его топа и на этой основе формирует ответ. Поэтому желательно быть в топе Bing по целевым запросам - так выше шанс, что ChatGPT использует ваш контент.
При этом в работе модели могут учитываться и данные из Google: нейросеть выбирает 1-2 наиболее релевантных источника под конкретный запрос. Но страница должна быть проиндексирована (в том числе краулером OAI‑SearchBot) - иначе модель ее просто не увидит.
Но у RAG есть нюанс, который часто упускают: ChatGPT не просто берет первую ссылку. Он анализирует сразу несколько источников и синтезирует ответ. Это значит, что одного сайта недостаточно - важна экосистема присутствия: ваш ресурс плюс упоминания на трастовых внешних площадках.
Для продвижения в нейросетях критически важно понимать типологию запросов.
Рейтинговые запросы - прямые коммерческие намерения:
«Лучшие горные велосипеды»
«Топ ресторанов Москвы в 2026»
«Надежные юридические компании в Самаре»
Это самый ценный тип. ChatGPT здесь почти всегда обращается к живому поиску и формирует структурированный список.
Сравнительные запросы - аналитические:
«Сравни amoCRM и Битрикс24 для агентства недвижимости»
«В чем разница между страхованием КАСКО и ОСАГО»
ChatGPT строит такие ответы, опираясь на детальные аналитические материалы. Выигрывают те, кто публикует честные, структурированные сравнения - в том числе с упоминанием конкурентов.
Информационные запросы с имплицитной рекомендацией:
«Как выбрать ламинат»
«На что смотреть при выборе каркасной бани»
Пользователь не просит рекомендацию напрямую, но ответ неизбежно ее содержит. Это огромная зона возможностей: экспертный контент, который отвечает на такие вопросы, формирует доверие еще до коммерческого решения.
Задачные запросы:
«Помоги составить список вопросов для выбора подрядчика по SEO»
«Составь план переезда в новую квартиру»
Нейросеть здесь выступает как ассистент, а не консультант. Но и в этих ответах бренды могут появиться - как инструменты, сервисы, примеры.
Мы в агентстве IT FRUT выстраиваем продвижение в нейросетях как комплексную систему, а не набор отдельных действий. Вот ее архитектура.
Сайт должен давать исчерпывающие ответы на все значимые вопросы вашей ниши. Не просто описывать продукт - а решать задачи пользователя.
Контент-стратегия для GEO отличается от классического SEO-продвижения. В обычном SEO вы оптимизируете под ключевые слова. В GEO-оптимизации вы моделируете вопросы, которые реальный человек задаст нейросети, и даете на них исчерпывающий ответ.
Практические требования к контенту:
Материалы объемом от 10–15 тысяч знаков, которые реально закрывают тему
Структура с четкими подзаголовками - нейросеть легче «читает» иерархически организованный текст
Конкретные данные: цифры, кейсы, сравнения - ИИ предпочитает цитировать источники с фактами, а не общими словами
FAQ-блоки: вопросно-ответный формат напрямую помогает модели находить нужный фрагмент
Техническая оптимизация под Bing:
Регистрация в Bing Webmaster Tools. Это ускоряет индексацию и дает прямые сигналы поисковику.
Schema.org-разметка: Article, FAQPage, Service, Product, Organization - в зависимости от типа страницы. Структурированные данные помогают модели понять контекст без лишней интерпретации.
Core Web Vitals: скорость загрузки и мобильная версия влияют на ранжирование в Bing так же, как в Google.
Один сайт - это один голос. ChatGPT формирует мнение о бренде на основе множества источников. Ваша задача - чтобы как можно больше авторитетных площадок говорили о вас в позитивном или нейтральном ключе.
Как выбирать площадки: анализируем, что Bing показывает в топе по вашим целевым запросам. Именно эти ресурсы ChatGPT читает в первую очередь. Для большинства B2B-ниш это VC.ru, Habr, RB.ru; для потребительских тематик - Яндекс Дзен, Pikabu, тематические форумы; для профессиональных услуг - отраслевые СМИ.
Что публиковать: не рекламные статьи, а экспертный контент. Объективные рейтинги (с упоминанием конкурентов - это добавляет доверие), разборы кейсов, методологические материалы. ChatGPT хорошо распознает рекламный нарратив и снижает вес таких источников.
Важный принцип: публикации должны ранжироваться в органике Bing. Материал на VC.ru, который висит на 80-й странице поиска, не даст эффекта.
Уровень 3. Управление репутацией (SERM)
ChatGPT анализирует не только факты о компании, но и тональность упоминаний в сети. Модель способна агрегировать отзывы с различных платформ и формировать взвешенное мнение о репутации бренда.
Это означает, что негативные отзывы на Яндекс Картах, 2ГИС, Otzovik или профессиональных форумах могут снижать вероятность того, что ChatGPT порекомендует вас - даже если SEO-показатели в порядке.
Управление репутацией в рамках GEO-стратегии включает мониторинг упоминаний в реальном времени, системную работу с отзывами (ответы, урегулирование конфликтов), генерацию позитивного контента от реальных клиентов.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Прямая аналитика трафика из ChatGPT возможна - переходы по ссылкам, которые нейросеть вставляет в ответы, фиксируются в Яндекс Метрике и Google Analytics как реферальный трафик. Но это лишь часть картины, потому что значительная доля пользователей запоминает бренд из ответа ChatGPT и ищет его самостоятельно - уже без реферальной метки.
Полноценная система измерения GEO-результатов выглядит так:
AI-видимость (главный KPI). Регулярные ручные и автоматизированные проверки: по какому проценту целевых запросов ChatGPT упоминает ваш бренд? Этот показатель отслеживается в динамике - еженедельно или ежемесячно. Цель - рост доли упоминаний и улучшение позиции внутри ответа.
Брендовый трафик. Рост числа запросов с названием компании в поисковиках - один из самых чистых индикаторов работы GEO. Люди видят бренд в ответе нейросети, запоминают и ищут сами.
Трафик с внешних публикаций. Переходы с VC.ru, Habr и других площадок, задействованных в стратегии, - показатель того, что материалы работают и индексируются.
Тональность и качество упоминания. Важно не просто присутствие, а характер: упоминает ли нейросеть вас как одного из многих или как приоритетный выбор? Нейтрально или с позитивными атрибутами («надежный», «лидер рынка», «рекомендован экспертами»)?
Наши специалисты агентства IT FRUT выяснили, что GEO‑продвижение в 2026 году особенно актуально для:
Бренды потребительских товаров. Пользователи все чаще делегируют выбор нейросети: «порекомендуй кроссовки для бега», «какой блендер выбрать для смузи», «лучшая зубная паста против кариеса». ChatGPT называет конкретные марки - и это прямое влияние на продажи.
SaaS и технологические сервисы. Запросы типа «лучшая CRM для отдела продаж», «онлайн-бухгалтерия для ИП», «сервис email-рассылок с автоматизацией» - высококонкурентные и при этом с высоким LTV клиента. Один попавший в нейроответ бренд окупает все вложения в GEO многократно.
Услуги с длинным циклом принятия решения. Недвижимость, юридические и финансовые услуги, медицина, образование. Именно здесь пользователь наиболее склонен доверять «экспертному мнению» нейросети, потому что ставки высоки и разобраться самому сложно.
Мобильные приложения. ChatGPT в ответах на запросы вроде «приложение для учета расходов» или «трекер калорий для iOS» нередко дает прямые ссылки на App Store и Google Play. Это прямые установки.
Публичные персоны и эксперты. Врачи, юристы, психологи, бизнес-тренеры, консультанты. Нейросеть формирует мнение о профессиональной репутации человека - и это влияет на заявки, приглашения, уровень гонораров.
Прежде чем выстраивать стратегию продвижения, нужно понять исходную позицию. Проведите аудит, проверьте прямо сейчас: задайте ChatGPT 10-15 запросов, которые ваши потенциальные клиенты задают при выборе продукта или подрядчика в вашей нише. Зафиксируйте результаты анализа, какие бренды называются, как часто, в каком контексте.
Если вашего бренда нет - это не провал, это точка входа. Конкуренция за место в «знаниях» ChatGPT пока значительно ниже, чем в контекстной рекламе или классическом SEO. Компании, которые начнут заниматься продвижением сейчас, получат фору на годы вперед: нейросети формируют устойчивые ассоциации, которые меняются медленно.
GEO-продвижение - это не разовая акция, а системная работа над цифровой репутацией. Но именно в этом ее главная ценность: результат продвижения накапливается и работает без постоянных вложений в рекламу.
GEO делает ставку не на позиции в поисковой выдаче, а на то, чтобы стать первоисточником, который нейросеть процитирует в сгенерированном ответе. В традиционном SEO вы оптимизируете страницы под ключевые слова и алгоритмы поисковика, чтобы занять первые результаты в органике. В GEO вы моделируете реальные вопросы пользователей к искусственному интеллекту и даете на них максимально полные, структурированные и фактологически насыщенные ответы - так, чтобы LLM (large language model) сочла ваш контент самым релевантным для синтеза вывода. При этом факторы ранжирования и техническая оптимизация остаются базой: без попадания в топ выдачи шансы на цитирование в AI‑поиске резко падают.
Напрямую скорректировать то, что модель «знает» из предобучения, нельзя: эти статистические паттерны фиксированы до следующей версии LLM. Но можно работать на перспективу: повышать экспертность и медийность бренда, чтобы новые данные попали в следующие срезы обучения. Для этого публикуют исследования, кейсы с цифрами, объективные сравнения (в том числе с упоминанием конкурентов - это повышает доверие алгоритма к материалу) и регулярно обновляют контент на сайте и внешних площадках. Чем чаще и авторитетнее бренд упоминается в профессиональных сообществах, СМИ и блогах, тем выше вероятность, что в будущих версиях моделей он станет устойчивым источником знаний по своей тематике.
Контент должен закрывать задачи пользователя и давать исчерпывающие ответы на вопросы, которые люди задают нейросетям. Оптимальный объем, четкая иерархия: подзаголовки H2-H3, списки, таблицы, цифры и кейсы, указание автора. Обязательно добавляют FAQ‑блоки в формате «вопрос - короткий, понятный ответ»: ИИ легче находит и цитирует такие фрагменты в AI-поиске. Важно писать не «рекламно», а экспертно: алгоритмы распознают маркетинговый нарратив. Для разных типов запросов готовят разные форматы: для рейтинговых - объективные подборки с критериями отбора, для сравнительных - детальные разборы, для информационных - гайды с пошаговыми инструкциями. Такой подход одновременно усиливает и органический охват, и AI‑видимость в генеративных системах.
Разные LLM используют разные источники и алгоритмы: Perplexity и ChatGPT сильнее ориентированы на Bing и свежие материалы, Gemini - на экосистему Google, Алиса - на Яндекс и российские ресурсы. Поэтому GEO‑подход строится как кросс‑платформенный: единый фундамент (сайт с качественной разметкой, быстрой загрузкой и FAQ) плюс точечная дистрибуция на площадках, релевантных каждой платформе. При этом метрики отслеживают по всем каналам: доля упоминаний, тональность, источники трафика. Такой комплекс позволяет одновременно усиливать видимость в разных AI‑выдачах и не терять аудиторию, которая выбирает разные инструменты.
Для локального бизнеса критична гео‑оптимизация: точные упоминания города/района в заголовках и метатегах, карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС, отзывы. В запросах пользователи часто указывают регион («лучший подрядчик в Казани»), и ИИ опирается на локальные источники: местные СМИ, форумы, каталоги и карточки организаций. Поэтому в стратегию включают работу с региональными медиа и площадками, где аудитория реально ищет услуги. Важны также контакты и блоки с адресами/графиком - ИИ использует эти сущности для подтверждения локальности. Для B2B и корпоративных проектов дополнительно делают акцент на кейсы в конкретных регионах и упоминания в отраслевых обзорах, чтобы алгоритмы воспринимали компанию как проверенного местного игрока.
Гарантий нет: алгоритмы ИИ динамичны, источники и веса меняются, а ответы формируются индивидуально под каждый запрос. Успех зависит от комплекса факторов: технической базы (индексация, скорость, разметка), качества и структуры контента, частоты и авторитетности упоминаний в сети, актуальности данных и репутации бренда. Важен системный подход: не разовая публикация, а регулярная работа над цифровой экспертизой несколько месяцев. Компании, которые выстраивают GEO как часть маркетинга (а не как «волшебную кнопку»), получают устойчивый эффект: бренд становится доверенным источником в глазах ИИ, а значит - и в глазах пользователей.
Как правило, агентства предлагают несколько пакетов с разной стоимостью. Конкретный набор услуг в каждом тарифе и цена услуги зависит от агентства и задач бизнеса.
Нейросеть выдает те бренды, о которых накоплено достаточно упоминаний в авторитетных источниках. Если ваша компания недостаточно представлена в открытом информационном пространстве - нейросеть просто не имеет оснований вас рекомендовать. Не потому что вы хуже, а потому что вас для нее фактически не существует.
В среднем первые изменения заметны через несколько недель после старта. Глубокий эффект накапливается по мере роста информационного присутствия бренда.
Старт простой: оставьте заявку, менеджер IT FRUT свяжется с вами, проведет консультацию и расскажет о процессе. После этого проводиться аудит, формируется стратегия и начинается работа.
