Флексайтс 
Тендеры и лиды
Информация
В рекламном мире есть устоявшиеся правила для написания рекламных текстов. В зависимости от цели рекламного текста, может отличаться подход к его написанию.
Существует несколько распространенных стратегий для написания продающего текста. Самая известная из них, на мой взгляд, это AIDA.
В классической схеме, которую изобрел Элмир Левис в 1896 году, расшифровка следующая:
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие.
Понятные, простые и логичные действия, которые помогают выстроить эмоциональную связь с целевой аудиторией рекламного текста. Возьмем к примеру одного из наших клиентов, Курортный отель на берегу озера Тургояк.
A - Отдохните от городской суеты в уютном загородном отеле!
I - Незабываемый отдых среди живописных пейзажей, вдали от шума мегаполиса. Каждый найдет развлечение по душе: активный отдых, прогулки по лесу, аренда катера, безлимитный СПА.
D - Представьте, вы просыпаетесь под пение птиц, выходите на балкон своего номера, наслаждаетесь чашкой кофе с видом на чистейшее озеро Тургояк. Еще долго вы будете вспоминать выходные в нашем загородном отеле
A - Забронируйте номер уже сегодня на нашем сайте. Подарите себе и близким идеальный отдых!
Современные версии AIDA включают вариации пути написания текста. AIDMA - в данном случае добавляется M - Мотивация. Если рассматривать пример выше, то появится дополнительный пункт: M - Мы предлагаем особые условия для раннего бронирования. Скидка 10 % при бронировании за месяц до заезда. Дети до 3х лет отдыхают бесплатно!
В некоторых текстах применяется такая вариация классической схемы: AISAS. Attention, Interest, Search, Action, Share - Внимание, Интерес, Поиск, Действие, Обмен мнениями о продукте.
Чтобы не повторяться, приведем пример рекламного текста для другого нашего клиента - Стоматологии
A - Забудьте о проблемах с зубами! Мы предлагаем вам профессиональную стоматологическую помощь
I - В нашей клинике вы сможете получить полный комплекс услуг:
S - Узнайте больше о наших услугах и ценах на нашем сайте. Переходите в раздел “Отзывы” и узнайте, за что нас хвалят пациенты. Читайте ответы на популярные вопросы о протезировании по ссылке.
A - Не откладывай красивую улыбку на потом - запишитесь на приём уже сегодня
S - Расскажите друзьям и близким о нашей клинике. За вашу рекомендацию начислим дополнительные баллы на карту лояльности.
Для написания рекламных текстов для социальных сетей можно встретить разбивку по одной “букве” на один пост. Так выстраивается воронка продаж через рекламную схему.
Формул продающих текстов много. Еще одна из тех, которые я люблю использовать PPPP Генри Хока. Первая P в этой схеме очень важна, и это изображение (Picture). Сейчас практически любой рекламный текст иллюстрируется изображением - от новой модели телефона, до услуг юриста. Полностью расшифровывается формула так:
Picture – изображение
Promise – обещание
Prove – доказательство
Push – толчок к действию.
Такую схему рекламного текста можно использовать в социальных сетях. К примеру вот рекламный текст для поста в телеграм канале нашего клиента, который изготавливает торты на заказ:
PPPP Генри Хока
Picture – изображение
Promise – обещание
Идеальный свадебный торт — символ вашего особенного дня!
Торт под заказ, это неповторимый дизайн, который подчеркнёт уникальность вашей свадьбы и изысканный вкус, порадует даже самых взыскательных гостей.
Prove – доказательство
Почему стоит выбрать нас?
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
- Богатый опыт работы в создании свадебных тортов;
- Портфолио с впечатляющими примерами наших работ;
- Положительные отзывы счастливых молодожёнов;
Ваш торт может быть действительно уникальным произведением!
Push – толчок к действию
Закажите свадебный торт уже сегодня!
Звоните по телефону или пишите в сообщения сообщества. Мы поможем воплотить в жизнь вашу мечту о совершенном свадебном торте!
Сделайте ваш праздник незабываемым с нашим свадебным тортом!
При написании текстов по этой схеме обязательно подберите привлекательное изображение по теме, в заголовке сообщения пообещайте решить боль клиента. Затем докажите клиенту главную мысль фактами, примерами, убедительными доводами и подтолкните покупателя к совершению нужного действия.
Если вам нужно лаконично донести рекламный посыл, то можно воспользоваться схемой ODC.
Offer - предложение
DeadLine - конечный срок действия предложения
Call to Action - призыв к действию.
В такой краткой форме заложена универсальная модель для написания рекламных текстов. Применять её можно и для формата историй в социальных сетях, для Email, SMS рассылок и push-уведомлений, для посадочных страниц-захвата, на квизах и др.
Напишу, как может использоваться такая модель в нашей компании:
Offer
Бесплатно проведем аудит рекламных кампаний Яндекс Директ
DeadLine
Предложение действует только до 11 ноября
Call to Action
Оставь заявку прямо сейчас, количество мест на аудит ограничено.
Коротко? Да. Отвечает задаче? Более чем. Главная задача продающего текста осветить ваше предложение, показать его покупателю с выгодной стороны. Провести покупателя за руку от момента знакомства, до покупки товара/услуги
Но что, если пропустить какой-то из этапов, будет ли в таком случае достигнута цель?
Самое главное при составлении продающего текста - держать в фокусе внимания задачу, которая перед ним стоит. Определите для себя, какое действие должен совершить читатель и призовите к его выполнению. Текст, не завершенный призывом “Call to Action” может стать не рекламным, а информационным.
Из этого вытекает следующая частая ошибка - отсутствие логики и порядка при раскрытии рекламного посыла. Не стоит пропускать важные этапы и перескакивать с одной темы на другую.
В ошибки можно отнести плохую работу с визуальными акцентами. Важно подбирать верные заголовки, которые помогут ориентироваться в тексте. Выделяйте жирным шрифтом важные посылы в тексте. Важными могут быть сроки акций, конкретные предложения, призыв к действию и другие ключевые привязки текста
… и подзаголовки
Используйте списки при написании текстов. Человеческий мозг любит упорядоченную подачу информации. Например, в виде списка можно преподносить следующие аргументы:
Другие моменты, на которые нужно обратить внимание при написании рекламного текста это излишняя литературность и, в противовес этому, безэмоциональная, сухая подача текста. Рекламный текст должен вызывать эмоции, продавать ключевую идею. Обращайтесь к чувствам, рассказывайте что улучшится в жизни клиента. Но не используйте сложные, витиеватые слова и длинные предложения. При этом важно говорить в тексте на одном языке с получателем рекламы. Держите в фокусе портрет целевой аудитории.
Подводя итог отмечу, что для подготовки правильного рекламного текста лучше использовать проверенные эффективные схемы. Так текст будет решать поставленные задачи и побуждать к действию.
Четко определяйте задачи и держите фокус на целевую аудиторию. Избегайте усложнения текста, всё что можно упростить - упрощайте. Используйте списки и визуальные акценты для текста. И обязательно добавляйте в рекламный текст призыв к действию.
