Magnetto.pro 
Тендеры и лиды
Информация
В последние годы цифровой рынок переживает заметный сдвиг: растет объем задач, увеличиваются бюджеты, а вместе с этим и требования к агентствам. Тендеры, которые раньше воспринимались как формальный конкурс презентаций, превратились в инструмент объективной оценки компетенций подрядчика.
Сегодня в них участвуют не только госструктуры, но и частные компании, бренды и корпорации. Для бизнеса тендеры стали способом быстро сравнить партнеров по качеству, цене и уровню экспертизы, а для агентств — возможностью выйти на стабильные бюджеты и долгосрочные контракты.
Однако конкуренция растет быстрее, чем рынок. По данным исследования Workspace, 56% агентств выигрывают менее 5% тендеров, на которые подаются. Причина проста: критерии отбора стали жестче, а входной порог значительно выше.
Ниже разобрали основные критерии, на которые обращают внимание заказчики:
Еще недавно красивая презентация могла обеспечить половину успеха. Сегодня она лишь «обложка» для более важного содержания. Рассмотрим ключевые критерии, на которые обращают внимание заказчики.
Современный тендер — это разговор о воронке продаж, экономике канала и окупаемости бюджета. Компании требуют от агентств:
Бюджеты стали «рациональными»: каждое действие должно быть объяснено и привязано к результату, а не к красивому креативу.
Если раньше кейсы могли обходиться общими формулировками («увеличили продажи», «снизили стоимость лида»), сегодня этого недостаточно. Заказчики хотят видеть:
Кейс без «план–факт»-аналитики воспринимается как рассказ, но не как доказательство компетенции.
Бренду важно видеть весь путь клиента: от первого касания до повторной покупки. Поэтому все чаще в тендерах появляются требования:
Агентство, которое умеет показать этот путь и обосновать эффект рекламы на прибыль, получает конкурентное преимущество. Его воспринимают как партнера, а не просто «закупщика трафика».
Главное изменение последних лет — переход от универсальности к специализации. Бренды выбирают подрядчиков, которые глубоко разбираются в конкретных инструментах, каналах и аудиториях.
Наличие подтвержденных компетенций стало минимальным условием допуска к тендеру. Сертификация уже не дополнительная галочка, а:
Примером может служить сертификация по Telegram Ads от Magnetto.pro, которая проверяет не только знание интерфейса, но и умение запускать кампании, анализировать результаты и управлять ставками. Наличие такой сертификации помогает клиентам оценить реальный уровень компетенций команды.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13219 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Запросы на подтверждение квалификации (по аналитике, BI-системам, Telegram Ads или другим платформам) встречаются все чаще. Для клиента это простой способ сузить пул участников до тех, кто действительно способен управлять результатом.
Знание «как работает инструмент» уже недостаточно. Бренды хотят, чтобы агентство понимало:
В Telegram Ads, например, важно учитывать логику аукциона, специфику поведения аудитории и тонкости модерации.
Крупные компании все чаще отказываются от универсальных подрядчиков. Они ищут экспертов, которые:
Четкая специализация становится конкурентным преимуществом и часто решает судьбу участия в тендере.
Рост требований к digital-подрядчикам фактически выработал новый стандарт: экспертиза должна быть подтверждена.
На примере Telegram Ads видно, как важна глубокая подготовка специалистов. Платформа быстро развивается, меняет правила аукциона и требования к модерации. Ошибки в настройке кампаний или неверные расчеты ставок приводят к росту стоимости охвата и потере эффективности — и бренды это фиксируют.
Сертификация по Telegram Ads от Magnetto.pro, основанная на практических вопросах, кейсах и расчетах, помогает агентствам:
Для заказчика наличие сертификации — простой и объективный критерий, отделяющий опытных исполнителей от тех, кто действует «интуитивно».
Рынок digital-подрядчиков стал более прозрачным и профессиональным. Чтобы выигрывать в новой реальности, агентствам нужна не только красивая коммуникация, но и:
Мы вошли в этап, когда выигрывают те, кто может доказать свою экспертизу, а не просто заявить о ней. Именно такие агентства становятся для брендов не временными подрядчиками, а стратегическими партнерами.
Чтобы успешно работать в новой реальности тендеров, агентствам важно системно подходить к кейсам и метрикам, строить прозрачную сквозную аналитику и отчетность, а также развивать узкую специализацию команды. Подтвержденные компетенции специалистов и глубокое понимание платформ и аудитории помогают демонстрировать реальную экспертизу, а не просто заявлять о ней. Эти шаги становятся ключевым фактором доверия брендов и успешного участия в тендерах.
