Готовый Чек-лист успешной маркетинговой стратегии

Если вы руководитель бизнеса, а диджитал продвижение не приносит желаемого результата, причины могут скрываться в том, что сообщения которые запускаются в онлайн продвижении не достаточно: ценны, аргументированы, работают без прицела именно на вашу целевую аудиторию. Продиагностировать и «вылечить» онлайн маркетинг помогает маркетинговая стратегия. 

0. Порядок работы

Аудит → Стратегия

1. Сначала маркетинговый аудит: изучаем текущую ситуацию (рынок, продукт, компания). 
2. Затем — стратегия: Принимаем решения и строим план. 

Допустим, аудит готов, все цифры и факты аккумулированы. Можно переходить к Стратегии. 

1. Стратегическая цель маркетинга

Маркетинговая стратегия начинается с выбора рыночной задачи, а не с каналов и не с бюджета.

Возможные корректные цели:

• создать новую категорию
• занять нишу до того, как она станет конкурентной
• стать лидером в существующей категории
• изменить правила выбора в категории
• сместить фокус с цены на ценность
• расширить аудиторию без потери позиционирования
• перезапустить восприятие продукта
• защитить долю рынка от атак конкурентов
• подготовить рынок к новому продукту

🔍 Проверка профессиональности:

• цель описывает изменение положения на рынке, а не активность;
• цель не формулируется как «увеличить» без указания что именно меняется.

2. Перевод цели в измеримые ориентиры

Цель декомпозируется в метрики, но не сводится к ним. Фиксируются:

• выручка,
• прибыль,
• темпы роста,
• допустимые риски.

3. Диагностика рынка и потенциала роста

Маркетинговая стратегия не строится без ответа на вопрос «где рост».

Обязательно:

• размер платежеспособного спроса
• стадии зрелости категории
• источники роста (новые клиенты, частота, средний чек)
• барьеры входа и масштабирования

🔍 Проверка: рост объяснить логикой рынка, а не надеждой на рекламу.

Ответы в цифрах:

• TAM — общий объем спроса
• SAM — реальный сегмент, который мы можем обслужить
• SOM — доля, которую мы способны занять с учетом ресурсов 

4. Диагностика спроса и поведения клиентов

Портрет клиента:

• категории клиентов на рынке и их характеристики

Маркетинг работает не с рынком, а со спросом.

• как клиенты принимают решение
• что запускает поиск
• что является триггером для покупки
• что тормозит покупку / останавливает решение
• какие альтернативы выбирают

❗ Портреты без поведения — бесполезны для стратегии. 

5. Конкурентная картина в голове клиента

Маркетинговая стратегия отвечает:

• с кем нас сравнивают в момент выбора
• кто владеет какими ассоциациями
• какие ценности уже «заняты»

Важно: конкуренты — это не компании, а альтернативы выбора.  

6. Что компания может и не может предложить 

SWOT анализ, подготовленный в рамках маркетингового аудита, предшествующего созданию стратегии, помогает зафиксировать:

Ассортимент ценностей

Перечень всех имеющихся ценностей и уникальных преимуществ, которые может обеспечить продукт. 

Слабые зоны

• зоны потенциальной коррекции и роста,
• объективные, константные внутренние ограничения.

Примеры ограничений которые нельзя нарушать, даже ради роста: репутация, регуляторика, нагрузка на команду, ценности собственника.

Стратегия — это всегда компромисс в рамках ограничений.

7. Выбор стратегической ценности

Фиксируется:

• одна доминирующая ценность
• почему она важна рынку
• почему мы можем её защитить

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13333 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Ценность должна:

• влиять на выбор,
• быть понятной,
• быть масштабируемой.

8. Уточнение портрета Клиента и ниши

Сфокусированная ценность может переопределять рынок для реализации продукта, создавать новую нишу или сужать существующий прицел, все это требует уточнения целевой аудитории.

• кто точно наш клиент 
• какие у него характеристики
• какое количество таких клиентов в выбранной нише рынка 

9. Позиционирование

Профессиональное позиционирование включает:

• категорию
• контраст
• ключевую ассоциацию

🔍 Проверка:

• позиционирование можно использовать как основу для любой рекламы;
• его невозможно подставить к конкуренту без потери смысла.

10. Стратегические отказы

Обязательный блок, который чаще всего «забывают».

Фиксируется:

• какие сегменты не наша аудитория
• какие запросы мы не усиливаем
• какие аргументы мы не используем

Маркетинг без отказов = размывание бренда.

11. Продукт в маркетинговой логике

Стратегия отвечает:

• что в продукте становится главным
• что вторичным
• что не коммуницируется вовсе

Маркетинг структурирует восприятие продукта, а не просто его рекламирует.

12. Коммуникационная стратегия

Фиксируется:

• единое смысловое ядро
• язык и рамка интерпретации
• повторяемость во времени

❗ Креатив без стратегии = шум.

13. Канальная архитектура

Определяется:

• какие каналы создают спрос
• какие захватывают готовую потребность
• какая роль digital / offline

Каналы подчиняются стратегии, не наоборот.

14. Экономическая модель маркетинга

Фиксируется:

• допустимая экономика привлечения
• горизонты окупаемости
• влияние бренда на эффективность каналов

Маркетинговая стратегия обязана быть экономически устойчивой.

15. Реализация и контроль

Последний, но обязательный блок:

• ключевые метрики
• контрольные точки
• критерии корректировки

Финальный профессиональный тест

Маркетинговая стратегия есть, если:

• выбрана рыночная задача
• понятен источник роста
• есть одна причина выбора
• стратегия масштабируема
• маркетинг усиливает позицию, а не объясняет её

Главное

Маркетинговая стратегия — это: осознанный выбор, какую позицию занять в сознании рынка и за счет чего ее удерживать, а не набор активностей и KPI.

Познакомиться с короткой базой смыслов по теме Стратегии, рождающей ценность, вы можете на канале — www://t.me/smo_rus — без новостей и ежедневных постов, только самое важное, для тех кто Готов.