Как подготовиться к горячим сезонам на примере кейса MIE: гайд для e-commerce

Комплексный подход к маркетингу — это не только про текущие продажи, но и про умение заранее готовиться к ключевым пикам спроса. Один из ярких примеров — кейс семейного ювелирного бренда MIE, для которого наша команда агентства Nimax построила работающую стратегию контекстной рекламы и добилась существенного роста ключевых бизнес-метрик.

MIE — бренд женских серебряных украшений в сегменте middle / middle-up, который стремился:

• привлечь новую аудиторию;
• увеличить количество покупок;
• снизить CPO (стоимость заказа);
• настроить аналитику и прогнозирование. 

Результат оказался впечатляющим: рост дохода на 32%, снижение CPO на 18%, рост количества покупок на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Однако одна из наиболее ценных частей этого кейса — именно работа с горячими сезонами, что может стать полезным ориентиром для любого e-commerce проекта.

Что такое горячие сезоны и почему они важны

Горячие сезоны — это периоды, когда потребительский интерес и активность резко возрастают. Это не только традиционные распродажи вроде Чёрной пятницы и новогодних праздников, но и события, связанные с подарками и эмоциями:

• 14 февраля — День всех влюблённых
• 8 марта — Международный женский день
• другие даты, связанные с профессиями, хобби, семейными и культурными традициями

В такие периоды число конверсий может вырасти в 2 раза и более — при условии правильной подготовки. 

Но именно здесь часто и происходят ошибки: если не подготовить стратегию заранее, рекламные бюджеты тратятся менее эффективно, CPA растёт, а продажи уходят конкурентам.

Уроки кейса MIE: как подготовиться к горячим сезонам

Вот ключевые шаги из успешной стратегии MIE, которые можно использовать и в других проектах:

1. Планируйте заранее. Как только вы понимаете, что к вам приближается горячий сезон, важно начать подготовку минимум за 4–6 недель до него. В случае с MIE это была масштабная подготовка к Чёрной пятнице и новогодним праздникам, которая уже дала эффект задолго до пиков спроса. 
2. Обновите продуктовый фид и предложения. Никогда не запускайте сезонные кампании на старых данных — обновите фид товаров с акциями и скидками, убедитесь, что в объявлениях отражены актуальные предложения и выгоды.
3. Пересмотрите креативы, заголовки и сообщения. У уникальных праздничных периодов свои эмоциональные триггеры (например, романтика 14 февраля или благодарность мамам и женщинам на 8 марта). Переформулируйте тексты, чтобы они были максимально релевантны настроению праздника.
4. Расширьте аудитории. Стандартные целевые группы — это хорошо, но в сезон праздников стоит проанализировать новые сегменты. В кейсе MIE, например, заметили, что мужчины, покупающие подарки, конвертируются лучше и имеют более высокий чек — это дало дополнительный трафик и продажи.
5. Применяйте growth-подход и тестируйте гипотезы. Работа с воронкой продаж не должна ограничиваться механическим увеличением бюджета. Важно генерировать, тестировать и фиксировать гипотезы — от новых аудиторий до изменений на сайте и в креативах.
6. Подумайте о мультиканальности. Помимо поисковых и контекстных кампаний, задействуйте медийные форматы, социальные сети и мессенджеры (например, Telegram), чтобы охватить разные сегменты аудитории.
7. Увеличивайте бюджеты стратегически. В кейсе MIE бюджеты к горячим сезонам увеличили примерно на 25%, но делали это с учётом прогнозов и ожидаемых пиков. Если смотреть на эти шаги в комплексе, видно, что результат MIE — следствие системной подготовки к сезону. Под задачи пикового спроса мы заранее пересобрали офферы, проверили аудитории, заложили время на обучение кампаний и рост бюджетов. За счёт этого в сами горячие периоды команда уже работала с предсказуемыми метриками и могла масштабироваться без резкого роста стоимости заказа.

Практический календарь от Nimax: горячие сезоны в 2026 году

Январь (1–15 января). Постпраздничный период, когда аудитория тратит подаренные деньги и бонусы. Часто докупают то, что не успели получить в декабре. В фокусе — распродажи, скидки и понятные офферы.

14 февраля. Пик подарочного спроса. Растёт доля покупателей, которые берут не для себя, и часто — в последний момент. Важно заранее продумать готовые подарочные сценарии, упаковку и чётко коммуницировать сроки доставки.

23 февраля. Менее масштабный, но рабочий инфоповод. Подходит для тестирования офферов и подготовки к мартовскому пику.

8 марта. Один из самых сильных сезонов года. Конкуренция в рекламе высокая, нагрузка на логистику тоже. Здесь критичны сегментация (подарок / покупка для себя), приоритетные товары и контроль экономики.

1–9 мая. Спрос смещается в сторону товаров для дома и отдыха. Обычно это поддерживающий период без агрессивного масштабирования.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13334 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Лето (июнь–август). Продажи распределены равномернее, ярких всплесков меньше. Подходящее время для тестов, доработки воронки и подготовки к осеннему и зимнему сезону.

Сентябрь–октябрь. Аудитория возвращается к активным покупкам после отпусков. Период для оптимизации, пересмотра гипотез и подготовки к Q4.

Ноябрь (Чёрная пятница и кибер-недели). Один из самых конкурентных периодов года. Большой объём трафика, чувствительность к цене. Заходить стоит с заранее просчитанной экономикой и чётким списком приоритетных SKU.

Декабрь. Самый напряжённый месяц. Решения принимаются быстро, ближе к дедлайнам. Ключевую роль играют наличие товара, логистика и корректное распределение бюджета между бестселлерами.

Как применять этот календарь на практике

Календарь горячих сезонов полезен тогда, когда его используют как рабочий инструмент. Логика простая: у каждого периода своя задача и свои ограничения. Где-то имеет смысл масштабироваться, где-то — тестировать гипотезы, а где-то просто поддерживать спрос без резкого роста.

Для каждого сезона стоит заранее зафиксировать:

• какую роль он играет в общей стратегии;
• с какой аудиторией вы работаете в первую очередь;
• какую экономику вы считаете допустимой;
• какие риски могут повлиять на результат — от логистики до технической готовности сайта.

В кейсе MIE такой подход помог зайти в пиковые периоды с готовыми вводными и рабочими кампаниями, а не принимать решения на ходу. 

Заключение

Кейс MIE хорошо показывает, что горячие сезоны сами по себе не гарантируют роста.  Это история грамотной системной подготовки к периодам повышенного спроса, которая сочетает аналитику, тестирование гипотез и чёткое планирование горячих сезонов. Такой подход позволяет использовать пиковые периоды осознанно, а не реагировать на спрос в последний момент.

Если хочется глубже разобраться в теме горячих сезонов и понять, как готовиться к ним на практике, в нашем Telegram-канале можно забрать методичку от Nimax. В ней собраны ключевые шаги и ориентиры, которые помогают e-commerce-брендам заранее подготовиться ко всем важным датам в году и пройти пиковые периоды без лишних ошибок.

Команда Nimax