Как изменить подход к B2B-маркетингу: ключевые стратегии и рекомендации в новом гайде от WebCanape

Рынок B2B стремительно меняется — ужесточается конкуренция, клиенты тщательнее считают деньги, сделки затягиваются. Больше недостаточно просто «иметь сайт» или «вести рекламу». Нужны четкая стратегия, выверенные каналы продвижения и сайт, который работает как инструмент продаж. Хотите готовое руководство по выстраиванию интернет-продвижения, адаптированное под специфику B2B с реальными примерами? 

Мы объединили 16-летний опыт агентства WebCanape в разработке и продвижении сайтов в крутой подробный гайд.

Это пошаговая инструкция для тех, кто хочет выстроить эффективную digital-стратегию, настроить каналы продвижения, вписать сайт в маркетинговую воронку и «подружить» маркетинг с отделом продаж. Зачем? Чтобы активно продавать на сложном B2B-рынке даже в кризис.

47 страниц, которые изменят ваш маркетинг

Если коротко, в гайде — готовые решения, чтобы B2B-компания перестала сливать бюджет на неработающие инструменты, а построила, наконец, стратегию лидогенерации.

• Выбор стратегии. Неважно, направлены вы на узкий рынок с долгим циклом сделки или на более широкую аудиторию, где решения принимают быстрее. В гайде подробно разобраны стратегии активного маркетинга и активных продаж. Про то, как определить подходящую вашему бизнесу, там тоже есть.
• Сайт B2B-компании. Как превратить сайт в мощный инструмент для генерации заявок, а не очередную онлайн-витрину? Что должно быть на главной странице, карточках товаров и услуг, в блоге, чтобы вызывать доверие и удерживать пользователей? В гайде собраны лучшие практики.
• Каналы продвижения. SEO, реклама, контент-маркетинг, PR, офлайн-активности, инфлюэнс-маркетинг — сложно не запутаться, еще сложнее правильно использовать. Какие маркетинговые каналы сработают в вашем сегменте, вы тоже узнаете. 

• Кейсы из практики WebCanape. Комплексное продвижение производителя химической продукции, поставщика металлопроката и многие другие.

Каждый из этих пунктов подкреплен реальными кейсами. Они показывают, как внедрение правильных digital-инструментов развивает бизнес.

Не только полезно, но и практично:

• В гайде набор чек-листов для проверки вашего маркетинга и поиска точек роста для бизнеса.
• Ссылки на вебинары по рекламе и продвижению B2B-компаний от экспертов WebCanape.
• Приглашение на прожарку, если, конечно, вы хотите получить рецепт эффективного сайта, SEO и рекламы.

Только практика, только хардкор

Собрали интересные кейсы из нашей практики — химическая промышленность, металлопрокат, IT-сфера, производство и другие B2B-направления. Каждый пример — это проверенная стратегия, которая реально работает в своем сегменте. Если вы ищете то, что действительно помогает бизнесу расти, а не просто очередную теорию — этот гайд для вас.

Мы работаем с B2B-компаниями, потому знаем «болевые точки» их продвижения. Длинный цикл сделки, многоступенчатые процессы принятия решений, необходимость зарабатывать доверие и авторитет. Знакомо? Нам тоже.

Поэтому в гайд мы вложили все, чтобы:

• Вы научились оценивать свой маркетинг объективно, а не «на глаз».
• Разобрались, что действительно работает, а что только создаёт видимость активности.
• Узнали, как устранить слабые места в продажах и продвижении.
• Освоили подход «маркетинг под бизнес» и создали стратегию продвижения, которая приведет к достижению цели.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Гайд — не про «как сделать все идеально». Он про то, как перестать разбрасываться и сконцентрироваться на действиях, которые принесут результат.

Кто точно будет в профите от прочтения?

• B2B-предприниматели. Смогут превратить сайт в реальный источник заявок.
• Маркетологи. Получат готовый план для построения digital-cтратегии, которая приносит лиды и продажи.
• Руководители отделов маркетинга и продаж. Смогут выстроить процесс, где специалисты работают вместе, чтобы увеличить конверсии и быстрее закрывать сделки.

Фишки для затравки

• Как выбрать стратегию продвижения в интернете и не потерять время и деньги? Ответ простой — опирайтесь на особенности вашего бизнеса. Даем три категории вопросов, ответы на которые определят путь — в активные продажи или в активный маркетинг.
• Пять шагов к сайту, который продает — от определения бизнес-целей до укрепления доверия к бренду. Расскажем, когда нет смысла вливать деньги в разработку супер функционального сайта. Или вы уже это сделали?
• Продвижение B2B-компании — от стартапа с минимальным бюджетом до крупнейшего интернет-магазина электротехнического и вентиляционного оборудования. Спойлер — сайт на шаблоне может дать очень мощный старт и быстрое масштабирование бизнесу.
• ТОП-8 правил, как «подружить» продажи и маркетинг. Как выстроить процесс, чтобы оба отдела работали на общий результат — рост конверсий, рентабельности, прибыли?

Интересны подробности?

Тогда скорее забирайте гайд целиком — концентрат практического опыта на 47 страницах.

Мы сделали его бесплатным и доступным для всех, кто хочет вывести свою B2B-компанию на новый уровень.

ПОДУЧИТЬ ГАЙД 

Опережайте конкурентов, а не просто оставайтесь на плаву даже в эпоху турбулентности!

Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на авторский Telegram-канал «Сомелье Маркетинга». Только актуальные исследования и рабочие кейсы.