Как анализировать контекстную рекламу конкурентов: пошаговое руководство и обзор сервисов

Растут затраты на рекламу, а отдача всё ещё не радует? В таком случае стоит задуматься об анализе контекстной рекламы конкурентов. Поняв, какие рекламные стратегии используют другие компании в вашей нише, можно точнее настроить собственные кампании. Существуют сервисы, которые позволяют увидеть, по каким запросам продвигаются конкуренты, где размещают объявления и какие форматы применяют. В этом материале о том, как именно использовать такие инструменты и на что обращать внимание при анализе.

Почему стоит анализировать рекламу конкурентов?

Прежде чем запускать собственную контекстную рекламу, полезно понять, какие действия предпринимают другие игроки рынка и чего они добиваются.

Преимущества анализа:

• Понимание каналов и приоритетных направлений. Вы узнаете, какие товары и услуги конкуренты рекламируют через контекст, а какие — через соцсети. Это поможет оценить, подходит ли контекстная реклама под вашу задачу и на какой объём трафика можно рассчитывать.
• Анализ креативов и офферов. Изучая тексты конкурентов, можно понять, на чём они делают акцент: выгодах, акциях, срочности. Это хорошая база для генерации собственных идей, которые помогут выделиться среди похожих предложений.
• Поиск слабых мест и точек роста. Если ваша реклама не даёт нужного результата, сравнение с конкурентами может подсказать, что стоит изменить в объявлениях для повышения их эффективности.: формулировки, ключевые слова, визуальные элементы, призывы к действию.
• Оценка бюджетов. Вы сможете примерно прикинуть, какие вложения нужны в вашей нише. Конечно, точные цифры зависят от тематики и стоимости клика, но, сравнив бюджеты конкурентов, можно создать общее понимание затрат, которое поможет точнее планировать бюджет. 

Такой комплексный подход поможет вывести вашу рекламу на новый уровень и эффективнее использовать рекламный бюджет.

Пошаговое руководство: как анализировать контекстную рекламу конкурентов

Шаг 1. Определяем основных игроков в нише

На первом этапе нужно понять, кто именно составляет для вас конкуренцию — как напрямую, так и косвенно. Один из простых способов — проанализировать поисковую выдачу по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. Для этого можно использовать, например, Яндекс.Вордстат: введите типовые запросы вроде «доставка цветов Москва», «букет на заказ» и т.д., и посмотрите, насколько они популярны. Чем выше частотность — тем активнее в них конкуренция.

Далее проверьте, какие компании появляются в рекламных блоках и органической выдаче. Полезно просмотреть не только первую страницу, но и вторую и третью — так картина будет полнее. Собранную информацию удобно фиксировать в Google Sheets, где вы сможете отмечать конкурентов и затем работать с этим списком.

Шаг 2. Изучаем рекламную активность с помощью специализированных инструментов 

Следующий шаг — более глубокое изучение рекламных стратегий конкурентов. Вот основные параметры, на которые стоит обратить внимание:

• Ключевые фразы и запросы. Посмотрите, по каким запросам запускаются объявления конкурентов, какова частота этих слов. Особый интерес вызывают ключи, которые вы ещё не используете в своих кампаниях. Для оценки их потенциала пригодятся инструменты вроде Google Ads Keyword Planner или «Прогноз бюджета» в Яндекс Директ Про.
• Каналы размещения. Зафиксируйте, где именно продвигаются конкуренты: это может быть поисковая реклама, соцсети (ВКонтакте, Telegram), РСЯ, Яндекс.Маркет и другие платформы. Начать лучше с самых заметных источников трафика, а потом переходить к более узким каналам, если нужно уточнение.
• Форматы и площадки объявлений. Обратите внимание на подачу рекламных сообщений: какие тексты, баннеры, видео используют другие компании, где размещают — на собственных сайтах, в медийных сетях, через геолокационные сервисы или в ремаркетинге. Чтобы проверить, применяют ли конкуренты ретаргетинг, можно пройти путь клиента на их сайте — положить товар в корзину и посмотреть, появится ли затем реклама.
• Аудитория. На кого ориентированы рекламные кампании? Это можно определить по тону объявлений, их УТП, дизайну посадочных страниц. Сравните эти параметры с вашим сегментом — так вы поймете, насколько аудитории пересекаются и какие ENG используют другие компании — так вы найдёте точки пересечения или, наоборот, отличия в позиционировании.

Всю эту информацию можно собирать вручную, а можно автоматизировать процесс с помощью специальных сервисов. Достаточно ввести домен конкурента — и вы получите данные о ключевых словах, вариантах объявлений, объёмах трат и примерных бюджетах. Подробнее об этих инструментах далее.

Шаг 3. Анализируем рекламные объявления конкурентов

Переходим к изучению рекламных креативов. Сделать это можно двумя способами:

1. Вручную — через поисковик

Ручной анализ прост: введите в Яндексе ключевые запросы, по которым вы сами хотите продвигаться, и посмотрите, какие объявления появляются. Обратите внимание на тексты, заголовки, страницы, на которые ведут потенциальных клиентов — так вы получите представление о стиле подачи, акцентах и структуре креативов.

2. С помощью аналитических сервисов, например, keys.so.

Если используете keys.so, обратите внимание на два полезных раздела:

• «Объявления в контексте» — в этом отчёте можно посмотреть примеры заголовков, описаний и ссылок на посадочные страницы. Вы сразу увидите, какие УТП применяют конкуренты, что они подчёркивают в предложении — цену, скорость, ассортимент, бонусы, какие продукты или услуги выделяют и т. д. Это помогает разобраться в структуре предложений конкурентов и на каких преимуществах делают упор другие компании.
• «Запросы конкурентов в контексте» — раздел показывает, по каким ключевым словам запускается реклама конкурентов и на каких позициях показываются объявления. Эти данные можно использовать для расширения или корректировки списка запросов для вашей рекламной кампании и оптимизировать собственное семантическое ядро.

При оценке объявлений стоит обратить внимание на такие элементы:

• место в рекламной выдаче (верхние или нижние позиции);
• насколько текст цепляет и визуально выделяется;
• используются ли расширения: быстрые ссылки, телефоны, адреса;
• ключевые посылы, призывы к действию, офферы;
• какие товары, услуги, разделы сайта рекламируются;
• сценарии применения продукта/услуги: например, «подарок на день рождения», «оформление интерьера»;
• указаны ли контакты и другие способы связи.
• указаны ли контакты и другие способы связи

Часто конкуренты делают акцент на быстрой доставке или других преимуществах, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.

Использование виджетов, переход на хитовые товары или описание ситуаций применения — всё это влияет на кликабельность и конверсию. Даже базовый разбор чужих объявлений может поспособствовать улучшениям, которые заметно повысят эффективность ваших кампаний.

Шаг 4. Изучаем сайты и посадочные страницы конкурентов

После клика по объявлению потенциальный клиент попадает на сайт или на посадочную —изучение этих страниц даёт массу ценных инсайтов. Поэтому важно не только, что пишут в рекламе, но и как устроена посадочная страница, на которую ведёт объявление.

Посмотрите, какие страницы используют конкуренты в своих кампаниях: это может быть как главная страница, так и отдельный лендинг, заточенный под конкретное предложение. Обратите внимание:

• насколько понятно и удобно оформлена страница;
• какое предложение или выгода выносится в центр внимания (УТП);
• какие способы связи и оформления заявки предлагаются: кнопки, формы, онлайн-чат, мессенджеры и т.д.

Такой анализ помогает понять, какие элементы действительно работают у других игроков, а какие — тормозят конверсию. Это даёт идеи, какие элементы нужно добавить или, напротив, убрать, чтобы повысить результативность ваших посадочных страниц и увеличить конверсию.

Дополнительно стоит изучить:

• Трафик и поведение аудитории. Сервисы, например, Similarweb.com позволяют оценить примерное количество посещений, среднее время на сайте и источники трафика. Это помогает понять, насколько сайт вовлекает аудиторию и интересен ей;
• Индексация страниц. С помощью PR-CY можно быстро узнать, сколько страниц сайта отображается в в индексе Яндекса. Большое количество проиндексированных страниц может говорить о развитом SEO или широком ассортименте;
• Семантическое ядро. Используя Similarweb и keys.so, можно выяснить, по каким ключевым словам конкуренты получают трафик, как оптимизированы их сайты и как они продвигают свои страницы в поиске.

Шаг 5. Завершающий этап

Структурирование всей собранной информации и формирование практических выводов. На этом шаге важно не просто накопить данные, а понять, как использовать их с выгодой для себя.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13229 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Пересмотрите таблицу или отчет с результатами анализа: источники трафика, посадочные страницы, рекламные форматы, ключевые сообщения. Оцените, в чём сильны конкуренты, а где есть пробелы. Это позволит найти

свободные ниши, скорректировать рекламную стратегию и сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги. Такой подход позволяет подготовить эффективную рекламную кампанию, выстроенную с учётом реального положения на рынке.

• найти незанятые или слабо проработанные ниши;
• усилить собственное позиционирование;
• переработать креативы, тексты под реальные запросы рынка;
• уточнить каналы и подходы в медиаплане.

• сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги;
• усилить собственное позиционирование;
• переработать креативы, тексты под реальные запросы рынка;

Сервисы для анализа рекламы конкурентов

Анализ рекламных активностей других игроков рынка — ключевой шаг для настройки эффективного продвижения. На рынке доступны как бесплатные, так и платные инструменты. Чем больше бюджет — тем глубже и точнее будет аналитика. Однако даже бесплатные версии помогают выявить ключевые тенденции: определить, какие запросы работают, какие объявления привлекают трафик, и какие офферы находят отклик у аудитории.

SpyWords

SpyWords — один из наиболее известных сервисов, ориентированных на анализ конкурентов в поисковой рекламе. Он собирает данные о продвижении в Яндексе, а также анализирует выдачу в Google для Москвы. 

Ключевые возможности SpyWords:

• выявление основных конкурентов по тематике;
• анализ ключевых запросов, по которым сайты отображаются в органической и платной выдаче — это помогает расширить собственное семантическое ядро за счет новых запросов;
• сравнение семантики вашего сайта с другими и подбор менее конкурентных ключей для тестирования контекстной рекламы;
• исследование уникальных предложений и маркетинговых акцентов конкурентов с целью поиска способов выделиться на рынке;
• оценка посадочных страниц: можно увидеть, какие страницы привлекают больше трафика, какие элементы используются (например, калькуляторы, формы, подборщики услуг);
• Экспорт семантического ядра для собственного сайта или рекламных кампаний;
• Примерная оценка рекламных бюджетов, стоимостей клика и размещений
• Примерная оценка стоимости клика, размещений, объемов рекламных бюджетов 

Кроме того, SpyWords можно использовать для контроля собственной рекламы: например, чтобы проверить, на каких позициях отображаются ваши объявления, и убедиться, что подрядчики настраивают кампании корректно.

Keys.so

Keys.so — мощный инструмент для анализа рекламной активности конкурентов. Он собирает и визуализирует данные о кампаниях в Яндекс.Директе, а в ряде регионов также доступна статистика по Google Ads.

Что позволяет сделать сервис:

• Изучить, действия конкурентов в платной и органической выдаче;
• Проанализировать размещения в поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ);
• Быстро собрать семантическое ядро для своей кампании или расширить уже имеющееся;
• Подчеркнуть удачные формулировки из чужих объявлений и адаптировать под свой бизнес;
• Сравнить собственные рекламные усилия с конкурентами, найти пересечения и выявить точки роста.

Интерфейс Keys.so позволяет быстро сформировать стратегический взгляд на рынок и оперативно принимать решения по корректировке кампаний.

Букварикс

Букварикс — это бесплатный инструмент для сбора ключевых слов и первичного анализа семантики. Несмотря на простоту, сервис остаётся полезным помощником при подготовке рекламных кампаний.

Что можно сделать с его помощью:

• Быстро собрать ключевые фразы, по которым ранжируется сайт конкурента;
• Использовать инструмент "Сравнение доменов" для выявления пересечений и отличий в семантике;
• Получить идеи для продвижения, анализируя сразу нескольких конкурентов одновременно.

Букварикс подойдёт на старте работы с семантикой — особенно, если вы только формируете структуру рекламной кампании или SEO-ядро.

Топвизор 

В Топвизоре есть отдельный модуль «Анализ конкурентов», который предоставляет широкий спектр полезной информации. Предусмотрен бесплатный режим — с ограничениями, но вполне подходящий для первоначального знакомства с функциональностью.

Что можно узнать с помощью сервиса:

• запросы, по которым сайты конкурентов ранжируются;
• анализ сниппеты, спецблоки в поисковой выдаче;
• данные о частотности ключей, стоимости клика, объёмах потенциального трафика и релевантных страницах;
• распределение трафика по страницам и визуализация структуры сайта;

• сравнение ключевых запросов с конкурентами и анализ рекламных объявлений (тексты, позиции).

Яндекс.Вордстат

Яндекс.Вордстат — базовый, но незаменимый инструмент для изучения спроса. Он помогает отследить динамику интереса к продуктам или услугам, что особенно полезно при анализе активности конкурентов.

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

Хотя доступ к фактическим расходам конкурентов закрыт, Яндекс.Директ предоставляет инструмент для примерной оценки бюджета по заданным ключевым словам. С его помощью можно увидеть объявления конкурентов по выбранным ключевым словам и оценить их геотаргетинг.

LiveDune

LiveDune — сервис, полезный для анализа конкурентов в социальных сетях. Он позволяет:

• отслеживать популярность публикаций и уровень вовлечённости;
• анализировать активность и частоту выхода контента;
• получать рекомендации по улучшению контент-стратегии;
• сравнивать показатели нескольких аккаунтов в динамике.

Сервис особенно актуален, если контекстная реклама у конкурентов поддерживается через соцмедиа-активность. Он дает рекомендации по исправлению ошибок для повышения эффективности присутствия в соцмедиа.

PR-CY

Сервис для экспресс-анализа семантики сайтов конкурентов. Быстро покажет основные ключевые запросы и структуру трафика. Грамотный анализ контекстной рекламы конкурентов помогает выбрать оптимальные каналы продвижения, оценить примерный бюджет, а также получить идеи для улучшения своих рекламных кампаний — внедрять дополнительные ключевые слова, совершенствовать УТП, создавать эффективные креативы и улучшать посадочные страницы.