CoffeeStudio 
Тендеры и лиды
Информация
Чувствуете, что ваш бизнес стоит на месте, в то время как конкуренты шагают вперед? В условиях жесткой конкуренции важно не только знать своих конкурентов, но и следить за их действиями. Анализ конкурентов может стать мощным союзником в этом.
С помощью анализа вы не только выявите плюсы и минусы стратегии ваших оппонентов, но и взгляните на свой бизнес со стороны, выявите точки роста.
В этой статье мы расскажем о том, как собрать информацию о конкурентах, провести анализ и сделать правильные выводы.
Зачем анализировать конкурентов?
Конкурентный анализ дает возможность оценить текущую ситуацию на рынке и определить позицию вашей компании среди других игроков. Он необходим для:
Периодичность проведения конкурентного анализа зависит от уровня конкуренции и скорости изменений в вашей отрасли. Но в среднем мы рекомендуем проводить его раз в полгода.
В каких случаях без анализа конкурентов не обойтись?
Изучение конкурентов особенно важно перед запуском любых маркетинговых мероприятий или каких-либо существенных изменений:
Повышает конкурентоспособность
Анализ конкурентов помогает выявить ваши уникальные преимущества и усилить их. Это повышает вашу конкурентоспособность на рынке и привлекает больше клиентов. Например, если у вас есть продукт с уникальной функцией, которая отсутствует у конкурентов, вы можете акцентировать на этом внимание в своей маркетинговой кампании.
Уменьшает риски
Знание действий конкурентов позволяет избегать ошибок, которые они совершили. Это снижает риски и помогает принимать более обоснованные решения. Например, если конкурент потерпел неудачу с новым продуктом из-за плохого качества, вы можете учесть этот опыт и уделить больше внимания контролю качества своих товаров.
Оптимизирует ресурсы
Анализ конкурентов помогает эффективнее использовать ресурсы. Вы можете определить какие методы и инструменты работают лучше всего и направить свои усилия на их внедрение. Это экономит время и деньги, которые могли бы быть потрачены на менее эффективные подходы.
Позволяет объективно оценить вашу позицию на рынке относительно других игроков. В рамках сравнительного анализа конкурентов оценивают:
Проводя регулярный сравнительный анализ, вы получаете актуальную информацию о рыночных тенденциях и изменениях в поведении конкурентов. Это позволяет быстро адаптироваться к различным условиям, находить новые возможности для роста, минимизировать риски и принимать обоснованные решения для развития вашего бизнеса.
Это мощный инструмент стратегического планирования, который помогает компании выявить свои сильные и слабые стороны, а также оценить внешние возможности и угрозы. Этот метод включает четыре ключевых элемента:
Проведение регулярного SWOT-анализа позволяет компании адаптироваться к изменяющейся среде, эффективно использовать свои ресурсы и минимизировать риски, что способствует устойчивому росту и успеху на рынке.
Это анализ уровня конкуренции между компаниями, работающими в одной и той же отрасли. Он помогает понять, насколько интенсивна конкуренция, какие стратегии используют оппоненты, и как это влияет на рынок в целом.
С помощью анализа внутриотраслевой конкуренции можно изучить множество показателей, таких как:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13229 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Анализ этих показателей позволяет компаниям понять свои конкурентные позиции, выявить возможности для роста и развития и разработать стратегии для повышения своей конкурентоспособности.
Шаг 1. Определите цель
Перед началом исследования сформулируйте задачу и желаемые результаты. Это поможет сосредоточиться на главном, выбрать нужные инструменты и понять какую информацию искать.
Шаг 2. Выберите методы и критерии оценки
Самый популярный метод – сравнительный анализ. Он подходит для большинства задач. SWOT-анализ и другие инструменты дают более полную картину, но требуют больше времени и навыков.
Критерии оценки зависят от целей. Например, для анализа продукта изучают ассортимент, цены, акции, позиционирование, упаковку, каналы сбыта, характеристики.
Шаг 3. Составьте список конкурентов
Используйте поисковые системы, карты, справочники, социальные сети, рейтинги и опросы. И составьте полный список конкурентов: прямых (производят аналогичный товар или услугу для одного сегмента потребителей), непрямых (ориентированы на тот же сегмент, но производят другой тип продукта) и косвенных (закрывают ту же потребность другим способом).
Многие владельцы бизнеса часто допускают распространенную ошибку – анализируют только прямых конкурентов. Но мы рекомендуем взглянуть на рынок глазами потребителя и изучить все возможные решения его проблемы.
Шаг 4. Соберите информацию
Основные источники информации: сайты, социальные сети, справочники, форумы и сообщества. Изучите комментарии пользователей, отзывы на специализированных площадках. Проведите интервью, опросы, наблюдения за поведением потребителей.
Шаг 5. Проанализируйте данные
Сопоставьте информацию о вашем бизнесе с данными о конкурентах, используя выбранные методы анализа. Это поможет выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и наметить план работ.
Шаг 6. Подготовьте отчет
Сформируйте результаты анализа в виде диаграмм и графиков для наглядности, и обязательно пропишите выводы. На основе этой информации вы сможете принять обоснованные и взвешенные решения, направленные на развитие вашего бизнеса.
Анализ конкурентов – мощный инструмент, который помогает бизнесу оставаться на плаву и развиваться в условиях конкуренции. Внедрение регулярного анализа конкурентов поможет вам стать лидером в своей отрасли и достигать новых высот.
Чтобы сэкономить время и средства, доверьтесь профессионалам!
