VIPRO 
Тендеры и лиды
Информация
Яндекс.Директ — это система контекстной рекламы от Яндекса, позволяющая размещать рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса, на сайтах-партнёрах (Рекламной сети Яндекса — РСЯ) и в мобильных приложениях.
Одно из ключевых преимуществ рекламы Яндекс Директ — работа только с заинтересованной аудиторией. Пользователь видит объявления, выбранные под его поисковые запросы. Это помогает не сливать бюджет и снижает количество нецелевых переходов.
Реклама Яндекс Директ охватывает все этапы маркетинговой воронки.
Цены рассчитываются по принципу аукциона и зависят от ряда факторов. В их числе:
Рекламодатель сам решает, сколько он готов платить за клик, одну конверсию или тысячу показов. Минимальная ставка за клик — 30 коп. (без НДС).
Высококонкурентные темы (кредиты, юристы)
Средняя стоимость клика (CPC) - 300–700+ ₽ за клик
Cредняя конкуренция (ремонт, интернет-магазины)
Средняя стоимость клика (CPC) - 50–150 ₽ за клик
Низкоконкурентные темы (услуги для малого бизнеса)
Средняя стоимость клика (CPC) - 10–50 ₽ за клик
РСЯ (баннеры, текстово-графические)
Средняя стоимость клика (CPC) - 5–30 ₽ за клик
Сначала авторизуйтесь в Яндексе — с почтой, которую раньше не использовали в Яндекс.Директе, или привязанным к ней номером телефона. Для запуска рекламы лучше создать отдельный email — так вы не пропустите важных уведомлений о работе кампаний.
Далее переходите на страницу Директа и регистрируйтесь. Система попросит у вас указать страну пребывания и валюту, почту и актуальный номер телефона. Его нужно будет подтвердить кодом из СМС.
Когда аккаунт готов, можно переходить к настройке и запуску.
Важный этап подготовки рекламы, предшествующий созданию кампаний — сбор семантического ядра, или семантики. Так называют список ключевых фраз пользователей, по которым будут показываться рекламные объявления. Семантика составляется из запросов, связанных с вашими продуктами или услугами, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска информации.
Чем точнее подобраны ключевые фразы, тем прицельнее показ рекламы, выше кликабельность и ниже цена конверсии.
Сбор семантики проходит в несколько шагов.
На первом вы собираете базовые ключевые слова, которые лучше всего характеризуют вашу нишу. Например, для интернет-магазина по продаже мобильной электроники они могут быть такими: iPhone, айфон, купить, заказать и т. д. Для сбора можно использовать сервис от компании Яндекс под названием Вордстат: вбивать целевой запрос и смотреть, что ищут вместе с ним.
Для запросов из получившегося списка нужно выяснить частотность и структурировать его, разбив на высоко-, средне- или низкочастотные. От этого будет зависеть их использование.
Далее семантику необходимо очистить от нерелевантных запросов, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые ищут именно ваши товары. Например, если у вас нет рассрочки и кредита, запросы с этими словами нужно удалить, чтобы они случайно не попали в рекламные объявления.
Итог такой работы — два списка: ключевые фразы для рекламы и минус-слова. Ключевые фразы нужно будет добавить в объявления так, чтобы запрос попал в первый или второй заголовок. Второй список — скопировать в «минус-слова» в интерфейсе настройки рекламы.
Мастер кампаний — это упрощенный вариант настройки. С ним всё происходит в четыре шага:
При этом система дает подсказки по настройкам, словам, текстам и картинкам. Важно отметить, что круг настроек ограничен минимальными — например, здесь нельзя добавить промоакции, указать цену, отредактировать кнопку в объявлении и пр.
Для того чтобы настроить кампанию более подробно и точно необходимо перейти в режим эксперта.
Далее выберите тип кампании. Директ предлагает специализированные инструменты для продажи товаров, продвижения мобильных приложений, получения медийных охватов.
Мы остановимся на самом универсальном варианте — текстово-графических объявлениях, которые подходят практически любому бизнесу и позволяют получить конверсии, продажи и трафик.
">Вы можете настроить отображение:
">Либо настроить места вручную и показывать рекламу:
Мы рекомендуем создавать для поиска и сетей раздельные кампании. Аудитория у этих площадок разная, объявления показываются по разным принципам. Текстовые объявления в поиске отображаются в ответ на конкретный запрос, поэтому должны как можно более полно ему соответствовать. В сетях пользователь не ищет решение своей проблемы, и цель рекламы — захватить за его внимание: изображениями, баннерами, яркими текстами, видеорекламой и так далее.
Стратегия назначения ставок определяет расчет ставок и распределение бюджета в зависимости от поставленной цели.
Чтобы использовать стратегию, нужно:
Подключите к рекламному аккаунту счетчик Яндекс Метрики. Он собирает подробную информацию о посетителях и необходим для детального анализа трафика и повышения эффективности кампаний при рекламе сайта. Создайте и настройте счетчик Метрики если у вас пока его нет. Если на вашем сайте уже есть счетчик, он отобразится в кампании автоматически. Также его номер можно добавить вручную.
Чтобы алгоритм работал точнее, при настройке стратегии важно указать целевые — то есть наиболее важные для бизнеса — действия пользователей. Это может быть звонок в компанию, добавление товара в корзину, отправка заявки на обратный звонок и так далее. Цели предварительно должны быть настроены в Метрике.
По умолчанию в качестве ключевой цели указаны вовлеченные сессии. Это наиболее активные визиты посетителей на сайте, которые, вероятно, могут закончиться конверсией.
В дополнительных настройках можно выбрать модель атрибуции. Она определяет, к какому посещению сайта будет отнесена достигнутая пользователем конверсия.
Выберите, какой переход будет считаться источником визита:
Если в вашей тематике люди принимают решения сразу после перехода на сайт, используйте атрибуцию «Последний значимый переход». Если цикл принятия решения длиннее, то атрибуция по первому переходу подойдет больше.
Здесь же укажите максимальную цену клика и отметьте, нужно ли учитывать активность пользователя на всех устройствах.
Определите дату старта и сроки рекламной кампании.
Задайте время, в которое вы хотите показывать рекламные объявления: круглосуточно, по будням с 8.00 до 20.00 или по часам. Учтите, что пользователи могут искать информацию в любое время суток, поэтому сайт должен быть готов принимать заявки вне рабочего времени офиса и колл-центра.
Выберите расписание для рабочих выходных — в эти дни кампания может работать как в выходные и как в будни.
В объявления можно добавить ваши контакты. Если у вас есть карточка организации в Яндекс Бизнесе, адрес, время работы и номер телефона автоматически подтянутся.
Добавьте UTM-метки, которые прикрепятся к ссылкам в объявлениях. UTM-метки в Яндекс Директе нужны для отслеживания источника трафика и эффективности рекламных кампаний. Если вы хотите сделать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте поле пустым, иначе система подставит одинаковую метку ко всем объявлениям.
Некоторые задачи, которые можно решить с помощью UTM-меток:
Ко всем объявлениям в кампании можно добавить скидку или особое предложение. Основная цель — привлечь внимание к спецпредложениям: сезонным скидкам, подаркам за покупку, ограниченным акциям.
Где показывается:
Виды:
Вы можете повысить ставки для целевой аудитории или снизить их для тех, кому не хотите показывать объявления. Добавьте корректировку «-100%», чтобы полностью исключить показы объявления определенной категории пользователей.
Корректировать ставки можно по полу и возрасту, платежеспособности аудитории, устройствам выхода, регионам показа, а также для определенных условий ретаргетинга и подбора аудитории — их можно собрать с помощью Яндекс Аудиторий или сформировать в Метрике.
Здесь можно добавить слова и словосочетания, по запросам с которыми объявления не будут показываться в поиске — мы говорили о них в разделе о сборе семантики.
В РСЯ минус-слова и минус-фразы исключают показы на неподходящих площадках — тех, где ключевая фраза и минус-слово написаны рядом.
Например, минус-фразы «реферат», «диплом», «дипломная», «вакансии», «работа» будут актуальны для подавляющего большинства тематик в РСЯ, потому что помогут исключить показы объявлений на сайтах школьной или студенческой тематики, а также сайтах с вакансиями.
Включите опцию автоматической остановки объявлений на случай перебоев в работе сайта. Тогда вы не будете платить за клики, которые ведут на неработающий сайт.
Расширенный географический таргетинг в Яндекс Директе позволяет показывать объявления пользователям, которые находятся за пределами региона, указанного в настройке рекламной кампании, но интересуются товаром или услугой в этом регионе.
На поиске Яндекс показывает объявления, если в запросе присутствует регион, который указан в настройках рекламной кампании. Например, пользователь находится в Санкт-Петербурге и хочет купить машину в Москве. Он вводит в поисковой строке запрос «Купить машину в Москве», и Яндекс показывает объявления с продажей машин в Москве.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В сетях Яндекс показывает объявления пользователям, которые за последние 90 дней часто посещали регион, где продвигаются товары или услуги.
Если для поискового запроса указано несколько ключевых фраз, то выбор объявления может быть обусловлен или точностью совпадения ключевого и поискового запросов, или показателем эффективности.
Показатель эффективности рассчитывается по трём параметрам.
Здесь вы можете отключить показы на конкретных площадках (это актуально для РСЯ) и/или по определённым IP — например, не показывать рекламу собственным сотрудникам или ботам, которые скликивают рекламу.
Подключите уведомления о состоянии рекламных кампаний по почте, чтобы не пропустить ничего важного.
Группа объединяет несколько ключевых запросов или других условий показов, объединенных по смыслу, и соответствующие им объявления.
Выберите регионы или обозначьте конкретные локации показов, чтобы найти более релевантную аудиторию.
Инструмент позволяет автоматически показывать объявления на поиске Яндекса и площадках Рекламной сети без добавления ключевых фраз, расширяя тем самым аудиторию. Система сама подберет фразы, по которым показывать объявление, опираясь на его текст и информацию на вашем сайте.
Впишите в поле фразы из семантического ядра, при вводе которых пользователь увидит ваши объявления. Если готовой семантики пока нет, старайтесь использовать только те словосочетания, которые явно указывают на коммерческий интерес. Возьмите фразы с продающими добавлениями («купить», «цена», «интернет-магазин» и т. д.) и с разными названиями вашего продукта.
Слова информационного характера: «бесплатно» или «отзывы» — лучше добавить в минус-фразы, потому что они с высокой долей вероятности будут неэффективны.
Эта настройка актуальна для РСЯ. Задайте до 30 условий, по которым алгоритмы Директа распознают ваших потенциальных клиентов. Условия сочетаются по принципу «ИЛИ».
Объявления можно показывать определенным группам пользователей. Например, тем, кто был на сайте, но не сделал заказ, или людям, похожим на ваших клиентов по поведению в интернете.
Для РСЯ здесь можно включить офферный ретаргетинг, чтобы показывать объявления пользователям, которые смотрели ваши товары на сайте или в приложении.
Ретаргетинг в РСЯ работает с другими условиями показа через логический оператор «ИЛИ», а на поиске — через «И».
Аудитории для показа создаются в сервисе Яндекс Аудитории и в Яндекс Метрике.
К объявлениям группы также можно добавить конкретные промоакции — дополнения с кратким описанием спецпредложения, которое выделяется особой меткой или подложкой.
Также на уровне группы можно настроить UTM-метки — только для объявлений из этой группы.
Для отдельных групп объявлений так же, как и на всю кампанию, можно задать корректировки ставок.
Корректировка ставок на уровне группы приоритетнее над корректировкой на уровне кампании, если они одного типа. Если вы задаете разные типы корректировок на уровне группы и кампании, они применяются последовательно и не суммируются.
Охват объявлений можно расширить, разрешив показ объявлений рядом с контентом для взрослых на Яндекс Картинках и Яндекс Видео.
В Директе в такой кампании можно запускать объявления четырех типов:
Используйте как можно больше разных форматов объявлений, чтобы попасть на максимальное количество площадок.
1. Задайте url и отображаемую ссылку. Можно написать здесь фразу, которая подскажет пользователю, какую информацию он увидит при переходе по объявлению. Мы рекомендуем использовать ключевую фразу по который происходит показ рекламы.
2. Добавьте UTM-метки, если это необходимо, и вы не настроили их на каком-то из предыдущих уровней.
3. Добавьте заголовок до 56 знаков, дополнительный заголовок до 30 знаков и текст до 81. Постарайтесь использовать конкретные конкурентные преимущества, короткие емкие фразы и призыв к действию. В окне предпросмотра справа вы увидите, как будет выглядеть объявление в зависимости от места размещения.
4. Загрузите медиафайлы.
Для поисковой кампании изображения и видео в большинстве случаев не нужны.
Если включено дополнение «Цена в объявлении», фото товара может быть показано в товарной галерее Яндекса.
Здесь же можно загрузить от двух до десяти слайдов для карусели. Карусель показывается в объявлениях в Рекламной сети и на сервисах Яндекса.
5. Выберите текст для кнопки — это нужно для объявлений в РСЯ.
6. Привяжите к объявлению контакты из Яндекс Бизнеса.
7. Визитку можно заполнить одну на всю рекламную кампанию, она будет действовать во всех объявлениях. Заполнять визитку на уровне объявлений стоит, например, в объявлениях, созданных для регионов, где есть филиалы с собственными контактами.
8. Добавьте цену товара или услуги.
9. Пропишите уточнения до 25 символов, чтобы сделать объявления заметнее и дать пользователю больше информации. В объявлении отобразятся уточнения, случайно выбранные из списка, общей длиной до 132 символов на десктопах и до 76 символов на мобильных.
10. Добавьте до восьми быстрых ссылок с UTM-метками и описаниями.
Это ссылки на дополнительные страницы, которые могли бы быть интересны потенциальному клиенту, например к отзывам, ценам, каталогу или контактам.
Быстрые ссылки визуально увеличивают объявление и позволяют сократить путь пользователя до нужной страницы, а также делают объявление более привлекательным в рекламной выдаче, за счет большего использования в объявлении большего количества преимуществ компании. Если пользователь при просмотре объявления кликает на несколько ссылок, рекламодатель платит только за один клик.
Когда всё готово, вы можете добавить еще одно объявление, еще одну группу — или запустить рекламу в Яндекс Директе.
Яндекс Директ применяет строгие правила модерации рекламного контента, и нарушение этих правил является основной причиной блокировок.
Некоторые причины, по которым рекламные кампании могут быть запрещены:
Модерация Яндекс Директа проверяет ключевые фразы, тексты объявлений, ссылки, медиа на соответствие правилам размещения. Обычно это происходит в течение нескольких часов. Чем больше объявлений, тем дольше процесс — так что материалы в объемных кампаниях есть смысл разбивать на части.
Бывает так, что объявления пропускают автоматически — но в течение трёх суток модератор просматривает их и может снять с показов и отклонить.
Если вашу рекламу отклонили:
В левом меню под строкой баланса в кабинете есть кнопка «Пополнить счет». Кликнув на нее, вы увидите доступные способы оплаты. Остается выбрать удобный и ввести сумму.
Чтобы получить документы об оплате, перейдите в «Платежи и документы» или «Мои платежи» и выгрузите документы из вкладок «Акты» и «Акты сверки онлайн».
Чтоб контекстная реклама в Яндекс Директе была эффективна, кроме правильной настройки ей нужен корректный расчет бюджета.
На стоимость рекламы влияет целый ряд факторов — в том числе конкуренция, тематика, ключевая фраза, релевантность и CTR объявления.
На первые тесты имеет смысл выделять:
Оптимальный для себя объем вложений вы выясните опытным путем. А на первых порах с планированием поможет прогноз бюджета — инструмент Директа для расчета ориентировочной стоимости поисковой кампании (показы в РСЯ он не учитывает).
Работает он просто: вы выбираете регионы показа и добавляете ключевые фразы, а система анализирует статистику за предыдущий период и выдает примерную стоимость перехода. Это особенно полезно, если у вас нет опыта в тематике или регионе и нет исторических данных, нужных для планирования.
Когда появится первая статистика по объявлениям, можно приступать к анализу РК. Для отслеживания показателей эффективности перейдите на вкладку «Обзор» в кабинете Яндекс Директ.
На этой странице расположен большой дашборд, где можно посмотреть всю статистику по целой кампании, группам или конкретным объявлениям.
В разделе «Ключевые показатели» можно отслеживать статистику по расходам и доходам, кликам, показам, конверсиям, CTR (кликабельность объявления) и прочим важным показателям. Все метрики важны и показывают, насколько эффективна рекламная кампания.
В «Яндекс.Директе» есть масса настроек, благодаря которым можно решать самые разные маркетинговые задачи. Если вы только начали осваивать этот инструмент — не бойтесь экспериментировать. Первое время выделяйте себе небольшие бюджеты и меняйте ключевые слова, заголовки и стратегии, пока не найдете вариант, который будет работать.
