Итирий 
Тендеры и лиды
Информация
Где найти лидов — вот вечная боль руководителя любого агентства. Не будем вам говорить про известные всем способы лидгена — контекст и медийку, вебинары и конференции, геосервисы и тендерные площадки… Поговорим о контенте — о том, как наладить лидген с его помощью.
Я Виктория Кучинова, руководитель контент-агентства Итирий. Так получилось, что в клиентском портфеле нашего агентства целых 5 агентств — то есть мы пишем контент для своих же коллег:
Мы сами агентство и максимально погружены в агентский бизнес. Знаем, как тяжело сейчас выживать и выруливать. Знаем, какой контент нужен агентствам, как его писать и дистрибутировать. Знаем боли клиентов, которые будут читать этот контент. Фактически мы пишем, как для самих себя — такого же агентства. И продвигаемся с помощью контента точно так же, как продвигаем своих клиентов — принципы одинаковые.
Самое главное — не останавливаться! Контент — штука системная и работает только вдолгую. Вы понимаете не хуже нас, что невозможно написать одну статью или пост — и она выстрелит, и вы будете купаться в деньгах. Поэтому мы простраиваем систему, которая в итоге и приносит заявки.
Одна единица контента — статья, кейс, обзор, подборка — может работать на вас много раз. Для этого ее надо дистрибутировать — распространять по разным площадкам.
Представьте, что вы заказали информационную статью на сайт за 15 000 рублей, затем статью на VC за 25, статью в СМИ за 50, еще в одном СМИ за 100. Получается прилично, ведь уникальные статьи стоят дорого. Но если взять ту самую статью в блог за 15к и бесплатно опубликовать ее на VC, Spark, Habr, Klerk — она будет стоить те же 15к, только за эти деньги вы получите не одну статью, а 5. Разве что + тысячи 2 за верстку прибавите.
Итак, у вас написана статья или кейс. Посмотрим, где их можно опубликовать, чтобы получить лидов:
Разумеется, комбинаций этих пунктов может быть множество. Все зависит от цели, бюджета, целевой аудитории и площадок. Приведем примеры, как мы это делаем для себя и для клиентов-агентств:
Мы сами тоже регулярно размещаем полезные статьи в блоге агентства и кейсы о нашей работе. Самые знаковые дистрибутируем. Например, у нас в блоге вышла статья «Тренды контента в 2025 году».
Мы немедленно разместили ее на бесплатных площадках, где можно публиковать неуникальные тексты: ADPASS, Workspace, VC и других. По тексту почти ничего не меняли, поиграли с заголовками, не более. Вот как пошалили на VC:
Мы публикуем в месяц от 1 до 3 статей на внешних площадках. С января 2024 по январь 2026 ежемесячно к нам приходят от 2 до 12 лидов:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13287 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Наш давний клиент, которому мы с 2022 года ведем блог, пишем посты в соцсети и готовим статьи для внешних площадок. Принцип тот же: написали удачную статью или кейс — предложили ее профильным медиа. Например, мы отрерайтили шикарный кейс продвижения стоматологии и опубликовали его на тематическом портале о медицинском маркетинге «НаПоправку»:
“Блог мы ведем постоянно, публикуем по статье в месяц, и каждый месяц из блога приходит около 5-10 обращений, — рассказывает основатель Агентства медицинского маркетинга Анастасия Гришкова. — Статьи в СМИ делаем реже, но после каждой публикации тоже собираем по 5-15 обращений”.
Для тендерной площадки Workspace мы написали более 100 PR-статей для 60+ изданий. Сначала определили наиболее знаковые темы статей, затем размножили их по разным площадкам, преимущественно на релевантную тему маркетинга:
Агентству Kokoc.com наладили систему дистрибуции контента. Как пример, мы написали продуктовую статью для блога «Как разгрузить инхауса в компании и повысить результаты SEO в 2 раза». Опубликовали ее на VC:
Затем проанонсировали этот материал в соцсетях:
Отрерайтили и выпустили в блоге Calltouch:
В итоге с апреля 2021 по апрель 2024 количество тех, кто посетил блог и совершил конверсию, увеличилось в 16,5 раз. Рост конверсий квартал к кварталу 2023-2024 составил 2,72 раза.
Коллеги, давайте объединяться в сложные времена! Напишем для вашего агентства абсолютно любой контент, который поможет привлечь трафик и лидов.
