Как определить, каким бизнесом одновременно стоит и хочется заниматься? От какой идеи точно будут гореть глаза, а сложности на пути реализации не станут поводом опускать руки? Чтобы найти ответ, можно долго изучать разные сферы бизнеса, делать исследования, читать чужие истории успеха.
Статья от команды мессенджера Compass — пошаговый план действий для тех, кто находится в самом начале этого пути и размышляет, в какой нише создавать свое дело.
Сферы бизнеса принято делить на ниши, то есть узкие направления внутри большого сегмента рынка. Возможность примкнуть к определенной нише дает бизнесу преимущества:
Становится более понятна целевая аудитория, где ее искать и как с ней взаимодействовать.
Сужается число конкурентов.
Появляется пространство для роста в рамках этой ниши.
Например, если компания, продающая одежду, решает сосредоточиться на определенной продукции, то ей:
Больше не нужно распылять силы и бюджет на продвижение разноплановых товаров.
Можно сосредоточиться на улучшении сервиса, расширении товарного ряда в одном сегменте.
Становится проще отстроиться от конкурентов и создать позитивный образ.
К видимым относятся все виды бытовых услуг, производство и продажа товаров для потребления. Невидимые ниши недоступны для обывателя и об их существовании знают в основном профессионалы. Продавать булочки — видимая ниша. Создавать вкусовые добавки для поставки в кондитерские — невидимая.
Видимые ниши привлекают больше внимания начинающих предпринимателей, но это не значит, что они лучше. Нередко в невидимых нишах можно заработать гораздо больше.
В широкие ниши входят услуги, а также производство и продажа товаров, которые объединены по какому-то распространенному признаку.
В узких нишах бизнес сосредоточен на проработке одного направления. Например, один интернет-магазин продает продукты питания, а второй — только продукты для японской кухни. У первого магазина много потенциальных покупателей, но и много конкурентов, а значит, много расходов на маркетинг. Здесь прибыль растет за счет увеличения потока покупателей. Второй магазин работает на одну узкую аудиторию, поэтому он может быть более отзывчив к ней — например, готов поставлять товары под заказ.
В широких нишах число потенциальных покупателей больше, но маржинальность — меньше. В узких нишах можно продавать меньше в количественном исчислении, но при этом зарабатывать на большой марже.
Работа в сезонных нишах ведется в определенное время года, либо основная прибыль приходит в определенный сезон. Несезонные ниши не зависят от того, какой на календаре день.
К сезонным относятся туристический и свадебный бизнесы, продажа товаров для зимы/лета/межсезонья, а также некоторые услуги. Такой бизнес будет очень прибыльный в сезон, однако сезон может быть слишком коротким, чтобы на прибыль от него жить весь год.
Сезонные бизнесы позволяют зарабатывать много в ограниченный период времени. Несезонные не имеют такого ограничения.
К конкурентным нишам относятся сферы, в которых есть большое число игроков. Неконкурентные ниши — это те, где количество конкурентов можно легко пересчитать. К первым относится все то, что вы часто видите — например, магазины цветов и салоны красоты. Неконкурентные ниши — это продажа уникальных товаров и услуг.
Наличие большого числа конкурентов не должно отпугивать. Если рынок в какой-то сфере развивается, значит, есть спрос. К тому же, на рынке уже накопился опыт, который можно купить, не тратя время на развитие новой сферы.
Некоторые бизнесы привязаны к локации и не могут иметь успех где-то за ее пределами. Теплая одежда нужна в северных регионах, а купальники — в южных. Это нужно учитывать, если хочется скопировать какую-то успешную бизнес-модель из другого региона.
У идеи развивать бизнес, который существует, благодаря особенностям определенного региона, есть минимум одно преимущество — не нужно конкурировать с федеральными игроками.
Часто товары или услуги пользуются спросом только из-за трендов. Их популярность, как правило, недолговечна, но может принести хороший доход.
Трендовые товары помогут сколотить капитал, но не помогут создать стабильную бизнес-модель.
Невозможно вкладывать все свои силы и средства в то, что не приносит удовольствия, поэтому идеальный рецепт — найти то, чем нравится заниматься.
С другой стороны, мечта мечтой, а мыслить придется в рамках бюджета и условий. Как это сделать? Выберите несколько сфер по интересам и проанализируйте их:
Изучите, есть ли спрос на товар или услуги, которые вы хотели бы предоставлять.
Определите уникальное торговое предложение и целевую аудиторию проекта.
Составьте бюджет, чтобы понять, хватит ли денег на реализацию.
Определите, какие действия нужно совершить, чтобы запустить бизнес.
Пропишите существующие риски и подумайте, какие у вас есть возможности, например, субсидии или гранты.
Личного желания делать бизнес может быть недостаточно. Придется сделать хотя бы минимальный анализ рынка, чтобы не «прогореть».
Для этого:
Изучите официальную статистику, данные реестров МСП и Минэка, чтобы спрогнозировать, что ждет вашу сферу бизнеса.
Ознакомьтесь с данными СМИ, например, Forbes или РБК. Это поможет составить полную картину о ситуации и узнать не только голые цифры статистики, но и мнение экспертов.
Найдите опытных единомышленников, например, клуб предпринимателей в вашем городе. Это поможет быть в курсе событий на рынке вашего региона.
Начните следить за аналогичными зарубежными проектами, чтобы иметь представление о том, как ваша сфера развивается глобально.
Если у вас есть примерный список идей для бизнеса и понимание того, что они жизнеспособны, значит, пришло время для анализа конкурентов.
Для этого:
Оцените общее число конкурентов с помощью поисковиков и карт. Выберите тех, на кого вы можете равняться, у кого стоит учиться.
Изучите данные их оборотов, чтобы представить, насколько хорошо у них идут дела.
Определите их сильные и слабые стороны, чтобы использовать свои преимущества для продвижения.
Проанализируйте их репутацию и отзывы клиентов. Это поможет понять, за счет чего вы можете переманить аудиторию конкурентов.
Теперь, когда у вас на руках есть все данные, пришла пора познакомиться со спросом.
Проанализируйте поисковые запросы в Яндекс.Wordstat или Google Trends. Это поможет понять, как часто люди ищут ваш товар.
Исследуйте соцсети. По геометкам и хештегам можно определить, что ищут и пишут ваши потенциальные клиенты.
Проведите опрос среди знакомых.
Спрос. Потребители регулярно ищут товар онлайн, и этот тренд не падает.
Прибыльность. Затраты не должны превышать доходы. Заранее просчитайте, когда вы сможете выйти к точке безубыточности и хватит ли у вас на это ресурсов.
Повторные покупки. Вам нужно будет тратиться на привлечение клиента 1 раз, при этом он может совершить неограниченное число покупок.
Презентабельность. Продукт имеет внешний вид, который не нужно улучшать.
Доступная цена. Цена продукта соответствует качеству.
Локация. Чем шире география покупателей, тем больше потенциальных клиентов.
Экспертность. Вы знаете, что продаете, понимаете, кто ваш покупатель, и как донести ему ценность товара.
При выборе ниши уделяйте особое внимание этим вопросам, поскольку они могут определить успех вашего бизнеса.
Поиск ниши может занять время, но оно будет потрачено максимально эффективно, если:
Проанализировать всю возможную информацию, чтобы принять правильное решение.
Заранее спланировать все шаги до запуска бизнеса.
Учесть особенности разных типов ниш.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
