Тендеры и лиды
Информация
Есть момент, в который бизнес начинает искать не рост, а объяснение, почему рост не случился. И чаще всего это объяснение выглядит так: «Нам нужен ещё один маркетолог. Посильнее».
В зрелом бизнесе маркетолога начинают искать не тогда, когда маркетинга нет, а тогда, когда он перестал давать ожидаемый эффект.
Симптомы знакомы:
В какой-то момент возникает ощущение, что проблема — в людях. На самом деле проблема — в уровне задачи, которую пытаются решить руками маркетинга.
Если у вас нет верхнеуровневого маркетингового управленца, с опытом построения позиционирования, маркетолог может: настроить, усилить, упаковать, оптимизировать.
Но он не может: выбрать за бизнес, кем он является, определить, в чём его уникальная ценность, сформировать стратегические отказы, создать рынок там, где его нет. Когда этих опор нет, маркетолог превращается в обслуживающий персонал иллюзий.
Когда у продукта нет чёткой ценности, интернет-маркетинг начинает работать как усилитель слабости. Запускаются контекст, таргет, performance-кампании, но они продвигают не выбор, а неопределённость.
Объявления выглядят одинаково: «лучшее качество», «индивидуальный подход», «выгодные условия». Меняются форматы, креативы, подрядчики — но не причина, по которой продукт должны выбрать.
В результате digital даёт клики, лиды, трафик — но не создаёт спрос. Стоимость привлечения растёт, конверсия падает, а маркетинг начинает «оправдываться цифрами», а не влиять на рост.
Если у продукта нет чёткой причины выбора, digital-реклама делает это особенно заметным: рынок видит продукт сразу рядом с десятками альтернатив — и выбирает не вас.
Именно поэтому в онлайне стратегия становится критичнее, чем каналы. Когда ценность определена, digital работает как рычаг. Когда её нет — как дорогой способ убедиться, что объяснять рынку нечего.
Есть ли стратегия у вас?
Какие признаки говорят о ее необходимости?
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13287 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Попробуйте честно ответить: Почему клиент выбирает вас, а не трёх ближайших конкурентов?
Если ответ:
— значит, выбор не сформирован. И “очередной” маркетолог не решит эту проблему.
Если вы ловите себя на фразах:
Проблема не в объяснении. Проблема — в том, что объяснять нечего. Это симптом отсутствия стратегии ценности.
Когда бизнесу нужна стратегия, рост выглядит так:
Это означает, что система работает на пределе компенсаций, а не на основе выбора.
Найм нового маркетолога дает краткосрочный эффект: новые гипотезы, свежий взгляд, ощущение движения.
Но если стратегия не сформирована, он неизбежно: упрется в те же ограничения, повторит те же решения, усилит те же слабости. И цикл начнётся заново.
Маркетолог усиливает. Стратегия — определяет, что усиливать. Пока этого ответа нет, поиск маркетолога будет повторяться снова и снова. И только когда появляется стратегия ценности, маркетинг перестает быть надеждой и становится инструментом роста.
Короткая база смыслов по теме Стратегии, рождающей ценность на канале — www://t.me/smo_rus — без новостей и ежедневных постов, только самое важное, для тех кто Готов.
