Как правильно делать наценку: что это и как рассчитать

Всем привет!

Про мониторинг цен было много статей, однако про наценку мы еще с вами не разговаривали. Казалось бы, о чем тут говорить, но наценка — это не просто «добавить сверху, чтобы заработать». Чаще всего бизнес теряет прибыль и сталкивается с нехваткой денег просто потому, что наценка сделана неправильно. Давайте разберёмся, как выставлять цену так, чтобы всегда оставаться в плюсе.

Чтобы правильно считать цену, нужно различать:

• Наценку — сколько процентов вы добавляете к закупочной стоимости.
• Маржу — какая часть от продажи остаётся у вас как прибыль.

Наценка всегда больше маржи — это нормально.

Разделим это все на несколько блоков, но для начала разберемся:

Что влияет на наценку?

Перед тем как ставить цену, важно учесть несколько факторов.

Наценка должна покрыть:

• закупочную стоимость товара,
• доставку и логистику,
• упаковку,
• хранение,
• оплату сотрудников,
• комиссии площадок (Озон, ВБ),
• рекламу,
• списания и возвраты.

Если учитывать только закупку — легко уйти в минус, даже если кажется, что «сверху положили достаточно».

Разные товары — разные наценки

Не все товары одинаково выгодны.

Например: Чтобы сделать пончик — нужно несколько дешёвых ингредиентов. Чтобы сделать салат «Цезарь» — нужны свежие продукты, мясо, сыр, соус, больше времени и труда.

Поэтому:

• на одни товары наценка ниже,
• на другие — выше, чтобы перекрыть расходы и заработать.

Так же работает и в магазинах, на маркетплейсах, в рознице.

Учет конкурентов и рынка

Покупатель всегда видит альтернативы, поэтому нужно понимать:

• по каким ценам продают конкуренты,
• что происходит на рынке,
• какие акции и предложения есть у других.

Если цена выше конкурентов — нужно объяснить, за что клиент платит больше (качество, сервис, скорость доставки, гарантия). Если ниже — нужно понимать, не работаете ли вы в минус.

Спрос и аудитория

Цена зависит от того:

• кто ваши покупатели,
• насколько для них важна цена,
• готовы ли они платить за сервис/качество,
• насколько товар нужен именно сейчас.

Один и тот же товар можно продавать и дешево, и дорого — всё зависит от позиционирования.

Как парсинг помогает правильно выставлять цены и помогает увеличить вашу чистую прибыль.

1. Парсер собирает данные о конкурентах автоматически

Вручную мониторить цены конкурентов — долго и неудобно. Парсер делает это автоматически:

• собирает цены конкурентов с сайтов и маркетплейсов,
• фиксирует изменения,
• показывает минимальную, среднюю и максимальную цену по рынку,
• определяет, кто демпингует, а кто завышает цену.

То есть вы видите весь рынок в одном файле — и можете сразу корректировать свою наценку.

2. Парсер помогает выставлять наценку через диапазон

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

На основе данных конкурентов система может:

• предложить оптимальную цену,
• показать безопасный диапазон для наценки,
• рассчитать, какая цена позволит оставаться в рынке и при этом зарабатывать.

То есть вы не на глаз ставите цену, а по логике рынка.

3. Парсер рассчитывает наценку самих площадок

Это важный момент:

Парсер может определить какую наценку делает сама площадка:

• у Авито,
• у Озона,
• у Wildberries,
• у конкурентов с сайтов.

Зная это, можно:

• понять, реально ли конкурировать,
• выбрать свою стратегию (быстрый оборот или высокая маржа),
• корректно выставить цену так, чтобы не работать в минус.
• у конкурентов с сайтов.

Это особенно полезно для магазинов, которые копируют карточки с маркетплейсов или привязывают наценку к уровню рынка.

4. Автоматическое обновление цен

Парсер может:

• ежедневно пересчитывать себестоимость,
• обновлять цены конкурентов,
• подсказывать, когда нужно повысить или снизить стоимость,
• автоматически обновлять ценовые файлы и выгрузки.

Это экономит массу времени и исключает ошибки. Бизнес работает не «на глазах», а на данных.

Краткий итог: Как правильно считать наценку 

Шаг 1. Считаем реальную себестоимость

Складываем всё: закупка, доставка, труд, комиссии, упаковка, реклама.

Шаг 2. Смотрим, что делают конкуренты

Это можно делать вручную, но парсер делает это быстрее и точнее.

Шаг 3. Выбираем стратегию наценки

Фиксированная, дифференцированная, от конкурентов или от ценности.

Шаг 4. Проверяем сезонность и спрос

Регулируем цену в зависимости от времени года и потребности.

Шаг 5. Ставим цену в диапазоне

Лучше всего — в диапазоне, который показывает парсер: минимум — оптимум — максимум.

Таким образом, правильная наценка — это баланс между:

• реальной себестоимостью,
• спросом,
• конкурентами,
• стратегией продаж,
• скоростью оборачиваемости.

Нет универсальной цифры. Есть подход — когда цена выводится не «на глаз», а по четкой логике. Если регулярно анализировать рынок и считать расходы, бизнес становится управляемым и прибыльным.