
Спрос на автомобили и запчасти к ним не падает, даже несмотря на рост цен. Но конкуренция растет — владельцы автосайтов должны больше внимания уделять продвижению своих ресурсов. Специалисты Kokoc.com работают с автопроектами 20 лет и делятся опытом.
Рассмотрим популярные направления: продвижение автосалонов, сайтов по продаже шин и запчастей.
Российский автомобильный рынок, несмотря на сложные экономические условия, остается достаточно устойчивым. Согласно исследованиям, доля китайских автобрендов продолжает расти — в ноябре 2023 она составляла 46 %, к началу 2024 года уже 56 %. Появляются новые марки и модели авто, конкуренция среди автосалонов усиливается.
Спрос на автошины также растет, в январе-июне 2024 рост составил 15 % по сравнению с прошлым годом. Этот рост охватывает шины всех типов — для легковых автомобилей, грузовиков, автобусов и спецтехники.
Растет спрос — меняется и подход к продвижению. Мы обязаны проявлять более стратегический и детальный подход, чтобы помочь нашим клиентам отстроиться от конкурентов и сделать свои сайты максимально эффективными.
Что касается сегмента продажи авто, больше всего трафика забирают сайты-агрегаторы и сайты дилеров.
Среди агрегаторов безусловно лидирует сайт auto.drom.ru: его видимость в Яндексе составляет 11,9 %, в Google 17 %. Среди сайтов дилеров лидирует lada.ru — в Яндексе его видимость 13,91 %, в Google 14,09 %.
Теперь по брендам. Самыми быстрорастущими по популярности брендами стали китайские Geely, Chery, Haval. Набирает популярность Dongfeng. Поэтому в 2024 году рекомендуем уделить особое внимание оптимизации страниц, посвященных китайским брендам и автомобилям марки Лада.
А вот некоторые бренды утрачивают лидерство: на таблице ниже красным отмечен текущий спрос, черным — просадка за год. Больше всего просел бренд Kia, который раньше был в топе по спросу. Выводы делайте сами.
Топ по видимости в поисковых системах занимают маркетплейсы, агрегаторы и сайты с большим ассортиментом, например koleso.ru. Если вы хотите забрать часть трафика на свой сайт, нужно работать над увеличением ассортимента и оптимизации посадочных страниц.
Лидером по спросу в категории шин является китайский бренд Triangle — его ищут чаще всего. Растет спрос на бренд Continental, пользуются популярностью Hankook, Yokohama, Pirelli. В топе теряющих позиции оказался немецкий бренд Viatti. В сегменте «Зимняя резина» пользователи чаще всего ищут бренды Yokohama и Triangle. В сегменте «Грузовые шины» — Triangle и Kama, «Летние шины» — Yokohama, Toyo, Michelin, «Моторезина» — Michelin, Yokohama, Triangle.
Поэтому в 2024 году рекомендуем уделить особое внимание оптимизации страниц, посвященных популярным видам шин, с акцентом на улучшении пользовательского интерфейса и обеспечении высокого качества контента.
По данным опроса, 90 % участников продвигают автомобильные сайты в поисковых системах. Доля меняется в зависимости от размера компании: среди крупных компаний в поиске продвигаются 100 % опрошенных, среди мелких — 84 %.
Учитывая текущие тренды, высокую конкуренцию и изменения на рынке, SEO-стратегия становится неотъемлемой частью маркетинга автомобильных компаний. Расскажем о ее основных составляющих — берите и поэтапно применяйте!
Перед созданием посадочных страниц нужно изучить интенты пользователя (намерения, что он хочет найти) и поисковый спрос.
Приведем пример для автосалона. Пользователь, выбирая машину, чаще всего ищет информацию о конкретных марках, вариантах комплектации, типах кузова. Также многих интересует запись на тест-драйв, сравнение моделей, услуги по сервису. Большой популярностью пользуется кредитный калькулятор — людям интересно рассчитать возможные платежи по автокредиту. Вот эти страницы в разных вариациях и должны быть на сайте автосалона.
Разумеется, посадочные создаются не наобум, а на основе семантического ядра. Составление ядра помогает выявить ключевые запросы, которые наилучшим образом способствуют привлечению обращений на сайт. По данным Сalltouch, вот самые эффективные комбинации ключевых фраз бренда, локальных и других приставок:
В тематике шин свои нюансы. Учитывая обширный ассортимент производителей шин, различные диаметры, а также выбор по высоте профиля и ширине, большинство поисковых запросов в этой сфере приходится на низкочастотные с длинным "хвостом". Такие запросы уточняют диаметр и ширину шин, высоту профиля, производителя и их комбинации и другие детали, важные для пользователя. Например, типичный запрос с “хвостом” — “зимние шины размер 185/75 R16”.
Наша задача — создать страницы для соответствующего спроса, сделать на главной странице сайта заметный блок ссылок на эти страницы. Задача владельца сайта — расширить ассортимент для этих страниц.
Как правило, на сайтах автосалонов люди хотят иметь возможность оперативно поменять комплектацию еще до оформления заказа, или видеть 3D-обзор внешнего вида и салона авто. На сайтах по продаже запчастей и шин пользуются спросом калькуляторы подбора товаров.
Бывают и другие пожелания по функциональности. Чтобы точно понять, что хотят ваши клиенты, рекомендуем использовать инструменты аналитики.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12499 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Чтобы посетители сайта легко находили нужную информацию, товары, модели, облегчите им задачу — используйте теги и дополнительное меню.
В поисковых системах большое значение имеет репутация. Основная тенденция в выдаче от Google — рост нулевых кликов, чему и способствует блог на сайте.
Качественные экспертные статьи в блоге компании повышают лояльность пользователей, укрепляют доверие к бренду и его представителям. И самое главное — при грамотно подобранных темах статьи будут хорошо индексироваться в поиске и показываться пользователям, которые ищут информацию в поиске. Это дает трафик на сайт и возможные конверсии.
Контент может быть не только в виде статей: делайте рассылки, пишите посты в соцсетях, используйте удобные для телефона форматы.
Вы получите ряд преимуществ: расширенный сниппет с модельным рядом авто в поисковой выдаче, показ товаров в отдельном разделе «Товар».
Цель: увеличение трафика из поисковых систем.
Что сделали:
Что получили: рост трафика в 10 раз.
Цель: привлечение трафика по коммерческим запросам.
Что сделали:
Что получили: 91 % запросов вошли в топ-10 ПС, 37 % запросов — в топ-3.
Цель: вывод сайта kia-avto-start.ru с нуля в ТОП и увеличение трафика.
Что сделали:
Что получили: рост трафика в 2 раза.
Цель: увеличить трафик, число заказов и доход из поисковых систем.
Что сделали:
Что получили: + 20 процентов дохода из поиска!
Как видите, наша стратегия работает и приносит клиентам результаты. Продвигайте автосайты правильно — и получайте заслуженную прибыль!