Как-как: да очень просто. Повернуться два раза по своей оси, загадать желание, прочитать волшебное заклинание... Шутим, конечно. Есть более реальные способы, как фрилансеру зарабатывать больше.
Еще Михаил Булгаков говорил, что разруха — не в сортирах, а в головах. Если в голове фрилансера накрепко засела мысль, что на текстах/дизайне/программировании много не заработаешь — пиши пропало. Такие люди убеждают сами себя, отмахиваются от аргументов более успешных коллег и яростно доказывают свою точку зрения.
Вот, например, что пишет копирайтер в профильном паблике:
Бесполезно убеждать, что 100 рублей за 1000 знаков — это ничтожно мало и любому крутому агентству ВСЕГДА требуются авторы. Даже если такому человеку напишет мегаприбыльный заказчик — он ни за что не поверит в свое счастье или будет искать в словах клиента подвох. Результат немного предсказуем: будет всю жизнь писать за копейки и жаловаться на судьбу.
Хороший фрилансер должен быть хорошим психологом. Читать между строчками ТЗ или брифа, угадывать, что на самом деле нужно клиенту. Понимать, как именно он сможет решить его задачу. Не продавливать свою точку зрения, если она не совпадает с видением заказчика, но в то же время мягко отговаривать, если клиент предлагает фигню.
Например, к SMM-щику обратился клиент — студия ногтевого сервиса. Хозяйка студии прекрасно знает свою ЦА и понимает, что ей зайдет, а что не очень. Клиентам ее студии действительно нравятся посты в духе «Записываемся на ноготочки», мимишный стиль общения и пушистые котики в ленте.
И тут наш доблестный SMM-щик начинает спорить с клиентом, доказывая, что все это прошлый век и соцсети сейчас так никто не ведет. Он пишет 100 500 умных постов, рассказывает о терминах и сложном оборудовании, применяет продающие фразы точно по науке. А подписчики массово уходят из паблика — им это не нужно. Вернее, им нужно не это.
Если бы наш фрилансер попытался понять клиента и ЦА, все было бы по-другому. Писал бы то, что нравится девушкам, не упрямился бы, и все бы были счастливы. Заказчица посоветовала бы его своим партнерам, и сарафанное радио принесло бы SMM-щику новых клиентов с достойной оплатой.
Фрилансер-одиночка, не вхожий в профессиональное сообщество — персона нон грата. Кто узнает о нем, если он нигде не светится, не демонстрирует свои навыки, не высказывает свое мнение? Заказчики любят умных и активных людей. Поэтому чаще общайтесь в тематических пабликах в соцсетях, на профильных форумах, оставляйте комментарии в блогах, добавляйте в друзья полезных людей и комментируйте их посты. Кто может быть особо полезен? Представители агентств, которые периодически отдают работу на субподряд, владельцы небольшого бизнеса, еще не имеющие слаженной команды, крутые фрилансеры, не имеющие дефицита заявок и периодически готовые рекомендовать другие кандидатуры для выполнения задач, на которых у самих уже не хватает времени.
Еще одна неплохая возможность наладить полезные контакты — зарегистрироваться на фрилансе-бирже Workspace. Подавайте заявки на участие, обсуждайте в личке с клиентом подробности задачи. Даже если вас не выберут — вы запомнитесь потенциальным клиентам. Когда им потребуется выполнить задачу — они с большой долей вероятности вспомнят о вас.
Нет хуже того фрилансера, который хватается за все подряд в попытках хоть что-то заработать. Это оправданно только в одном случае: когда вы только ступили на путь фриланса и усиленно ищете себя. Потом уже пора бы определиться.
Даже когда вы выбрали специализацию — не останавливайтесь, нишуйтесь дальше. Делайте то, что получается лучше всего или нравится больше других. Например, копирайтер может сосредоточиться исключительно на информационных статьях для блога, SMM-щик — на работе с госклиентами, дизайнер — на создании логотипов.
Помните, чем уже ваша специализация, тем быстрее можно профессионально вырасти в ней и, следовательно, поднять свой ценник.
Нашли свою нишу — это прекрасно. Теперь нужно прокачиваться в ней, чтобы опередить коллег по цеху. И чтобы обосновать заказчику, почему именно вам нужно платить больше.
Читайте книги, смотрите видеосеминары и уроки, проходите курсы — делайте все, чтобы узнавать что-то новое. Введите правило: каждый день читать по одной тематической статье или смотреть видео. Пусть это будет незыблемым, как чистка зубов или прием пищи. Большинство фрилансеров связаны со сферой digital, в которой все стремительно меняется: технологии, правила игры, спектр актуальных инструментов и т.д. Если вы не следите за рынком и нововведениями, то рано или поздно вы не сможете успешно конкурировать с более активными и эрудированными специалистами.
Одних профессиональных книг — маловато! Расширяйте кругозор, постоянно читая и общаясь с интересными людьми. Возможно, вам кажется, что на такое не стоит тратить время — ведь напрямую вашей профессиональной деятельности это не коснется.
А вот и неправда! Расширение кругозора, даже чтение художественных книг обогатит вас новыми мыслями и идеями, подарит новые ассоциации, которые можно и нужно использовать в творчестве. Чем больше мыслей в голове — тем интереснее и полнее станут ваши работы. Изучение тематического контента также может помочь лучше понимать себя, продуктивнее общаться с заказчиками, эффективнее распоряжаться своим временем и другими ресурсами.
Когда вы выходите на рынок — должны уметь правильно себя преподнести. Продать себя, если хотите. Для этого необходимо собрать портфолио, отзывы клиентов и рассказать, чем именно вы пригодитесь платежеспособному заказчику.
Боритесь с низкой самооценкой, отбросьте сомнения и напишите перспективному заказчику с рассказом о себе и своей деятельности. Тут есть нюансы:
не пишите о том, что не имеет отношения к конкретному проекту. Если вы хотите подрядиться на создание интернет-магазина — не рассказывайте, что вы специалист в копирайтинге. Это неуместно, это лишняя информация для клиента;
не ударяйтесь в грубую лесть. Можно сказать, что вы уважаете клиента и хотели бы работать с ним — но не более. Иначе вы изначально ставите себя в более низкую позицию;
не вымаливайте работу — по той же причине. Даже если вы чувствуете себя зависимым от заказчика и вам срочно нужны деньги — молчите об этом, ради Бога. Кому интересно слушать о чужих проблемах?
по возможности не пишите, что у вас небольшой опыт. Мало кто захочет платить большие деньги зеленому новичку. Поэтому лучше сконцентрируйтесь на портфолио по теме.
Если вы знаете другие способы зарабатывать больше — милости просим, расскажите нам! Обсудим вместе!
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
