Тендеры и лиды
Информация
В апреле 2025 года прошла торжественная церемония вручения наград третьего по счету конкурса Workspace Digital Awards (WDA), а уже в августе стартовал прием заявок на четвертый. Ежегодно мы расширяем список полезностей, предусмотренных для всех категорий участников. Сегодня подробно расскажем о них, а также поделимся организационными моментами, о которых большинство сторонних наблюдателей даже не задумываются.
Четыре года назад мы задались целью создать не просто «ещё одну диджитал-премию», а органичное дополнение имеющейся у Workspace экосистемы. К этой идее нас подтолкнул тот факт, что инфраструктура площадки уже была достаточно развита и тысячи агентств уже активно участвовали в ее работе. Самой популярной функцией платформы была возможность бесплатно публиковать кейсы (на тот момент на сайте их уже было более 10 000). Поэтому запуск конкурса кейсов звучал естественным витком развития нашего проекта.
Как мы стартовали и в какую сумму нам это обошлось, мы уже подробно рассказывали в этой статье. Но главный вопрос звучит так: «А много ли мы тогда заработали?». Признаемся честно — в первый год мы ушли в небольшой минус. К счастью, второй раз уже прошел спокойнее. В том числе за счет того, что: не нужно было собирать сайт с нуля, оставалось только регулярно его обновлять и дорабатывать (но недавно мы всё же провели довольно масштабный редизайн). На второй год мы уже смогли выйти в ноль, а на третий проект уже начал приносить прибыль.
Делать прогнозы на текущий сезон не будем. Конкурс — это всегда риск не набрать достаточно заявок, да и внешнеэкономический фон не добавляет уверенности в завтрашнем дне. Но мы стараемся не поддаваться тревогам. В конце концов проведение одноименной премии дает немало других плюсов:
Растет узнаваемость среди крупных брендов. Компании начинают воспринимать конкурс как точку входа в проект и затем проводить свои тендеры на веб- и мобильную разработку, поисковое продвижение, маркетинг и другие дидижтал-услуги на нашем сайте. Или же сразу идти напрямую и выбирать подрядчиков среди победителей конкурса;
Мы также фиксируем повышение лояльности со стороны агентств. Для участников конкурс — это повышение собственной медийности и шанс попасть в поле зрения заказчиков. А для нас это значит увеличение активности на площадке и улучшение поведенческих факторов;
Повышается общая медийность Workspace. Жизнь конкурса, разумеется, не ограничивается церемонией награждения. Мы регулярно выпускаем статьи и новости о ходе события и его результатах, а победители активно делятся своими успехами в нем как в соцсетях, так и на крупных федеральных площадках. В итоге растёт не только их видимость, но и наша.
Так что спустя три года говорим честно и с гордостью: мы успешно достигли всех поставленных изначально целей.
Минувшие 3 года WDA росла очень стремительно. Первый сезон был тест-драйвом — проверяли, что работает, а что нужно выкидывать. Во втором и третьем уже все было по-взрослому: мы докрутили механику конкурса, внесли правки в правила, поменяли детали на основе обратной связи от участников и наших собственных представлениях о том, какой должна быть крутая премия.
Сергей Бесшабашнов:
Основатель Workspace.ru
В 2025 году мы увеличили количество номинаций почти на 40%. Это не только позволило выровнять конкуренцию, но и дало участникам возможность громко заявить о себе в более узких нишах. Как следствие, появилось больше лидеров, в том числе и среди малоизвестных команд, которые ранее редко попадали в фокус внимания отрасли и потенциальных заказчиков.
Эффект не заставил себя ждать. Премия быстро укрепила свою репутацию на рынке, и уже в 2025 году собрала 400 участников. Для довольно компактного российского диджитал-рынка — это очень не мало.
По итогам WDA-2025 золото, серебро и бронзу забрали 152 компании. В сумме участники унесли 249 наград, из них 83 было получено за первые места. А на «пантеоне рекордсменов» обосновалось сразу 19 агентств, сумевших набрать по три призовых места и более. Шесть из них стали настоящими тяжеловесами — забрали с собой как минимум по пять дипломов.
Впрочем, цифры, это, конечно, интересно, но лишь верхушка айсберга. За три года мы набили руку (и пару шишек тоже) на различных организационных моментах и заметили, что некоторые конкуренты внимательно отслеживают нашу деятельность и порой берут на вооружение лучшие практики.
Поэтому ниже — самое интересное. Мы делимся ключевыми выводами и мыслями, которые будут определять не только будущее WDA, но отчасти влиять на всю индустрию.
Участники конкурса делятся на две основные категории: диджитал-агентства и инхаус-команды компаний из других сфер деятельности.
Для первой категории на основном нашем сайте — Workspace уже выстроена полноценная инфраструктура. Агентства могут подробно заполнять свои карточки (описания, прайсы, стек технологий, награды, рекомендательные письма и т.д.), откликаться на тендеры, публиковать контент и участвовать в рейтингах. Это живая среда, где формируется деловая репутация и одно влияет на другое.
Самое логичное решение — усилить эту связку. Если агентство активно участвует в премии, то нужно поощрять его и внутри нашей экосистемы.
Поэтому отдельно хотим обратить внимание на три рейтинговых кластера на нашей площадке:
Теперь результаты в Workspace Digital Awards напрямую отражаются в позициях агентств в этих топах. Причём в рейтинге медийности учитывается не только победа, но и сам факт участия. То есть каждый поданный кейс уже становится вкладом в видимость компании.
Важно и то, что эффект не ограничивается нашей платформой. Так, награды WDA учитываются в методологии различных Рейтингов Рунета, что повышает ценность участия в премии.
Разумеется, о второй категории участников мы тоже подумали. Стремление к признанию — это то, что объединяет и агентства, и инхаус команды.Поэтому мы системно работаем над тем, чтобы все номинированные кейсы получали максимум просмотров как на сайте премии, так и на сайте Workspace. Каждый сезон мы стараемся добавить новые механики продвижения, и в этом году все кейсы-номинанты:
Попадают в ленту «Лучшее», которая по умолчанию открывается в разделе Кейсы на сайте Workspace;
Отражаются на главной странице Workspace по дате публикации;
Ротируются в блоке «Рекомендованное», расположенном внутри или внизу статей на сайте (пример);
Транслируются в блоке "Лучшие кейсы«,внизу каталога агентств;
Отображаются в блоке «Лучшие кейсы» внизу каталога специалистов;
Включаются в общий список участников на сайте премии (формируется по количеству поданных кейсов);
Получают специальную плашку на обложке;
Учитываются в Рейтингах медийности агентств.
По усмотрению редакции некоторые участники могут выборочно получить буст в продвижении, в том числе:
Приглашение от редакции на интервью (чем раньше подан кейс, тем выше шансов);
Анонс кейса в еженедельном почтовом дайджесте по базе 120 000 адресов;
Упоминание в телеграм-канале Workspace — LIVE.
Каждый финалист также получает:
Возможность скачать электронную версию диплома через личный кабинет;
Приглашение на церемонию награждения;
Учет в Рейтингах медийности агентств с повышенным баллом;
Учет результатов в Медальном зачете премии.
А обладатели золота, серебра и бронзы также получают:
Фирменные дипломы премии (а обладатели первого места в каждой номинации — статуэтки);
Отметку о награде в карточке компании;
Выборочные упоминания в наших пресс-релизах;
Выборочно участвовать в видеоотчетах с церемонии;
Повышение занимаемых строчек в рейтингах диджитал-агентств Workspace;
Дополнительный эффект в отраслевых рейтингах, включая Рейтинги Рунета.
На конкурсе Workspace Digital Awards возможность оценить кейсы есть не только у жюри, но и у комьюнити. Ранее Народное голосование было предельно простым: любой желающий мог поставить лайк понравившемуся проекту, правда, это совсем не влияло на результаты премии.
Но когда это кого-то останавливало? В прошлом сезоне эта функция была довольно востребованной: 3 609 человек оставили 14 511 отметок! Агентства активно подключали свои телеграм-каналы и вовлекали в голосование свою аудиторию. И пусть формально лайки ничего не решали, но по факту же количество лайков воспринималось как признание в сообществе. А спорить с этим нам было бы странно...
Однако мы решили немного изменить подход к оценкам в этом году. Авторизованные пользователи вместо лайков теперь могут оценивать кейсы по десятибалльной шкале, а средний балл и количество оценок напрямую влияют на позицию проекта в выдаче на сайте премии. То есть чем выше оценка и активнее поддержка, тем выше кейс поднимается и тем больше просмотров получает.
Такие оценки — публичны (можно увидеть, кто именно их поставил) и начинают влиять на ранжирование, после того, как кейс набирает более трех голосов. При этом мы осознаем риски и планируем в полуавтоматическом режиме отслеживать попытки накруток, если они будут.
Еще один урок, который мы вынесли за три года организации премии WDA: архитектура номинаций напрямую влияет на уровень борьбы и на доверие к результатам. Изначально мы задумывали премию как конкурс, где выигрывают сильнейшие, а не те, кто удачно нашёл «тихую» категорию без соперников.
Принцип простой и жесткий: в каждой номинации должна быть реальная конкуренция. Если заявок недостаточно — номинация отменяется. Да, это значит иногда отказываться от части работ (читай — части выручки). Но для репутации конкурса важнее, чтобы никто не мог автоматически получить награду просто потому, что оказался один в списке.
Возьмем один из примеров. В прошлом году мы добавили три категории: «Видео», «Иллюстрации» и «Игры», каждая из них с несколькими номинациями. А в этом году, увидев просадку по заявкам в отдельных направлениях, мы пересобрали структуру: убрали категорию «Иллюстрации», а внутри «Дизайна и брендинга» добавили две новые номинации — «Дизайн и иллюстрации с помощью ИИ» и «Иллюстрации».
Но слишком много участников — тоже плохо, и, прежде всего, для самих участников, стремящихся к победам. Поэтому мы регулярно и расширяем список номинации, выравнивая уровень конкуренции между ними.
Рынок меняется быстро, и премия должна реагировать так же быстро, поэтому быть гибким и уметь подстраиваться под меняющиеся условия — это необходимость. Главное — не бояться пробовать новое и откидывать то, во что уже были вложены ресурсы.
Ещё один показательный кейс — участие фрилансеров. В позапрошлом году мы попытались выделить их в отдельный поток, но участников оказалось недостаточно. Формат не сработал. В 2025 мы изменили подход и дали частным специалистам возможность соревноваться на равных с агентствами.
И этот компромисс оказался жизнеспособным! Одним из героев сезона стал фрилансер Дмитрий Дамарнацкий: не побоявшись конкурировать с крупными командами, он получил второе место в номинации «b2c-продвижение» категории «Поисковое продвижение сайтов». Этот результат подтвердил важное — масштаб компании не гарантирует победу, на первом месте — мастерство.
Кстати, одно из крупных нововведений этого года — новая категория Медиа.
В категорию мы добавили сразу четыре номинации:
Лучшая статья
Лучший телеграм-канал
Лучшее бренд-медиа / корпоративный блог
Лучший видеоканал (YouTube, Rutube, VK Video)
Этот проект мы запустили вместе с коллегами из Pressfeed. Основатель сервиса, Константин Бочарский и главный редактор Pressfeed.Журнала, Елена Локтионова, уже присоединились к экспертному составу жюри новой категории. А еще в него входят представители площадок: ИТАР-ТАСС, Рейтинг Рунета, Т-Бизнес секреты, Workspace, Cossa, PR News и других. Всего уже 19 экспертов и их количество продолжит увеличиваться.
В отличие от других категорий, здесь в первую очередь будет оцениваться конечный результат, поэтому описание проекта может быть весьма лаконичным. А тематика статей, корпоративных медиа, телеграм и видеоканалов может быть любой, не обязательно посвященной диджитал. Поэтому участие может быть полезным всем компаниям, занимающимся контент-маркетингом.
О том, как номинироваться в новую категорию, что ее отличает от других и какие подарки ожидают победителей, вы можете прочитать в отдельной статье.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13325 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
С самого первого сезона WDA мы замечали интересную тенденцию: часть компаний подавала на конкурс очень много кейсов. Такой подход напоминал стрельбу очередью: вдруг что-то да попадет в мишень. Но практика быстро показала обратное. Участники с десятками заявок чаще всего либо оставались без наград, либо получали одну-две победы на большой пул работ. Но... В WDA решает не количество, а качество.
Мы сознательно не вводили лимитов на количество кейсов, так как читали, что это естественная тактика для агентств с большими ресурсами. Однако дело оказалось не в них. Тогда рынок просто еще не научился делать по-настоящему сильные кейсы. А умение презентовать свой проект и результаты — отдельная компетенция, которой многим командам тогда не хватало.
К третьему сезону ситуация кардинально изменилась. Во-первых, мы подготовили подробный гайд по подготовке кейсов фестивального уровня. Во-вторых, заметно выросла насмотренность, победители прошлых премий повысили планку, да и члены жюри вошли во вкус и темп.
В результате на WDA/25 случился переломный момент. Больше компаний стало подавать сразу много заявок и закономерно получать больше наград!
Абсолютным рекордсменом стал Пиробайт — 10 наград за сезон, беспрецедентный показатель для премии. Пять и более наград взяли Media Bay, Only, Oxem, Rocket Business и Vide Infra Group.
Еще 19 агентств получили по три призовых места и больше: ДАЛЕЕ, e—b эдженси, Пиксель Плюс, AffArts, CreativePeople, ITECH, Maze, Mediacontext, Mish Product Lab, Ninen, pinkman, Purrweb, Surf и другие. Вывод очевиден: стратегия подачи нескольких кейсов работает, но только в том случае, если каждый из них качественно проработан.
Чтобы зафиксировать такие количественные успехи, мы открыли новый раздел — медальный зачет WDA. По сути это общий рейтинг успехов участников а все сезоны премии. По умолчанию система показывает суммарный результат — сразу за все годы, но при желании можно выбрать и конкретный, например
Какие выводы мы сделали на этой основе:
Подавать несколько сильных кейсов и забирать сразу несколько наград — очень даже реально.Но редко кому это удается сразу же. Обычно конкурсантам требуется время чтобы настроиться на специфику конкурса и предпочтения жюри;
Победители WDA двигают и образовывают рынок, демонстрируя лучшие примеры и тем самым помогая всей сфере расти профессионально.
За три сезона мы окончательно убедились: уровень оценки напрямую зависит от состава жюри. Поэтому в 2026 году мы увеличили количество членов жюри до 448 человек. Логика простая: чем больше оценок получает каждый кейс, тем объективнее суммарный балл.
Еще одна из причин для увеличения состава жюри — снижение нагрузки на экспертов. Выведение справедливых оценок не терпит спешки.
В итоге на WDA-2025 каждый кейс получил в среднем 25 оценок — существенно больше, чем годом ранее. Каждый эксперт в среднем оценил 69 работ на первом этапе и 49 на втором. Качество самих работ тоже выросло: 22 кейса набрали более 8 баллов на финальном этапе.
Но, конечно же, дело не только в количестве. Важно, кто именно оценивает работы и под каким углом. Проанализировав предыдущие годы, мы поняли, что объективнее всего иметь взгляд с двух сторон — и представителей рынка, и заказчиков. При оценке агентства в первую очередь обращают внимание на реализацию, креатив, стек, а бизнес — на маркетинговую логику и финансовый результат. Ведь в конечном итоге диджитал-проекты создаются не ради наград, а для решения конкретных задач.
Сейчас около 40% жюри — это представители клиентской стороны из крупных компаний: МТС, Мегафон, Сбер, ВТБ, ОККО, IBM RUSSIA, Ситидрайв, Ростелеком ИТ, LEGO, Спортмастер и других. Их привлечение обеспечивает разноплановый подход к оценкам кейсов, а также попадание работ в фокус внимания крупным заказчиков.
Мы продолжаем думать, что улучшить в работе жюри и безжалостно вычеркивать из списка нежизнеспособные пункты. Например, у нас была идея запустить полноценное комьюнити для жюри, с обсуждениями и нетворкингом. На практике же стало ясно, что у занятых экспертов просто нет на это времени. Поэтому мы пришли к более прикладному решению и запустили телеграм-бота, через который оперативно передавали всю важную информацию.
Что мы извлекли из этого опыта и берем в работу жюри WDA/26:
Мы продолжаем расширять состав жюри с фокусом на «клиентскую сторону»;
Начнем подготовку экспертов значительно раньше и разработаем единую, максимально понятную инструкцию для всех;
Прямо сейчас прорабатываем вопрос прозрачности голосования.
Впрочем, последний пункт пока что самый дискуссионный. Да, открытые оценки усиливают доверие, но одновременно создают риски давления. Например, знакомый члена жюри может задать ему вопрос: «Почему ты поставил нам низкую оценку, мы же дружим!». Если мы сможем прийти к единому решению, то обязательно поделимся с вами.
При этом важно помнить: экспертная оценка — это только одна сторона. Другая, не менее важная — мнение профессионального сообщества.
Пожалуй, в полной мере осознание значимости и масштабности Workspace Digital Awards произошло с нами только на третий год существования премии.
Когда мы запускали первый сезон, сложно было предположить, что премию будут обсуждать и за пределами индустрии. Но в прошлом году информационное поле буквально закипело: в пиковые дни мы фиксировали сотни упоминаний в сутки в разных медиа и телеграм-каналах. Причем даже в моменты, когда не предпринимали серьезных PR-усилий.
Финалисты и победители активно делились новостями о своих успехах в собственных телеграм-каналах, корпоративных блогах и крупных площадках. В итоге публикации появлялись даже на самых крупных федеральных площадках, включая РБК, Ведомости и Коммерсант.
Реагируя на всплеск упоминаний мы запустили отдельный раздел — «Пульс WDA» — агрегатор постов из телеграма, где собираются упоминания премии.
Так, шаг за шагом победа в WDA становится все более серьезным аргументом в переговорах с клиентами и дополнительным маркером статуса. Некоторые победители делились с нами, что награды помогают привлекать новых клиентов и удерживать текущих. Даже номинанты и финалисты получают мощный PR-бонус: в сумме их кейсы набрали 2 787 089 просмотров, а отдельные проекты преодолели планку в 12 000 просмотров.
Но лучше любых цифр говорят искренние отзывы от участников:
Андрей Иванов:
Media Bay
Могу точно сказать: Workspace Digital Awards — одна из моих любимых диджитал премий. Уровень участников, качество поданных работ и прозрачность оценки заметно выделяют вашу премию. Мне есть с чем сравнивать — мы участвовали и становились призерами почти всех диджитал-премий в России. Участие в WDA повлияло на наш подход к работе и презентации кейсов. Чтобы занимать призовые места, надо делать действительно сильные проекты и вкусно рассказывать о них, показывая как сам процесс, так и результат для заказчика. А как член жюри вижу, что с каждым годом конкуренция растет. Отдельно хочу выделить церемонию вручения наград — это невероятно драйвовое мероприятие, которое я с нетерпением жду. Рад, что премия развивается и развивает диджитал рынок: показывает лучшие кейсы, дает возможность увидеть, что делается в отрасли и вдохновляться примерами лучших.
Артём Гладков:
Ситидрайв
Мы участвуем в премии уже третий год подряд — это один из самых удобных и понятных конкурсов в индустрии: единые для всех структурированные блоки для подачи и прозрачное голосование.
Особенно ценим, что кейсы продолжают жить на платформе и получать лайки от пользователей даже после церемонии. Для нас это не только способ показать свои проекты, но и возможность самим вспомнить, какую большую работу мы проделали.
Анастасия Кремнева:
PR-директор Oxem
Очень любим премию WDA за прозрачную оценку, хороший UI платформы, за крутую идею оценивать проекты не только с точки зрения финального продукта — но и с точки зрения того, что под капотом (подход, решения, процесс).
Ну и конечно любим церемонии награждения WDA и их статуэтки (такие тяжелые, но такие классные)! Отдельный респект премии за шоперы, которые выдаются победителям, чтобы было комфортнее увозить награды, а еще за желание организаторов улучшать площадку и делать ее удобнее для пользователей!
А еще больше отзывов о WDA можно прочитать здесь.
Ниже — ответы на вопросы на которые в последнее время мы отвечаем чаще всего.
До 27 марта. Далее начнется голосование, а уже 20 мая пройдет церемония чествования победителей.
Напомним, что кейсы на конкурс можно направлять даже в черновой версии. После номинации достаточно связаться с нами, и мы скроем их с публичной части сайта WDA, пока они будут находиться в доработке. Вы сможете их редактировать в любое удобное для вас время вплоть до самого конца приема заявок — 27 марта. То есть уже сейчас можно подать нужное количество проектов, чтобы зафиксировать текущую цену, а затем спокойно дорабатывать их в течение нескольких недель.
Все очень просто!
Зарегистрироваться на сайте Workspace.
Опубликовать кейс через личный кабинет.
Нажать кнопку «Номинировать на конкурс».
Традиционно больше всего заявок собирают номинации из категории «Сайты». Но мы регулярно пересматриваем структуру категорий, чтобы распределение заявок было более равномерным, а конкуренция — честной.
Нет, но приглашения получают только финалисты и члены жюри конкурса.
Прежде всего мы приглашаем в жюри победителей прошлых лет, а также видных экспертов индустрии и представителей крупных брендов с соответствующими диджитал-компетенциями. Отправить свою заявку можно в специальной форме.
Голосование проходит в 2 этапа. Сначала каждый эксперт проставляет по 1 оценке по
Подробный гайд о том, как готовить крутые кейсы, мы опубликовали здесь. Напомним, что для участия в категории Медиа достаточно краткого описания объёмом
Да. Если они готовы соревноваться с агентствами и крупными компаниями, мы можем только приветствовать такое решение.
Конечно, присылайте ссылку на кейс.
Заинтересовались? Посмотрите актуальный список номинаций. Наверняка вы найдете подходящую под ваш проект.
А зарядиться вайбом премии можно, посмотрев видео-отчет с последней церемонии.
Будем рады встрече!
