Тендеры и лиды
Информация
Для бьюти инфлюенс-маркетинг — один из ключевых инструментов формирования доверия, репутации и продаж. Но по мере роста рынка меняется и логика продвижения. Если раньше ставка делалась на максимальные охваты и громкие имена, сегодня фокус всё чаще смещается в сторону микроинфлюенсеров с узкой, но вовлечённой аудиторией. Причина проста: решения о покупке всё реже принимаются под влиянием «звёздной» рекомендации — и всё чаще рождаются в камерных форматах, где контент выглядит как личный опыт, а не реклама.
Этот сдвиг мы видим не только в цифрах и исследованиях, но и в диалоге с рынком. На InterCHARM 2025 команда Crop media поговорила с представителями бьюти-компаний об изменении подхода к продвижению.
Потребитель стал гораздо более осознанным и требовательным.
В Belor Design отмечают, что аудитория:
Это подтверждают и другие бренды — клиент больше не «верит на слово». Он сверяет информацию, проверяет ингредиенты, читает отзывы и сравнивает опыт реальных людей. В таком контексте размещение у миллионника всё чаще воспринимается как реклама — и реже становится триггером к покупке.
Важно сразу обозначить: миллионники не перестали работать, но их роль в бьюти изменилась.
По наблюдениям ПК Аспера:
В итоге бренд получает охват и присутствие в инфополе, но не всегда — бизнес-результат. Поэтому сегодня миллионники чаще решают задачи узнаваемости, имиджа и PR, чтобы «быть на слуху».
Это рабочий инструмент — если бренд чётко понимает цель и не ожидает от него того, для чего он не предназначен.
На этом фоне всё больше бьюти-брендов системно смещают фокус в сторону микро- и наноинфлюенсеров.
Почему это работает:
Особенно это критично для бьюти, где продукт важно показать в реальной жизни, а не в идеальной интеграции. Форматы вроде:
часто дают лучший эффект, чем размещение у звезды с миллионами подписчиков.
Это подтверждают и исследования. По данным Influencer Marketing Hub за 2024:
Отдельно бренды выделяют работу с:
Это не просто инфлюенсеры, а носители экспертизы. Их контент глубже и сложнее, но именно он формирует ощущение надёжности и качества.
Belor Design подчеркнули, что разборы составов, объяснение эффектов и профессиональная демонстрация продукта усиливают доверие сильнее любой «красивой» рекламы.
Анна Дычева-Смирнова, организатор выставки InterCHARM, управляющий директор ExpoVisionRus:
«Интерес к микро- и наноинфлюенсерам — это не мода, а реакция рынка на усталость аудитории. О бьюти очень много и активно пишут, новинок очень много. Порой крупные блогеры не воспринимаются как «свои», чьи привычки можно экстраполировать на свою жизнь. стоимость контакта часто не соотносится с реальным эффектом. Небольшие блогеры работают в другой логике. У них живая, вовлечённая аудитория, чаще всего очень чётко сегментированная по интересам: уход, косметология, чувствительная кожа, процедуры, акне, профкосметика. Их рекомендации выглядят не как кампания, а как личный опыт, и в бьюти это принципиально важно. Кроме того, микроинфлюенсеры лучше подходят для долгих стратегий: регулярного присутствия бренда, формирования привычки, объяснения сложных продуктов. Это особенно актуально для нишевых марок, профессиональной косметики и брендов, которые работают на доверие, а не на быстрый хайп».
Наш кейс с брендом Floemá (ПК Аспера) основан на этом подходе.
Мы сформировали пул бьюти-блогеров среднего охвата и врачей-трихологов — экспертов, чьему мнению доверяет целевая аудитория.
Ключевым условием стала нативность:
Результат подтвердил гипотезу: почти все эксперты согласились сотрудничать, отметили эффективность средств, а аудитория отреагировала вовлечённостью и доверием — что в итоге конвертировалось в рост продаж.
1. Оценивайте вовлечённость, а не только охват.
Смотрите на количество лайков, комментариев, репостов относительно числа подписчиков.
2. Ищите экспертов в нише.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13265 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Визажисты, косметологи, трихологи — их аудитория уже готова к диалогу о продуктах.
3. Тестируйте форматы.
Контент в стиле блогера, а не по жёсткому скрипту работает лучше всего.
4. Измеряйте результат.
Не только по охватам, но и по конверсии, ROI и долгосрочной лояльности аудитории.
1. Начинайте с цели
Прежде чем идти в поиск инфлюенсеров, важно понять: зачем вам эта кампания. Узнаваемость? Прогрев новой линейки? Продажи? Формирование экспертного образа?
От цели зависит всё остальное: формат контента, блогера, метрики эффективности и даже платформа. Одна и та же интеграция может быть удачной для PR-задач и бесполезной для продаж — и наоборот.
2. Опишите портрет «идеального» инфлюенсера
Не по числу подписчиков, а по совпадению ценностей, стиля и контекста.
Важно учитывать:
3. Выбирайте осознанно
Этап подбора — самый критичный. Важно смотреть не только на ER и охваты, но и на контекст: комментарии, тон общения, частоту рекламных интеграций, реакцию аудитории на предыдущие размещения.
4. Делайте креатив вместе
Лучшие интеграции рождаются в диалоге. Бренд задаёт рамку и смыслы, блогер — подачу и язык. Именно так интеграция перестаёт выглядеть рекламой.
5. Анализируйте «по ходу», а не только «после»
Инфлюенс-кампания — это не «запустили и забыли».
Важно:
Именно аналитика позволяет превратить разовые интеграции в системный канал роста.
Инфлюенс-маркетинг в бьюти — не про гонку за охватами. Он работает там, где есть доверие, экспертность и честный контакт с аудиторией.
Миллионники могут усиливать узнаваемость. Но устойчивый эффект и реальные продажи всё чаще приносят микроинфлюенсеры и профессионалы из ниши.
На практике инфлюенс — это система: с целями, стратегией, подбором, креативом и аналитикой. Мы в Crop media работаем именно так — комплексно. Если хотите обсудить, как это может работать для вашего бренда — мы на связи.
