Head Promo 
Тендеры и лиды
Информация
Успех строительного бизнеса и его эффективное развитие напрямую зависят от клиентов. Именно они определяют позиции компании на рынке, формируют ее доход и репутацию среди конкурентов. Сегодня существуют различные каналы коммуникации, позволяющие привлекать новых клиентов для строительных компаний.
«Head Promo» разрабатывает и реализует эффективные стратегии продвижения, направленные на привлечения потенциальных заказчиков. Это способствует расширению масштаба профессиональной деятельности любой строительной организации.
Эффективное привлечение клиентов представляет собой довольно сложный и комплексный процесс, предполагающий использование различных инструментов. Каждый из них отличается определенными преимуществами и позволяет расширять целевую аудиторию, что положительно сказывается на развитии компаний.
Офлайн-каналы
Традиционные офлайн-каналы коммуникации по-прежнему остаются эффективным инструментом привлечения клиентов в строительный бизнес. Они позволяют установить личный контакт с потенциальными заказчиками, укрепить репутацию компании и сформировать доверие. К числу основных из них относятся:
Текстовая реклама. Это вид рекламы, размещаемый в печатных изданиях, баннерах, листовках, буклетах и даже билбордах. Цель текстовой рекламы – донести основную информацию о компании, предлагаемых услугах и преимуществах конкретного предложения перед аналогичными услугами конкурентов.
Текстовая реклама характеризуется следующими преимуществами:
- высокая степень доверия аудитории к традиционному формату рекламы;
- возможность визуализации продукта (фотографии выполненных проектов);
- широкий охват целевой аудитории благодаря большому количеству рекламных каналов.
Рекомендации и сарафанное радио. Сарафанное радио – это один из самых мощных инструментов привлечения заказчиков, особенно в строительной отрасли. Люди склонны доверять рекомендациям своих знакомых и друзей, поэтому создание положительного имиджа компании и работа с клиентами на высоком уровне могут привести к новым заказам.
Участие в профессиональных мероприятиях. Профессиональные выставки, региональные строительные ярмарки, международные форумы позволяют компаниям заявить о себе широкой аудитории, продемонстрировать свою продукцию и пообщаться с потенциальными клиентами лицом к лицу. Участие в подобных мероприятиях дает возможность показать себя экспертами отрасли, установить деловые контакты и расширить круг постоянных заказчиков.
Данные каналы коммуникации для привлечения клиентов в строительный бизнес способны принести положительные результаты в виде новых заказов в весьма короткие сроки. Однако в мире интенсивного развития цифровых технологий огромное значение имеет использование онлайн-каналов, являющихся основой стратегии продвижения компаний.
Онлайн-каналы
Онлайн-каналы стали неотъемлемой частью маркетинговой стратегии любой строительной компании. Они позволяют охватить широкую аудиторию, установить интерактивную связь с потенциальными клиентами и продемонстрировать свои преимущества в режиме реального времени. Наиболее эффективными и востребованными считаются следующие онлайн-каналы для привлечения клиентов:
Социальные сети/таргетированная реклама. Социальные сети – это мощный инструмент для построения бренда, привлечения трафика на сайт и генерации лидов для строительных компаний. Они позволяют взаимодействовать непосредственно с целевой аудиторией, оперативно получать обратную связь, демонстрировать свои кейсы и успехи компании.
К числу наиболее эффективных платформ для строительной отрасли относятся: Telegram, ВКонтакте, Дзен и др.
Средняя стоимость таргетированной рекламы составляет 2000-8000р, конверсия в заявку – 1-5%.
Агрегаторы строительных услуг. Агрегаторы – это специализированные онлайн-площадки, собирающие объявления различных подрядчиков и предлагающие клиентам удобные инструменты для выбора исполнителя. Использование таких сервисов позволяет существенно расширить клиентскую базу, особенно если компания недавно вышла на рынок или еще недостаточно известна широкой аудитории. Использование агрегаторов предполагает ряд преимуществ: широкий охват целевой аудитории, минимальное вложение, простота общения между заказчиком и исполнителем.
Использование услуг агрегаторов требует больших вложений. Средняя цена заявки составляет 3000-15000р, конверсия при этом обычно не превышает 10%.
SEO – совокупность специальных действий, цель которых – повышение позиций веб-ресурса в результатах поисковых систем. Качественное продвижение обеспечивает постоянный поток органического трафика, состоящий из заинтересованных посетителей, ищущих конкретные товары или услуги. Эффективные методы SEO-продвижения включают: SEO – совокупность специальных действий, цель которых – повышение позиций веб-ресурса в результатах поисковых с
- оптимизацию страниц под ключевые запросы («строительство коттеджей», «ремонт квартир», «монтаж кровли»);
- создание качественного уникального контента, релевантного потребностям пользователей;
- техническую оптимизацию сайта;
- размещение ссылок на сайтах-донорах, связанных со строительством и ремонтом.
- регулярное обновление контента и улучшение юзабилити ресурса.
Сегодня среди основных онлайн-каналов для привлечения клиентов именно SEO считается наиболее подходящим и эффективным решением. Данный инструмент требует незначительных финансовых вложений (средняя стоимость заявки – 1500-5000р), при этом в короткие сроки (от 6 до 12 месяцев) приводит «горячие заявки» и позволяет вывести сайт в ТОП поисковых систем.
SEO-продвижение направлено на то, чтобы сделать сайт привлекательным для пользователей и соответствующим требованиям поисковых алгоритмов. Данный процесс считается достаточно долгосрочным, однако его результаты позволяют существенно улучшить позиции компании на рынке.
Грамотно выстроенный процесс SEO-продвижения предполагает следующие этапы:
Анализ конкурентов и аудит сайта. SEO-продвижение начинается с анализа текущего состояния ресурса и изучения конкурентов. Первостепенно необходимо выявить сильные и слабые стороны конкретного проекта, определить ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты, оценить качество контента и удобство навигации.
Проведение аудита технического состояния сайта помогает выявить технические ошибки, мешающие правильной индексации страниц поисковиками. К таким ошибкам относятся дублирование контента, медленная загрузка страниц, отсутствие адаптивной версии для мобильных устройств и многое другое.
Разработка стратегии продвижения. На втором этапе разрабатывается стратегия раскрутки сайта. Она предполагает:
- формирование семантического ядра. Семантическое ядро представляет собой набор ключевых слов и фраз, отражающих тематику сайта. Грамотная подборка ключей позволяет эффективно распределять трафик между страницами ресурса;
- оптимизация структуры сайта – правильная структура ресурса облегчает навигацию пользователям и улучшает восприятие контента поисковыми роботами. Логичная иерархия страниц способствует повышению удобства пользования ресурсом.
Внутренняя оптимизация. Третий этап посвящен улучшению качества содержимого сайта. Сюда входят: работа с контентом, мета-тегами, заголовками, изображениями и другим контентом страницы.
Контент является основой любого сайта. Уникальные тексты, полезные советы, инструкции и обзоры привлекают внимание читателей и способствуют росту авторитета ресурса. Качественный контент повышает доверие пользователей и стимулирует рост органических переходов.
Внешняя оптимизация. Четвертый этап предполагает работу с внешними факторами влияния на позиции ресурса. Для этого создается качественная ссылочная масса, а также ведется взаимодействие с социальными сетями. Все это способствует повышению авторитетности домена.
Аналитика и мониторинг результатов. Последний этап SEO-продвижения заключается в постоянном анализе эффективности проведенных мероприятий и своевременной коррекции действий. Инструменты аналитики помогают отслеживать изменения в трафике, поведении пользователей и положении сайта в поисковой выдаче.
Грамотное построение стратегии SEO-продвижения сайта – это эффективный инструмент привлечения лидов для строительных компаний и повышения ее позиций в поисковых системах. Примером этого может служить обзор нашего свежего кейса по продвижению сайта застройщика с помощью инструментов SEO-оптимизации.
Данный кейс служит отличным примером высоких результатов SEO-продвижения, которое позволило поднять трафик сайта в 8,5 раз, используя при этом только «белые» методы.
Изначально перед нами стояло несколько задач:
- оптимизировать техническую часть ресурса;
- доработать структуру сайта;
- добиться повышения органического трафика.
Данным проектом занималась команда из шести человек, среди которых: руководитель SEO-отдела, SEO-специалист, аккаунт-менеджер, контент-менеджер, копирайтер и разработчик.
Начало работы
Большим преимуществом для нас стал правильный подход заказчика. Он предпочел заказать сначала подробный SEO-аудит с последующей разработкой индивидуальной стратегии продвижения. Это позволило нам выявить сильные и слабые стороны сайта, а также сравнить его с ресурсами конкурентов.
Формирование семантического ядра
Правильное семантическое ядро – залог видимости сайта в поисковых системах. Нам важен был трафик со всей России, так как застройщик федерального уровня. Подбираемую семантику мы разделили на две группы:
Коммерческие запросы
Примеры: «купить квартиру в ЖК [Название]», «цены на новостройки [Город]» и т.п.
Информационные запросы
Примеры: «как выбрать квартиру», «отзывы о ЖК [Название]» и т.п.
Техническая оптимизация
При проведении технической оптимизации мы учитывали ряд ключевых факторов: скорость загрузки, ЧПУ-ссылки, адаптивность под мобильные устройства и др. Сайт имел много ошибок в этом плане, поэтому требовалось внесение некоторых изменений:
- добавили в robots ссылки на отдельные карты сайта, сформировав их для каждого региона;
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
- изменили инструкции для поисковых систем через файл robots.txt, добавили директиву Clean-param;
- оптимизировали уникальность мета-тегов, заголовков и контента;
- увеличили скорость загрузки сайта в три раза и др.
Разработка фильтра для выбора квартир
Разработка данного фильтра была основана нами на следующих принципах:
- обеспечение удобства для пользователей;
- отражение полноты структуры сайта;
- корректное техническое функционирование.
Разработка фильтров на страницах
В соответствии с этим мы разработали эффективный фильтр по подбору квартир.
Разработка контент-стратегии
Так как мы занимались продвижением проекта федерального уровня, было важно также повысить информационный трафик и произвести перелинковку с коммерческими страницами. Для этого мы использовали следующие типы контента:
- калькуляторы (ипотека, рассрочка);
- блог (информационные статьи про ремонт ипотеку и т.п.);
- планировки квартир (с микроразметкой Product);
- реальные отзывы клиентов и др.
Наращивание ссылочной массы
Для наращивания внешних ссылок на сайт мы использовали различные тематические площадки: каталоги застройщиков, строительные порталы и сайты, региональные СМИ и др.
Анализ конкурентов
Формирование ссылочной массы мы проводили после детального анализа ссылочного профиля конкурентов из ТОП-10.
Эффективность продвижения
Результатом нашей грамотной работы стало увеличение посещений на сайт застройщика с 1,8 тыс до 18 тыс в месяц.
Количество посещений сайта
Данный результат служит хорошим примером эффективности детально продуманной и реализованной стратегии SEO-продвижения, которая отлично подходит для городских застройщиков.
Далее рекомендуем ознакомиться с успешным кейсом, демонстрирующим пример продвижения сайта компании, которая занимается загородным строительством.
Изначально перед нами стояло сразу несколько практических задач:
- занять места в ТОП-10 к сезону;
- добиться того, чтобы поисковая система не исправлял название компании на город в Бельгии (Бюгге, а не Брюгге);
- добиться роста трафика с коммерческих, а не брендовых запросов.
Данный проект имел несколько особенностей. Во-первых, нам нужно было не перегружать сайт тестами, блоковыми страницами и т.д. Во-вторых, у нас были довольно сжатые сроки до сезона. Важным преимуществом стал тот факт, что у клиента уже была настроена контекстная реклама.
Начало работы
Собрав команду опытных специалистов, мы приступили к базовым действиям по SEO-продвижению:
- провели сбор семантики;
- оптимизировали мета-теги;
- сделали техническую оптимизацию;
- провели анализ конкурентов в данной нише.
По итогам анализа ведущих в выдаче сайтов конкурентов мы пришли к следующим выводам от требуемых действиях:
- Необходимо углубить структуру сайта – вывести фильтры внизу сайта.
- Важно нарастить ссылочную массу – добавлять по 3-5 ссылок ежемесячно.
- Следует добавить «Блог» с информационными статьями для привлечения информационного трафика.
- Необходимо добавить карточки проектов и собирать трафик со страниц коттеджных поселков.
На основании полученных результатов мы провели все требуемые действия. Кроме этого, внедрили все виды подходящей микроразметки по стандарту schema.org, настроили расширенные сниппеты в результатах поиска, отработали базовые репутационные задачи и выполнили ряд иных SEO-действий.
Результаты продвижения
Результатом нашей работы стало увеличение показателей трафика от начальных цифр почти в 3 раза.
Результаты продвижения
Также нам удалось повысить видимость сайта и приблизить его к главному конкуренту.
Видимость сайта
Спустя полгода после реализованной стратегии продвижения сайт клиента начал массово захватывать ТОП-10 по основным запросам.
Топ-10 по ключевым запросам
Профессиональный подход к работе позволил нам оперативно реализовать все поставленные задачи, что стало приносить реальные заявки.
Данный кейс демонстрирует эффективную работу грамотного SEO-продвижения сайта компании, занимающейся загородным строительством.
Для наглядного понимания преимуществ и недостатков актуальных каналов для привлечения клиентов рекомендуем ознакомиться со следующей таблицей:
Таблица. Сравнение рекламных каналов для привлечения клиентов
Правильный подход к организации процесса привлечения клиентов позволяет в короткие сроки вывести компанию на новый уровень и расширить целевую аудиторию. Инвестиции в раскрутку бизнеса становятся стратегическим шагом к тому, чтобы выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие клиентов.
