Как изменилась ситуация с рекламными бюджетами в 2024-2025 годах

Рекламный рынок в 2025 году кардинально изменился: бюджеты перераспределяются, старые инструменты теряют эффективность, а новые требуют тестирования

Источник изображения: Сгенерировано нейросетью Midjourney

Виктория Шехирева

Сооснователь Digital-агентства Galstuki.pro, генеральный директор

Более 12 лет в сфере SMM-маркетинга, из них 10 — на руководящих должностях. Cтратег и ментор, который поможет создать эффективный маркетинг в соцсетях и научит фишкам, о которых не говорят на курсах

Подробнее про эксперта

Рынок рекламы переживает сильные изменения. С одной стороны, по прогнозам, рекламные инвестиции вырастут на 30-36% в 2025 году. С другой стороны, компании все чаще сокращают бюджеты или перераспределяют их в пользу более прогнозируемых инструментов.

Ключевые тенденции:

• Деньги у потребителей заканчиваются, а значит, снижается их готовность тратить на товары и услуги.
• Бизнес осторожнее вкладывает в рекламу, так как рынок перегрет некачественными специалистами, обещающими быстрый результат.
• Таргетированная реклама и контекст остаются главными инструментами продаж, но их настройка становится сложнее и дороже.
• Реклама у блогеров дорожает, поскольку теперь они обязаны маркировать рекламу и закладывают юридические издержки в стоимость.
• Микроинфлюенсеры выходят на первый план — аудитория им доверяет больше, чем лайфстайл-блогерам-миллионникам.

Какие рекламные инструменты сейчас работают лучше всего?

1. Таргетированная реклама: ВКонтакте и Telegram

• ВКонтакте показывает отличные результаты благодаря новому рекламному кабинету. Стоимость подписчика и лида там ниже, чем в старом кабинете, а инструменты таргетинга развиваются.
• Telegram становится популярной площадкой, но вход напрямую дорогой. Однако сервисы-агрегаторы позволяют тестировать рекламу с маленькими бюджетами.

Опыт Galstuki.pro: cтарый рекламный кабинет ВК перестал работать эффективно, но новый  VK Ads дает отличные результаты. За последние месяцы мы получили снижение стоимости подписчика и лида именно через этот инструмент.

2. Реклама у блогеров: микроинфлюенсеры vs миллионники

• Микроинфлюенсеры и нишевые блогеры эксперты (10-100 тыс. подписчиков) показывают более высокую эффективность, чем блогеры-миллионники. Их аудитория активнее и доверяет рекомендациям. Но не все готовы работать с маркировкой рекламы.
• Крупные блогеры закладывают юридические издержки в стоимость, что делает рекламу у них все дороже, при этом их охваты и вовлечение становятся все ниже — всем надоела краивая картинка без идеологии.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13496 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

3. Контекстная реклама: Яндекс.Директ

• Контекст — главный инструмент для продаж, но только если сайт готов к трафику.
• Плохо подготовленные страницы «сливают» рекламный бюджет.

Опыт Galstuki.pro: частая ошибка — запуск контекста без подготовки лендинга. Мы всегда сначала приводим сайт в порядок, иначе реклама просто не конвертирует.

4. Нативная и PR-реклама

• Публикации на профильных площадках (VC.ru, Sostav.ru, блогерские каналы в Telegram) работают на долгосрочную лояльность.
• Такая реклама не дает мгновенного трафика, но повышает узнаваемость бренда и формирует доверие.

Что перестает работать?

• Реклама у лайфстайл-блогеров-миллионников

Они собрали аудиторию в эпоху дешевой рекламы и гивов, но сегодня их подписчики уже не конвертируются в клиентов.

• Реклама в перегретых каналах Telegram
• Такая реклама не дает мгновенного трафика, но повышает узнаваемость бренда и формирует доверие.

Лучше работают экспертные каналы и личные бренды, тогда как массовые развлекательные площадки часто не дают конверсии. Перед размещением важно анализировать вовлеченность, долю рекламы в контенте и аудиторию. Telegram — не инструмент для спонтанных вложений, а требует точного таргетинга.

• Прямая реклама без аналитики

Компании, которые не отслеживают данные по рекламным кампаниям, продолжают терять бюджеты. Оценивайте не просто охваты, а стоимость привлеченного клиента и реальную конверсию.

Прогнозы и рекомендации

• Делайте ставку на видео. Короткие динамичные ролики работают лучше, чем тексты и баннеры.
• Будьте осторожны с Telegram-рекламой. Не вливайте большие бюджеты в рекламу внутри Telegram, особенно если аудитория канала не вовлеченная. Лучше создать свой Telegram-канал и собирать аудиторию вокруг бренда.
• Выбирайте блогеров с умом. Лучше 50 тыс. подписчиков и активное сообщество, чем миллион и пассивная аудитория. Проверяйте охваты, вовлеченность и промокоды, чтобы отслеживать конверсию.
• Главное правило — тестировать и анализировать. В 2025 году выигрывают не те, у кого больше бюджет, а те, кто умеет его грамотно распределять.