Как привлечь пациентов в клинику: 4 нестандартных канала

Федеральная или региональная сеть, небольшая клиника или первое место по выручке в регионе. Не имеет значения. В этой статье поговорим о «нестандартных» каналах продвижения, которые работают для медицинского бизнеса любого масштаба. Расскажем, что это за инструменты, в каком случае стоит их внедрять в маркетинговую стратегию и где можно научиться работать с ними на все 100%.

ПромоСтраницы — продвигают бренд и растят продажи

В ПромоСтраницах недостаточно написать текст, оформить его и запустить. Придется менять части текста, заголовки, иллюстрации, но это окупится и система выберет вариант с лучшей кликабельностью и дочитываемостью. А дальше просто собирайте лиды. Будьте уверены, что вы читаете текст, который уже прошел несколько раундов правок после запуска. Для медицины ПромоСтраницы также являются отличным источником конверсий. Вот недавний пример из нашей практики. Статья с «сезонным» заголовком: «5 причин записаться к неврологу весной» перевыполнила общий KPI на 25% по стоимости уникально-целевого лида.»

Дзен — даёт виральный охват

Дзен самостоятельная площадка, которая рассчитана на естественные, органические охваты. Это всё потому, что у нее все еще нет собственного рекламного кабинета (пока).Чтобы растить органический охват через статьи рекомендуем разработать отдельный ToV для Дзена. Он должен быть чуть смелее, чем в других ваших соцсетях. Также советуем не бояться кликбейта (в разумных пределах).Пример: наша нативная статья про средство для потенции с призывом записаться к урологу-андрологу. Немного кликбейта, фактурная структура и цельный продуктовый блог. Результат: дочитываемость 90%, 3 500 тысячи потенциальных пациентов.

Медийная реклама — формирует новую лояльную аудиторию

Большая часть рекламного бюджета клиник — контекстная реклама, которая работает на горячий спрос. Но рано или поздно наступает плато: количество заявок не идет вверх. Здесь и нужна медийная реклама: со временем она сформирует новую аудиторию, которая вернется к нам через контекст.

Медийная реклама работает на формирование спроса. Контекстная — на действие.

  Рассмотрим на кейсе. Мы несколько лет ведем сеть московских клиник «Здравствуй», со специализацией на лечении позвоночника и суставов. В момент масштабирования кампаний решили привлечь новые сегменты ЦА.Разработали несколько вариантов креативов: под дачный сезон и ориентированную на мужскую аудиторию.  

Креативы в медийной рекламе должны выбиваться и работать на сегменты аудитории.

Что в итоге:

1. Цена конверсии упала на 50% при совместном использовании медийной и performance рекламы. А в цепочках, которые начинались с просмотра медийной рекламы, СРА стал ниже на 34%. Это значит, что медийную рекламу можно использовать как дополнительный инструмент для улучшения метрик.

2. Рост брендовых запросов на 40% через две недели после запуска — это косвенное доказательство быстрой работы медийки на создание спроса у новой лояльной аудитории.

Тизерные сети — привлекает аудиторию 35+

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12695 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Это хороший инструмент для продвижения на аудиторию старше 35 лет. Но тут сразу совет: оффер должен быть максимально для широкой аудитории. Кроме того, стоит адаптировать контент под площадки, добавлять кликбейта и делать дизайн, который пробивают баннерную слепоту.С креативами ниже мы применили главные правила, и они сработали: CPL снизился на 85%, и мы получили заявки даже ниже чем в РСЯ.

Немного кликбейта в тизерных сетях не помешает. Но тут главное не перебарщивать и действовать в рамках закона «О Рекламе»

С перечисленными инструментами есть и много сложностей: как их настраивать, как правильно анализировать, как помочь инструментам быстро и эффективно стать частью воронки привлечения пациентов. Обо всем этом подробно расскажем на курсе медицинского маркетинга «Само не пройдет». Все уроки — на основе реальных кейсов, успехов и ошибок специалистов по маркетингу всероссийских сетей клиник.

Сейчас идет набор в первый поток студентов, у которых будет возможность ближе общаться с экспертами и смотреть больше бонусных уроков. Обратная связь и мастермайнды, комьюнити и дополнительные материалы, которые помогут сразу делать маркетинг клинику эффективнее. Переходите на страницу, чтобы подробнее познакомиться с курсом.

Дзен самостоятельная площадка, которая рассчитана на естественные, органические охваты. Это всё потому, что у нее все еще нет собственного рекламного кабинета (пока).Чтобы растить органический охват через статьи рекомендуем разработать отдельный ToV для Дзена. Он должен быть чуть смелее, чем в других ваших соцсетях. Также советуем не бояться кликбейта (в разумных пределах).Пример: наша нативная статья про средство для потенции с призывом записаться к урологу-андрологу. Немного кликбейта, фактурная структура и цельный продуктовый блог. Результат: дочитываемость 90%, 3 500 тысячи потенциальных пациентов.

Медийная реклама — формирует новую лояльную аудиторию

Большая часть рекламного бюджета клиник — контекстная реклама, которая работает на горячий спрос. Но рано или поздно наступает плато: количество заявок не идет вверх. Здесь и нужна медийная реклама: со временем она сформирует новую аудиторию, которая вернется к нам через контекст.