Тендеры и лиды
Информация
Для создателей мобильных игр и приложений из России, а еще Беларуси сегодня бывает сложно разобраться, как вывести деньги с баланса App Store и Google Play. Процесс монетизации и получения заработанных денег из-за ограничений, введенных в последние годы, серьезно усложнился: приходится учитывать множество нюансов, чтобы продвигать свои продукты на этих площадках. А особенно остро вопрос стоит тогда, когда проекты из РФ и РБ стремятся к работе с иностранными пользователями.
Меня зовут Татьяна Гусева, я являюсь руководителем проекта Easy Payments, и в этой статье я хочу по шагам разобрать, как разработчики сегодня могут получать выплаты от App Store и Google Play, несмотря на свое гражданство и местонахождение. Расскажу, какие варианты реально работают, где чаще всего возникают ошибки, и как настроить корпоративные аккаунты, чтобы в дальнейшем не возникало проблем.
App Store и Google Play — это не только известные магазины приложений, но и основные каналы продаж для мобильных разработчиков по всему миру. Через них пользователи оплачивают подписки, внутриигровые покупки и платные версии приложений, а авторы игр и приложений получают доступ к гигантской аудитории, не переживая о том, как самостоятельно выстраивать продажи в каждой отдельной стране.
Обе платформы упрощают для разработчиков вопросы, связанные с оплатой: магазины сами проводят обработку платежей, работу с банковскими картами, возвраты, налоги в ряде юрисдикций и выстраивают взаимодействие с пользователями. Для авторов это означает меньше заморочек на старте — не нужно отдельно подключать эквайринг или думать о проверке платежей.
Еще одна причина, по которой IT-проекты стремятся работать именно с этими площадками, — доверие со стороны пользователей. Люди охотнее платят внутри App Store и Google Play, чем на сторонних сайтах: им привычен интерфейс, понятны условия оплаты и проще решиться на подписку или покупку.
Для разработчиков также важны имеющиеся встроенные инструменты аналитики и управления продуктом. Платформы позволяют отслеживать количество установок, прибыль, отказы, подписки, а еще тестировать цены и модели монетизации. Это дает возможность развивать продукт на основе реальных данных.
Отдельно стоит отметить масштаб. App Store и Google Play позволяют выходить сразу на международный рынок: приложение может быть одновременно доступно пользователям из десятков стран. Однако при всех плюсах есть и обратная сторона: требования к разработчикам из РФ и РБ в последние годы стали жестче. Поэтому дальше предлагаю разобраться, какие ограничения действуют сейчас и что можно со всем этим сделать.
До 2022 года разработчики из России и Беларуси работали с App Store и Google Play без особых сложностей: приложения публиковались по общим правилам, платные функции были в полном доступе, выплаты можно было организовать на локальные счета. После введения ограничений именно вопрос получения денег стал самым сложным. Что же случилось?
Google Play приостановил монетизацию для пользователей из РФ и РБ. С весны 2022 года платные приложения, подписки и реклама для этой аудитории стали недоступны, но возможность получать доход от иностранных пользователей все же сохранялся. Многие разработчики тогда сделали ставку на международный рынок и продолжили работу. Однако в декабре 2024 года Google полностью остановил выплаты для разработчиков из России и Беларуси.
С App Store ситуация развивалась иначе. После 2022 года платформа для разработчиков продолжила работу, и разработчики еще какое-то время получали выплаты, несмотря на сокращение способов оплаты для российских пользователей. Летом 2023 года Apple фактически запретила монетизацию для аккаунтов, зарегистрированных в РФ, разрешив публиковать только бесплатные приложения.
Осенью 2023 года Apple частично смягчила правила, разрешив использовать сторонние платежные сервисы. Но на практике этот вариант подходит далеко не всем: нужна отдельная заявка, комиссия составляет 27%, требуется регулярная отчетность, а приложение должно быть доступно только пользователям из России. Для проектов, ориентированных на международный рынок, это не решает проблему.
Как итог, за последние годы к специалистам Easy Payments стало обращаться заметно много разработчиков, которые хотели продолжать работу с иностранной аудиторией, но не понимали, какие данные и документы теперь необходимы. Мы нашли легальный способ обойти эти трудности и продолжить работать с App Store и Google Play на прежних условиях. Для этого требуется регистрация компании за рубежом и открытие международного банковского бизнес-счета.
Для легальной, прозрачной, понятной и полноценной работы на площадках сегодня разработчики из России и Беларуси стремятся открыть юридическое лицо за границей. Российская компания в этом случае не подойдет, поскольку сведения РФ априори будут под ограничениями.
Разместить приложение можно и с личного аккаунта, но у такого варианта тоже будет много ограничений: не получится работать в команде, управлять доступами, а в Google Play часть функций и категорий окажется вообще недоступна. Для проектов, которые планируют развиваться и выходить на международный рынок, такой формат быстро станет неактуальным.
Открытая за пределами РФ и РБ компания позволит корректно зарегистрировать аккаунты разработчиков — Apple Developer и Google Play Developer. Им откроется полный функционал. После регистрации останется корректно настроить получение выплат. Как уже упоминала выше, российские счета для этого не подойдут. Потребуется указать реквизиты корпоративного счета, открытого на вашу зарубежную компанию. В дальнейшем все деньги от продаж приложений, подписок и встроенных покупок будут автоматически перечисляться туда: обычно это происходит раз в месяц, уже с учетом комиссии площадки и налогов.
Зарегистрировать компанию за рубежом (к слову, сделать это можно удаленно) удобнее будет в США, Великобритании, Гонконге. А для иностранного счета вполне будет достаточно международного онлайн-банка, который не требует личного присутствия. Сервисы типа Payoneer и Wise позволяют проводить все операции дистанционно, работать с долларами и евро и использовать деньги также для иных бизнес-целей и международных расчетов.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13287 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Конечно, Payoneer и Wise не работают напрямую с разработчиками из России и Беларуси, и все же открыть в них корпоративный счет до сих пор можно с помощью специалистов — в Easy Payments мы регулярно сопровождаем такие процессы.
Отмечу также, что иностранная компания решает не только вопрос выплат из магазинов приложений. Она открывает доступ к зарубежным сервисам, рекламным платформам и платежным инструментам, которые сегодня недоступны для разработчиков из РФ и РБ. В результате разработчики перестают зависеть от очередных изменений правил со стороны международных платформ.
Во многом процессы у App Store и Google Play схожи. По шагам показываю, что потребуется сделать для аначала работы.
Для работы с App Store понадобится Apple ID, для Google Play — Google-аккаунт. Эти учетные записи должны содержать актуальные сведения. От этого напрямую зависит, получится ли дальше зарегистрировать корпоративный аккаунт.
Для регистрации корпоративного аккаунта нужен D-U-N-S — уникальный номер компании. Его выдает компания Dun & Bradstreet. Запрос подается бесплатно через их сайт, по данным зарегистрированной компании. Обычно рассмотрение занимает от нескольких дней до нескольких недель, иногда — до месяца.
Далее создается уже аккаунт разработчика: Apple Developer или Google Play Developer Console. Аккаунт оформляется на зарубежное юридическое лицо. На этапе ввода данных платформы запрашивают информацию о компании — название, адрес, сайт, телефон — а также тот самый номер D-U-N-S.
Дополнительно нужно подтвердить личность человека, который регистрирует аккаунт: указать ФИО, адрес, номер телефона и загрузить документ — паспорт, ВНЖ или водительское удостоверение.
Чтобы получить доступ к инструментам публикации, необходимо оплатить лицензию. В Google Play это разовый платеж $25, в App Store — ежегодный взнос $99. Оплата возможна только с иностранной банковской карты (российская здесь не подойдет).
После активации аккаунта можно загружать приложение, проходить модерацию и настраивать монетизацию. Для платных приложений и подписок действуют дополнительные требования — продукт должен соответствовать техническим стандартам платформ, корректно работать на актуальных версиях iOS или Android и соблюдать правила магазинов.
На этом же этапе указываются реквизиты зарубежного корпоративного счета, на который будут приходить выплаты от продаж и подписок.
Специалисты Easy Payments берут на себя подготовку к регистрации в App Store и Google Play под ключ. Мы помогаем зарегистрировать компанию за рубежом, подготовить нужные документы, открыть бизнес-счет в Payoneer или Wise. Кроме того, мы занимаемся оформлением иностранных карт VISA / MasterCard в банках СНГ и Турции для оплаты лицензий разработчика, а еще предоставляем пошаговый гайд по регистрации и настройке аккаунта в Apple Developer. На каждом этапе разработчик или IT-команда получает подробную консультацию — гарантий, что весь этот путь закончится успехом, становится выше.
Для мобильных разработчиков из России и Беларуси появилось много ограничений, однако варианты работы с App Store и Google Play сохраняются. Площадки по-прежнему остаются ключевыми каналами монетизации, а все ограничения сводятся не к самому продукту, а к тому, как именно выстроены публикация и получение выплат. Если заранее продумать все детали, можно и дальше свободно работать с иностранной аудиторией и развивать свои проекты.
Правильно оформленная компания, счет и аккаунты на платформах позволяют стабильно работать по всему миру. Если вы планируете публиковать приложения или игры для иностранных пользователей, имеет смысл решать задачу комплексно и с сопровождением, чтобы сосредоточиться на продукте, а не на борьбе с правилами площадок.
Напишите нам на сайте, чтобы получить консультацию по выходу на международный рынок, зарегистрировать компанию за рубежом, открыть бизнес-счет и подключить платежные системы. А еще рекомендуем подписаться на наш новостной Telegram-канал.
