Итирий 
Привет, на связи контент-агентство Итирий. Написали инструкцию по текстам для VC — сохраняйте и пользуйтесь!
Vc.ru — это отдельный мир. Трастовый огромный сайт с посещаемостью 21 млн 200 тысяч посетителей в месяц (на июль 2024 г.). На VC может опубликовать статью абсолютно любой пользователь, он найдет там свою аудиторию.
На Виси публикуются, чтобы:
Десятки тысяч пользователей бьются за топ VC, но в «Популярное» попадают единицы. Сегодня расскажем, как это сделать.
Можно создать личный блог — это бесплатно, а можно корпоративный — условно тоже бесплатно, но если вы не покупаете платную Pro подписку, VC ограничит вам показы.
К сожалению, мы с этим сталкивались — получали без подписки буквально 50-100 показов. Стоило опубликовать статью с личного блога — все нормально, тысячи показов, как и раньше. Так что обладатели корпоративных блогов либо тратят рубли на подписку, либо продвигаются иными способами.
Помните, что на VC огромная аудитория, вашу статью может увидеть кто угодно. Это и плохо — размывается целевая аудитория, и хорошо — велик шанс привлечь холодную ЦА, которая о вас вообще ничего не знала. А как зацепить тех, кто о вас не знает? Бить в боли большинства людей. Чем тема острее, проблемнее, трендовее, ярче тема— тем больше шанс, что глаз читателя зацепится за нее.
Приведем пример. Мы готовили статью для публикации в блоге Workspace. Это площадка, которая объединяет клиентов и заказчиков диджитал-услуг — то есть ЦА весьма широкая, на VC много и тех, и других. Мы выбрали больную тему и для заказчиков диджитал-услуг, и для исполнителей — жадность, которая может загубить весь проект:
Охваты подтверждают: да, людям интересна эта тема!
А дальше магия. Люди, которые и не слышали о Workspace, заинтересуются заголовком, откроют и прочитают статью, а там — ссылки на сайт Workspace. «Мм, какой полезный контент, — подумает человек, — пройду по ссылке, что за ребята такие. О, да это полезный сайт! Надо зарегистрироваться, пожалуй…».
Конечно, это упрощенная воронка: обычно людям надо несколько касаний, чтобы совершить конверсию. Но в целом контент-маркетинг работает именно так.
Отлично работают интересные истории (любые — от карьерного пути до обидного провала), подробные полезные гайды и, конечно же, кейсы. Все чаще в вакансиях ищут кейсописателя на VC — да, вот такая новая должность! Надо ковать железо, пока горячо!
Антикейс, основанный на реальных событиях, собрал 4300 показов
VC устроен так, что в ленте читатели видят заголовок, первый абзац и картинку. Значит, надо сделать так, чтобы этот заголовок и картинка привлекли внимание читателя! Приведу несколько приемов, которые мы используем для своих и клиентских публикаций:
1. Открываем завесу секретности, будим любопытство: что же там, внутри?
Сейчас эту тему обмусолили вдоль и поперек, но в 2021 году еще было ново и свежо
Находим то, что многих триггерит: как в примере выше про жадность, которая губит проекты. И еще пример: наверное, каждый видел в ленте ВК эту надоедливую рекламу:
Внимание на охваты — 17К показов!
3. Ищем в тексте самые яркие детали и выносим их в заголовок:
Здесь еще и визуал хорошо сработал
4. Делаем упор на цифры. Это в основном касается кейсов и бизнесовых историй:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
3300 показов — хороший результат для узкой ниши медицинского маркетинга
Собственно, этот этап ничем не отличается от этапов написания любой другой статьи. Повторим их вкратце:
1. Создайте структуру статьи. Продумайте количество и содержание разделов, из которых будет состоять будущий текст.
2. Подберите источники. Главный источник информации — экспертиза. Если пишете статью на тему «Как открыть интернет-магазин», возьмите комментарий у действующего продавца, который через все это прошел. Освещаете дозиметры для радиационного контроля стального лома — свяжитесь с преподавателем учебного центра, как сделали мы в этом сложном кейсе. И так далее.
3. Напишите текст — просто и понятно, обычным человеческим языком, без лишней канцелярщины, штампов и замыленных конструкций. И, конечно, при написании соблюдайте Правила общения на vc.ru.
4. Поставьте в текст ссылки — на свой сайт, соцсети, любые другие площадки — но осторожно, чтобы модераторы не сочли рекламой. Сделайте utm-ссылки, чтобы отслеживать в Метрике переходы.
5. Сделайте текст продающим. Да, на VC запрещена прямая реклама, но вполне можно поставить и призыв к действию, и нативно рассказать о преимуществах вашего продукта. Главное, чтобы пользы в тексты было больше, чем пиара. Наша любимая работающая связка — пишем подробный полезный кейс, по ходу повествования подсвечиваем сильные стороны, говорим о крутых результатах и в конце нативно указываем, что можем сделать так же хорошо и вам, дорогие читатели, вот ссылка на услугу.
Призыв к действию на VC никто не запрещает!
6. Добавьте визуал. Иллюстрации должны дополнять статью и привносить ценность. Делать картинки ради картинок — не самая хорошая идея. Нужно что-то релевантное и полезное. На VC допускается публиковать фото, скрины, гифки, видео. Особое внимание уделите главной картинке, которая показывается в ленте: именно она наряду с заголовком и первым абзацем показывается в ленте и может стать стимулом открыть и прочитать материал.
Какие картинки могут привлечь читателя? Не могу однозначно сказать. Мы постоянно экспериментируем, благо почти все клиенты заказывают у нас статьи на VC. Пробовали ставить брендированные картинки, хайповые и откровенно желтые, сгенерированные нейросетью. Результат непредсказуем: ЦА может не понять юмор, может пропустить мимо глаз слишком замыленный мем и т. д. Да и нейросеточные картинки, как мне кажется, уже приелись людям…
Но вот что точно не надо ставить на главную картинку — это стоковые фото и мемы десятилетней давности типа Ждуна — если только им не придан новый оригинальный смысл.
Хоть VC часто меняет интерфейс и особенности верстки, база остается прежней: складный отформатированный текст с подзаголовками, врезками, цитатами, который перемежается визуалом. Изучите материал VC Шпаргалка: что проверить в материале перед публикацией, чтобы он выглядел опрятно.
Это можно сделать в Яндекс Метрике: отследить, сколько человек к вам пришло с VC и самое главное — сколько из них выполнили поставленные цели. Мы недавно опубликовали статью на VC — вот часть обращений из Метрики. В разделе «Цели» можно посмотреть, какую конверсию совершил посетитель. Например, просмотрел страницу контактов, изучил услуги, заполнил форму заявки.
Переходы с нашей статьи на VC и цели, которые выполнил посетитель
А теперь самое интересное! Да, статью написали, но на VC это примерно половина успеха. Даже самая классная статья может остаться незамеченной, если вы не знаете, как ее продвигать. Мы видели классные статьи, над которыми авторы трудились явно не день и не два. И видели мы их на задворках площадки, с 300-400 показами.
Как же продвинуть статью в топ VC? Только с помощью про-подписки или платных показов? Мы уверены, что есть другие работающие способы :)
Есть еще один секретный способ продвижения: SEO-оптимизировать статью, как минимум насытить ее ключевыми запросами. Так, если она не выстрелит на самом VC и соберет мало показов, она сможет хорошо индексироваться в поиске и будет собирать трафик долгое время.
Но помните самое главное: конечно, если статья слабая, неинтересная аудитории, слишком рекламная, неподходящая для Виси, никакая реклама ее не спасет. Поэтому ищите грамотных подрядчиков с большим опытом продвижения и размещения на Виси.
