Как правильно продвигаться на маркетплейсах с помощью инфлюенс-маркетинга

Маркетплейсы стали ключевыми площадками для онлайн-продаж. Чтобы выделиться среди конкурентов, бренды всё чаще начинают сотрудничать с блогерами. 

Давайте рассмотрим эффективные стратегии продвижения на маркетплейсах с помощью инфлюенс-маркетинга, опираясь на опыт экспертов Дмитрия Бурлакова и Дарьи Мясиной.

Определение целей рекламной кампании

Перед началом работы с блогерами важно четко определить цели рекламной кампании:

• Увеличить продажи конкретного товара или товарной группы.
• Повысить узнаваемость бренда.
• Привлечь новую аудиторию.

Пример 1: Продвижение недорогого продукта (сыворотка для ресниц со средним чеком 500–1000 рублей). Здесь стоит сосредоточиться на форматах Stories в социальных сетях и постах в Telegram-каналах микро- и нано-блогеров.

Пример 2: Увеличение узнаваемости бренда (например, подгузники нового бренда). В этом случае эффективнее работать с крупными блогерами и использовать форматы Reels, IGTV, YouTube.

Аналитика внешней рекламы на маркетплейсах

Рассмотрим основные проблемы и возможные решения в этой области.

Проблемы:

• Отсутствие прозрачной аналитики на маркетплейсах.
• Невозможность точно отследить конверсии и ROI.

Решения:

• Использование сторонних сервисов для отслеживания переходов и шлейфа трафика.
• Анализ скачков в продажах и корреляция их с датами размещения рекламы.
• Размещение рекламных интеграций по разным дням для отслеживания эффективности каждого блогера.

Форматы и нюансы при запуске интеграций

Работа с блогерами — возможности для продвижения бренда, но успех во многом зависит от выбранных форматов интеграции и некоторых нюансов сотрудничества. Давайте рассмотрим популярные форматы взаимодействия подробнее.

Популярные форматы:

• Распаковки и обзоры товаров.
• До/после трансформации.
• Видеообзоры и прямые эфиры с возможностью покупки.

На что обратить внимание:

• Техническое задание (ТЗ): Четкое и подробное ТЗ поможет блогеру правильно подать продукт.
• Вовлеченность блогера: Чем больше блогер заинтересован в продукте, тем эффективнее будет реклама.
• Нарратив: Реклама должна быть встроена в контент естественно и интересно для аудитории.
• Путь покупателя: Необходимо обеспечить простой и понятный путь от просмотра рекламы до покупки.

Экстрабуст от внешней рекламы

Экстрабуст — резкий скачок продаж после рекламной кампании. Хотя такие случаи возможны, они часто зависят от удачного сочетания многих факторов:

• Качество и актуальность продукта.
• Правильный выбор блогера и его аудитории.
• Алгоритмы социальных сетей.

Важно: Не стоит рассчитывать на экстрабуст как на гарантированный результат. Гораздо эффективнее строить долгосрочную стратегию продвижения.

Выгорание аудитории и эффективность повторных интеграций

Миф о выгорании: Существует мнение, что повторные интеграции с одним и тем же блогером снижают эффективность из-за выгорания аудитории.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12332 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Реальность:

• При правильном подходе повторные интеграции могут быть даже более эффективными.
• Аудитория постепенно прогревается и доверие к продукту растет.
• Важно соблюдать достаточный перерыв между интеграциями (2–4 недели).

Изменения в инфлюенс-маркетинге в 2025 году

Рассмотрим ключевые.

Сдвиг от макро-блогеров к микро- и нано-блогерам

Раньше бренды преимущественно работали с крупными блогерами и знаменитостями (макро-инфлюенсерами), имеющими миллионы подписчиков. Целью было получить максимальный охват и повысить узнаваемость бренда через ассоциацию с известной личностью.

Сейчас фокус сместился на микро- и нано-блогеров, у которых меньше подписчиков, но более вовлеченная и лояльная аудитория. Такие блогеры имеют тесную связь со своими подписчиками, что повышает доверие и эффективность рекламы.

Переход от одноразовых коллабораций к долгосрочным партнерствам

Раньше бренды часто заключали одноразовые сделки с блогерами для разового упоминания или рекламной интеграции. Такое сотрудничество могло восприниматься аудиторией как чисто коммерческое и не вызывало большого доверия.

Сейчас бренды стремятся к стабильным, долгосрочным отношениям с блогерами. Это позволяет глубже погружаться в продукт или услугу, регулярно о них рассказывать и становиться своего рода амбассадорами бренда. Для аудитории это выглядит более естественно и вызывает больше доверия, что положительно сказывается на эффективности рекламы.

Изменения в законодательстве

Раньше регулирование рекламы у блогеров было менее строгим. Не было четких требований по маркировке рекламного контента, что облегчало процесс размещения рекламы, но могло вводить аудиторию в заблуждение.

Сейчас введены новые законодательные требования, обязывающие блогеров и рекламодателей маркировать рекламный контент (например, используя хэштеги #реклама). Это увеличило затраты и бюрократические сложности, так как теперь требуется соблюдать дополнительные правила, оформлять документы и следить за корректностью маркировки.

Практические рекомендации

• Тщательно подбирайте блогеров: Оценивайте вовлеченность, качество аудитории, соответствие вашей целевой аудитории.
• Инвестируйте в тесты: Не бойтесь экспериментировать и тестировать различные гипотезы.
• Анализируйте результаты: Постоянный анализ поможет оптимизировать стратегию и повысить эффективность.
• Используйте платформы для работы с блогерами: Это упростит процесс поиска и взаимодействия.

Работа с блогерами и внешняя реклама на маркетплейсах — мощный инструмент в арсенале современного маркетолога. При правильном подходе и стратегическом планировании вы сможете значительно повысить продажи и узнаваемость бренда.

Мы также подготовили пошаговый чек-лист — как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram: скачайте в формате pdf

Желаем успехов в ваших рекламных кампаниях!