LOBUT DIGITAL 
Тендеры и лиды
Информация
Честно говоря, устал от статей в духе «10 трендов, которые изменят всё». Половина этих трендов либо не работает в России, либо вообще мимо реальности. Давайте по-честному разберём, что действительно помогает продвигать бизнес в 2026-м, без воды и иностранных сервисов, которыми мы уже год как не пользуемся.
Видео: если не снимаете — теряете деньги
Короткие вертикальные ролики — это уже не «было бы неплохо», а «без этого никак». VK Клипы, Дзен, Rutube Shorts — везде одно и то же: люди листают и листают.
Знакомый открыл автомойку в Воронеже. Снимает на телефон 20-секундные ролики: как отмывают грязный джип, как полируют фары, советы по уходу за машиной зимой. Монтаж — вообще никакой, просто склейка. За полгода подписалось 8 тысяч человек, половина из них уже приезжали. Говорит, что каждый третий клиент пишет: «Видел у вас в клипах про химчистку салона».
Прямые эфиры работают отлично, особенно ВКонтакте. Там аудитория более живая, чем в том же Дзене. Можете показать, как работаете, ответить на вопросы. Главное — не читать по бумажке, люди сразу чувствуют фальш.
RUTUBE потихоньку набирает обороты. Да, он не такой удобный, как был тот сервис, но аудитория растёт. Длинные обучающие ролики туда заходят хорошо. Конкуренция пока небольшая, можно занять свою нишу.
Видел канал сантехника из Казани — снимает разборы типичных проблем с трубами и кранами. Ролики по 5-10 минут, объясняет простым языком. У него уже 15 тысяч подписчиков, заказов больше, чем может обработать.
Нейросети: помощник, но не волшебная палочка
Все сейчас помешались на нейросетях. YandexGPT, GigaChat, Kandinsky — инструментов полно. Но давайте честно: они не заменят мозги.
Чат-боты стали реально умнее. Раньше бот мог только «Нажмите 1, если хотите узнать цены». Сейчас можно настроить так, что он общается почти как человек. Видел у одного интернет-магазина постельного белья — бот спрашивает размер кровати, какая ткань нравится, для какого сезона. В конце выдаёт три варианта со ссылками. Конверсия выросла процентов на 30, потому что люди получают ответ сразу, а не ждут менеджера.
Генерация контента — да, можно попросить нейросеть написать пост или статью. Но если просто скопировать и запостить — будет полная фигня. Нейросети пишут слишком гладко, без живых деталей. Я использую их как черновик: сгенерировал текст, потом переписал своими словами, добавил примеров, убрал канцелярщину.
Картинки от Kandinsky — прикольная штука. Можно быстро сделать иллюстрацию для поста, если нет бюджета на дизайнера. Правда, с лицами и руками у него проблемы до сих пор, но для абстрактных фонов сойдёт.
Главное — не уходить в полную автоматизацию. Клиенты чувствуют, когда с ними общается робот. Нейросеть может подготовить материал, но финальную проверку делает человек.
Контент: меньше, но лучше
Времена, когда нужно было постить три раза в день любую ерунду, прошли. Алгоритмы ВК и Дзена стали умнее — они смотрят не на количество постов, а на реакции людей.
Один хороший пост в неделю лучше семи посредственных. Хороший — это когда человек прочитал и подумал: «Блин, это прям про меня» или «Надо сохранить, пригодится».
Истории цепляют больше, чем сухие факты. Не пишите «Наша пекарня печёт вкусный хлеб». Расскажите, как вы три месяца искали правильную закваску, как первые батоны получились кривыми, как соседи пробовали и морщились. А потом — бац! — нашли идеальный рецепт. Вот это читают.
Видел кейс у кофейни в Нижнем Новгороде. Владелец запостил историю, как искал поставщика зёрен. Съездил в Краснодарский край на обжарку, показал фотки, рассказал про разные сорта. Пост собрал 200 комментариев, люди спрашивали, когда откроются, что ещё будет в меню. В день открытия очередь была на улицу.
Контент от клиентов — это вообще золото. Когда люди сами выкладывают фото с вашим продуктом, пишут отзывы — это работает в сто раз лучше любой рекламы. Мотивируйте: делайте розыгрыши за лучшее фото, давайте скидку за отзыв с фоткой.
Соцсети: где сидит ваша аудитория
Не нужно размазываться по всем площадкам. Лучше нормально вести одну-две, чем плохо — пять.
ВКонтакте — это сейчас основная площадка. После всех событий 2022-2024 годов туда вернулась куча народу. Аудитория активная, реклама работает, стоит адекватно. Клипы, сторис, посты, сообщества — инструментов полно.
Telegram — must have для любого бизнеса. Канал для новостей и контента, бот для приёма заказов или консультаций. Никаких алгоритмов, которые прячут твои посты. Написал — подписчики увидели.
Знаю доставку еды в Екатеринбурге, которая вообще без сайта работает. Канал в Телеграме с меню и фотками, бот для заказа, чат для вопросов. Всё. Экономят на разработке сайта и приложения, а заказов хоть отбавляй.
Дзен хорош для длинных статей и экспертного контента. Если вы что-то понимаете в своей теме — пишите туда. Статьи живут долго, продолжают приводить людей месяцами.
Одноклассники — не смейтесь. Там сидит платёжеспособная аудитория 35+. Если ваш продукт для этого возраста — вам туда. Конкуренция там вообще смешная, можно быстро вырасти.
RUTUBE — площадка растёт, но пока сырая. Если есть силы вести видеоблог — попробуйте. Сейчас там можно занять нишу с минимальной конкуренцией.
Локальное продвижение: ваши соседи — ваши клиенты
Если у вас салон красоты, автосервис, кафе — локальное продвижение должно быть в приоритете.
Яндекс Карты и 2GIS — туда нужно добавиться в первую очередь. Заполните всю инфу: часы работы, телефон, фотки. Попросите клиентов оставлять отзывы. Чем больше хороших отзывов — тем выше вы в поиске по карте.
Знакомая открыла маникюрный кабинет. Первый месяц вообще никакой рекламы не было, только карточка на Яндекс Картах с десятком фоток работ и просьбой к первым клиентам оставить отзыв. За месяц набралось 20 отзывов, и пошёл поток с карт. Сейчас половина клиентов оттуда.
Локальные паблики и чаты — в каждом городе, в каждом районе есть свои сообщества ВКонтакте, чаты в Телеграме. Там ваша аудитория. Только не надо сразу спамить рекламой — вас забанят. Участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы, помогайте советами. Когда люди увидят, что вы эксперт — сами придут.
Реклама с геотаргетингом — зачем показывать рекламу стоматологии человеку из другого города? Настраивайте рекламу на конкретный район, радиус 3-5 км от вашей точки. Бюджет экономится, а конверсия растёт.
Email всё ещё жив (неожиданно, да?)
Многие думают, что email-рассылки умерли. Фигня. Они до сих пор дают один из лучших возвратов на вложения. Просто делать их нужно правильно.
Никто не будет читать письма «Акция! Скидка! Купи!» Такое сразу в спам летит, даже не открывая.
Что заходит:
Главное — не спамить. Одно письмо в неделю — нормально. Три письма в день — путь в спам и отписки.
Сегментация базы — это вообще основа. Нельзя всем отправлять одно и то же. Разделите базу: новички, которые только подписались; активные клиенты; те, кто давно ничего не покупал. Каждому сегменту — своё письмо.
Видел у одного интернет-магазина инструментов: новичкам отправляют серию обучающих писем про выбор инструмента, активным — новинки и акции, неактивным — письмо «Мы по вам скучаем» с персональной скидкой. Возврат неактивных клиентов — 15%, это очень хороший показатель.
Мессенджеры: там, где живут ваши клиенты
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13304 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Telegram — это не просто мессенджер, это целая экосистема для бизнеса. Канал, бот, чат поддержки, рассылки — всё в одном месте.
VK Мессенджер тоже активно развивается. Можно делать рассылки, ставить автоответы, интегрировать с CRM.
Консультации через мессенджеры удобны всем. Клиенту не надо звонить (многие вообще не любят звонить), может написать в любое время. Вам тоже удобно — можно отвечать, когда есть время, один менеджер ведёт несколько диалогов параллельно.
Автоворонки в мессенджерах — человек подписывается на бота, получает серию сообщений: знакомство, полезный контент, предложение. Всё на автомате, но выглядит как личная переписка.
Знаю онлайн-школу английского, которая полностью ушла в Телеграм. Бот проводит бесплатный мини-курс из пяти уроков, в конце предлагает купить полный курс. Конверсия в покупку — 12%, это очень круто для образовательных продуктов.
Блогеры: работает, но не так, как раньше
Реклама у блогеров никуда не делась, просто правила игры изменились.
Микроблогеры (5-50 тысяч подписчиков) часто эффективнее звёзд с миллионами. У них аудитория более вовлечённая, доверие выше, а стоимость интеграции в разы ниже.
Долгосрочное сотрудничество работает лучше разовых рекламных постов. Когда блогер месяцами упоминает продукт, это выглядит естественно. Подписчики понимают, что он реально пользуется.
Амбассадоры из обычных клиентов — это вообще идеально. Когда твой продукт настолько хорош, что люди сами о нём рассказывают. Таких нужно находить и поддерживать: дарить продукты, делать эксклюзивные условия, приглашать на закрытые мероприятия.
Видел кейс у бренда спортивной одежды из Питера. Они нашли 20 фитнес-тренеров с небольшими блогами (по 3-5 тысяч подписчиков), подарили им по комплекту одежды. Попросили только честный отзыв — понравится или нет. Половина начала регулярно постить фотки в этой одежде, потому что реально понравилось. Продажи выросли на 40% за три месяца.
Аналитика: без цифр вы гадаете на кофейной гуще
Нельзя продвигать бизнес наугад. Нужно понимать, что работает, а что сливает бюджет.
Яндекс Метрика — базовый инструмент. Показывает, откуда приходят люди, что смотрят, где уходят. Если не настроили — бегом настраивайте.
Сквозная аналитика — это когда видно полный путь клиента от первого клика до покупки. Какой канал привёл, сколько раз заходил, что смотрел, сколько в итоге потратил. Без этого вы не поймёте реальную эффективность рекламы.
Часто бывает: канал кажется убыточным, но на самом деле он приводит клиентов, которые потом возвращаются и покупают дорогие продукты. Без сквозной аналитики это не увидишь.
A/B тесты — не гадайте, что сработает, проверяйте. Два варианта объявления, две версии страницы — запускаете, смотрите, что лучше конвертит.
Метрики, на которые смотреть:
Если LTV в три раза больше CAC — всё нормально. Если меньше — что-то не так, надо разбираться.
Офлайн и онлайн: границы стёрлись
Люди изучают продукт в интернете, покупают в магазине. Или наоборот — смотрят в магазине, заказывают онлайн подешевле.
QR-коды — простая штука, которая связывает офлайн и онлайн. Повесьте в офисе, на упаковке, на визитках. Ведите на сайт, в Телеграм-канал, на акцию.
Мероприятия создают сильную связь с аудиторией. Мастер-классы, встречи, дни открытых дверей — люди видят вас вживую, доверие растёт в разы.
Коллаборации — найдите бизнес с похожей аудиторией, но не конкурента. Проведите совместную акцию. Фитнес-клуб и магазин спортпита, кофейня и книжный, автосервис и автомойка — вариантов куча.
На что не стоит тратить время в 2026-м
Не всё новое — полезно. Некоторые тренды — просто шум для хайпа.
Метавселенные — для 99% бизнесов это пустая трата денег. Может, через лет пять это станет массовым, но сейчас это игрушки для энтузиастов.
Присутствие везде — не надо пытаться быть на всех площадках сразу. Лучше качественно вести ВК и Телеграм, чем плохо — десять каналов.
Полная автоматизация — да, автоматизация нужна. Но когда бизнес полностью уходит в роботов и теряет человеческое лицо — это плохо. Люди хотят общаться с людьми.
Коротко о главном
Будьте там, где ваши клиенты. В 2026-м это ВКонтакте, Телеграм, Дзен, локальные сообщества.
Снимайте видео. Хотя бы на телефон, хотя бы раз в неделю. Это работает.
Используйте нейросети как помощников, но не перекладывайте на них всё. Финальную проверку делает человек.
Качество контента важнее количества. Лучше один хороший пост, чем семь посредственных.
Локальное продвижение — если у вас офлайн-бизнес, это приоритет номер один.
Смотрите на цифры. Без аналитики вы просто тратите деньги наугад.
Думайте долгосрочно. Быстрые результаты — это хорошо, но настоящий бизнес строится годами.
И самое главное — не бойтесь пробовать. То, что сработало у конкурента, может не сработать у вас. И наоборот. Тестируйте, ошибайтесь, учитесь. Главное — не стоять на месте, потому что рынок меняется быстро, и кто не успевает — остаётся за бортом.
Founder LOBUT DIGITAL
