Как показывать рекламу богатым: платёжеспособная аудитория в Яндекс Директ

Сегодня разберём одну из самых вкусных тем для любого рекламщика — как целенаправленно ловить в свои сети аудиторию с высоким доходом в Яндекс Директ.

Если вы думаете, что богатые не кликают на рекламу и до них не достучаться, вы просто не умеете их готовить. Они — не мифические существа, а вполне себе таргетируемая аудитория. И в Яндекс Директ для этого есть простой, но мощный инструмент — срез по «Платёжеспособности».

В статье расскажу, как попасть в тот самый заветный 1% аудитории с высокими доходами и конвертировать их в лиды.

Почему «1%» — это ваш золотой грааль?

Давайте начистоту: работа с высокоплатёжеспособной аудиторией — это не про массовый охват и тонны дешёвых кликов. Это про качество, эффективность и, в конечном счёте, более низкую стоимость целевого действия.

Вот скриншот из одного моего проекта, где целевая аудитория — люди с высоким доходом.

Что мы видим:

1. СРА у «Платёжеспособных» — самый низкий. Они реже совершают бесполезные клики и более осознанно подходят к действию.
2. Конверсия в целевое действие — самая высокая. Если они уж дошли до заявки или покупки, то их решение взвешенное и почти всегда приводит к продаже.

Вывод простой: эта аудитория меньше тратит ваши деньги впустую и больше приносит. Задача — научиться до них доноситься.

2 стратегии, как работать с высокоплатёжеспособной аудиторией

Не существует одной волшебной кнопки. Есть гибкость и готовность экспериментировать. Я пробовал два основных подхода.

Стратегия №1: Агрессивная и экономная («Выкручиваем ставки на +1200%»)

Эта тактика для тех, кто любит выжимать максимум и не боится ручной работы.

Выставляем низкие базовые ставки. Наша цель — не распыляться на широкую аудиторию.

Идём в раздел «Авторегулировка ставок» и находим наш любимый сегмент «Платёжеспособные».

Выставляем корректировку на эту группу +1200% (цифра примерная, отталкивайтесь от данных, но смело ставьте высокую).

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Что это даёт? Система будет показывать вашу рекламу преимущественно этой аудитории, обходя «остальных» стороной. Вы как бы говорите системе: «Я готов платить в 12 раз больше за показ именно этому человеку». Это резко повышает частоту показов для «богатых» и почти исключает показы для «бедных».

Идеально для: товаров и услуг с высоким чеком, где важнее получить одну качественную заявку, чем 100 мусорных.

Стратегия №2: Аккуратная и сбалансированная

Если первый способ кажется вам слишком радикальным, можно действовать точечно.

Корректировки в минус для «Остальных».

Просто плавно снижайте ставки для аудитории «Остальные» на -30%, -50%. Так вы не отключите их полностью (вдруг среди них есть ваши клиенты?), но сместите фокус расходов в нужную сторону.

Корректировки в плюс для «Платёжеспособных».

Без фанатизма. Начните с +50%, +100%. Смотрите на отклик и постепенно увеличивайте, если аудитория отзывается.

Этот способ более плавный и менее рискованный. Он позволяет мягко перенастроить кампанию в нужное русло.

Мои выводы

1. Попытка не пытка. Не получает лиды только тот, кто ничего не пробует. Поэтому активно генерируйте гипотезы и создайте под них тестовые кампании. 
2. В рекламе делайте ставку на качество и статус, эксклюзивность, выгоду и решение проблемы.
3. Ловите целевую аудиторию там, где они есть. Используйте таргетинг по интересам к премиальным автомобилям, финансам, дорогому отдыху. Но срез по платёжеспособности — это часто самый чистый источник.

Аудитория «Платёжеспособные 1%» в Директе — не миф, а ваш золотой актив. Не бойтесь ставить смелые эксперименты с корректировками ставок. 

Да, они приносят меньше трафика, но какой это трафик! Тот, который конвертирует, покупает и приносит реальную прибыль.