Тендеры и лиды
Информация
Алгоритм Авито давно перестал быть «чёрным ящиком» — он работает по чёткой логике, в которой каждый продавец получает столько показов, сколько «заслуживает» его профиль и поведение. При этом большинство пользователей продолжает считать, что система случайно поднимает одних и прячет других, не понимая, как формируются приоритеты в выдаче. На самом деле Авито распределяет трафик строго по поведенческим факторам, качеству контента и надёжности аккаунта, оценивая риски быстрее любого модератора. В статье разберём формулу, которая определяет, кому достаются показы, почему одни продавцы стабильно растут, а другие проваливаются в тень, и как использовать этот механизм в свою пользу.
Начнём с базового: Авито — это не доска объявлений, где главное вовремя выложить товар. Это полноценная маркетплейс-экосистема с внутренним рейтингом продавцов, сложной системой оценки рисков и огромными объёмами трафика, который нельзя раздавать равномерно.
Если бы показы распределялись всем поровну, пользовательская лента превратилась бы в хаос: условно, человек ищет «ремонт стиральной машины», а в первых позициях наблюдает услуги новичков с нулевой статистикой и сомнительным контентом. Покупатель не получает быстрых решений, падает доверие, растёт число жалоб — Авито это напрямую невыгодно.
Поэтому трафик распределяется по формуле, где приоритет получают:
Это и есть «справедливость алгоритма»: он поддерживает тех, кто действительно делает платформу сильнее.
Авито оценивает каждого продавца по трёхуровневой модели. Это не официальная терминология, но именно так выглядит логика в практике.
Первый фильтр — чисто технический:Есть ли риск для покупателя?
Проверяется:
Если на этом этапе система видит риск, показывает срезаются сразу. Иногда до нуля.
Второй уровень связан с тем, насколько объявление вообще «живо» для покупателя:
Здесь работает простая логика: если объявление слабо кликают, его никто не будет пушить наверх.
Именно этот слой формирует 60% успеха:
Если две одинаковые услуги размещают два разных исполнителя, выигрывает тот, кто отвечает на сообщения, не допускает долгих пауз, не игнорирует пользователей и не закрывает переписки.
Алгоритм всегда видит реальное поведение — его невозможно подделать.
Потому что Авито не сравнивает сами объявления.Авито сравнивает качество продавца как источника трафика.
Простой пример:
Даже если у них одинаковый товар, алгоритм понимает:продавец Б — риск, продавец А — стабильность.
Поэтому продавец А получает показов больше, кликов больше, лидов — в разы больше, даже если не использует платные функции.
Важно понимать: трафик — конечный ресурс.
Его нельзя бесконечно поднимать всем подряд. Есть категории, где спрос высокий (ремонт, услуги, детские товары, недвижимость), есть категории с низким спросом (узкие ниши). Но общий принцип один: Авито раздаёт показы только тем, кто точно даст хороший клиентский опыт.
Как это выглядит внутри алгоритма:
Это не штрафы. Это оптимизация выдачи.
Продавцы часто пытаются «переиграть» Авито:
Проблема в том, что для алгоритма хаотичность = риск.Если человек не может вести профиль системно, вероятность ошибки выше. А значит, его показы будут снижаться автоматически.
Алгоритм ценит:
Когда продавец ведёт профиль как мини-бизнес, алгоритм отвечает тем же.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Слишком низкая цена — маркер риска. Алгоритм ставит такие объявления ниже.
Чужие фотографии — прямой триггер для ограничения показов.
Если вы размещены «не туда» — показы моментально падают.
Это один из самых сильных сигналов для алгоритма о качестве продавца.
Обещали «новое» — выкладывайте новое. Обман в первой транзакции убьёт профиль навсегда.
Алгоритм считывает переоптимизированные описания: «самое лучшее», «эксклюзив», «только сегодня».
Лучше — структурный текст + выгоды.
Чем меньше резких действий, тем лучше алгоритм вас оценивает.
Если упростить, выглядит так:
Показы = Репутация продавца × CTR объявления × Надёжность профиля × Стабильность поведения
Алгоритм умножает эти компоненты, не суммирует.То есть если один показатель падает, всё падает.
Продавцы, которые делают ставку только на низкую цену, попадают в ловушку. Они ожидают большого количества лидов, но получают минимум показов. Почему?
Потому что:
Это замкнутый круг.
Лучшая стратегия — цена в среднем диапазоне + сильное объявление + стабильная работа профиля.
Платная реклама усиливает профиль, который уже нравится алгоритму.Но она не спасёт:
Зато при хорошем фундаменте реклама даёт скачок в 3–8 раз по лидам.
Плохой профиль реклама только «добивает», ухудшая поведенческие показатели.
Особенно опасны резкие массовые изменения — алгоритм воспринимает их как попытку «обмануть систему».
Сигналы:
В таких случаях виноват не спрос — виноват профиль.
Через 10–14 дней алгоритм начнёт поднимать профиль обратно.
Если вы видите падение показов, лиды перестали приходить или объявления не попадают в рекомендации — могу провести бесплатный аудит аккаунта. Проверим риски, поведенческие факторы, содержание объявлений и подскажем, как вернуть профиль в топ выдачи— записывайся на бесплатный аудит аккаунта
