Silantev Studio 
Тендеры и лиды
Информация
Привет, я Влад Силантьев — руководитель агентства digital-маркетинга Silantev Studio. Мы специализируемся на рекламе в Telegram Ads, Яндекс Директ и Авито. Но сегодня хочу рассказать про инструмент, который взорвал рынок в последние месяцы.
Авито Реклама — новый рекламный кабинет, который позволяет вести трафик из баннеров на Авито на внешние ссылки: на сайты и мессенджеры, в т.ч. Телеграм-каналы и каналы в MAX. Мы протестировали платформу на нескольких проектах, ведя трафик именно в телеграм-каналы — и получили результаты, которые впечатлили даже нас. Подписчики приходят по 60-250 рублей — это в 2-3 раза дешевле, чем в Telegram Ads или Яндекс.Директе.
Важно: Авито предлагает два рекламных инструмента. Продвижение объявлений — чтобы ваше объявление о продаж товара увидело больше людей внутри Авито. Авито Реклама — чтобы размещать баннеры на платформе и направлять трафик за её пределы.
В статье речь пойдет только о втором инструменте — Авито Рекламе.
В этой статье я поделюсь тремя кейсами из нашей практики тг-каналы про: кэшбэки, продажу итальянских тканей и продажу техники. Покажу реальные цифры, расскажу про ошибки на старте и объясню, почему работать через Silantev Studio выгоднее, чем запускаться самостоятельно.
Авито Реклама запустилась летом 2025 года, но массовый ажиотаж начался только зимой. Сначала платформу протестировали несколько крупных компаний, получили хорошие результаты и опубликовали кейсы. Тут к инструменту потянулись средний и малый бизнес.
Мы в Silantev Studio узнали про Авито случайно — коллеги поделились своими цифрами. Подписчики по 150 рублей, клики по 2 рубля. Сначала не поверили. Потом запустили первый проект — и убедились, что это реальность.
Рынок сейчас штормит, налоги повышают, а телеграм хотят заблокировать. В этот момент масштабировать рекламу особенно тяжело, поэтому любой новый доступный источник трафика может помочь сохранить темпы продвижения.
Что делает Авито особенно выгодной сейчас?
Аукцион не перегрет. Большинство рекламодателей ещё не знают про этот инструмент или боятся тестировать новое. Конкуренция низкая, ставки маленькие. Средняя цена за клик — 2-5 рублей. Для сравнения: в Telegram Ads в популярных нишах клик может стоить 15-20 рублей.
Новые форматы дают выше кликабельность. Пользователи Авито привыкли к определённому виду объявлений. Рекламные баннеры в новом формате выделяются на фоне привычных карточек товаров. Глаз еще не замылен — люди кликают чаще, чем на рекламу в соцсетях или поисковиках.
История повторяется. Мы уже проходили это с Telegram Ads — первые полгода после запуска там были райские условия: подписчики стоили копейки, аукцион был спокойный. Потом массово начали заходить крупные игроки, и ставки взлетели. То же самое произойдет с Авито. Наш прогноз: примерно через полгода аукцион раскаляется, цены вырастут в 2-3 раза. Поэтому сейчас самое время заходить и забирать дешёвый трафик.
Проще выходить на местную аудиторию. На фоне новостей о замедлении Telegram, очевидно что Telegram Ads тоже просядет. В таких условиях искать аудиторию из России сейчас проще через Авито Рекламу и Яндекс Директ. Но в отличие от Директа, в Авито цена за лайки и подписчиков сейчас ниже. Поэтому собрать аудиторию в том же MAX будет выгоднее через Авито.
Когда мы рассказываем клиентам про Авито, первый вопрос звучит так: «А чем это лучше Telegram Ads или Яндекс.Директа?»
Авито Реклама vs РСЯ (Яндекс). В Рекламной сети Яндекса форматы объявлений давно знакомы пользователям. Баннерная слепота — реальная проблема. Люди пролистывают рекламу на автомате. Авито предлагает новые форматы — объявления встраиваются в ленту между карточками товаров, выглядят свежо и цепляют внимание. Плюс аукцион пока спокойный — CPM в разы ниже, чем в РСЯ.
Пример объявления из РСЯ
Авито Реклама vs Telegram Ads. Главное отличие — модерация в Авито строже, они опираются на законодательство РФ, нельзя рекламировать крипту, нужны лицензии для медицины. Но есть плюс: более платежеспособная аудитория. Люди на Авито привыкли покупать и готовы тратить деньги.
Пример объявления в Telegram Ads
Главная фишка Авито — таргетинг по уровню дохода. Такой опции нет ни в Telegram Ads, ни в РСЯ. По сути, Авито заранее сегментирует пользователей по их платежному поведению внутри платформы. Мы можем сразу отсекать нецелевую аудиторию и, например, показывать рекламу только людям с высоким и премиальным доходом. Для ниш вроде авто, техники, финансов и образования это даёт очень сильный буст к качеству трафика.
Кабинет Авито Рекламы умеет многое:
Авито — не замена Telegram Ads или Директа. Это дополнительный канал, который даёт дешёвый трафик прямо сейчас.
Не все ниши одинаково хорошо работают на Авито. Мы протестировали несколько проектов и поняли, где инструмент стреляет, а где сливает бюджет.
Любые товарные ниши показывают отличные результаты — одежда, техника, товары для дома, автомобили, аксессуары. Всё, что можно показать на фотографии и назвать цену. Аудитория Авито привыкла смотреть товары, сравнивать, выбирать. Ваша реклама органично вписывается в этот процесс. У нас был проект по продаже техники — средняя стоимость подписчика меньше 200 рублей. В Telegram Ads та же ниша стоит 500 рублей за подписку.
Хорошо работают массовые ниши: финансы, банковские продукты, кэшбэки, обучение — всё, что потенциально интересно широкой аудитории. Услуги с массовым спросом тоже заходят — ремонт, недвижимость, доставка. Главное, чтобы продукт был понятен среднестатистическому пользователю.
Узкие B2B-ниши сложнее для работы. В таких проектах особенно важен предварительный анализ ЦА: какие интересы можно использовать, какие смежные категории подходят, какие форматы объявлений тестировать. Мы рекомендуем начинать с небольших бюджетов и сразу закладывать несколько гипотез по аудиториям. Даже в узких нишах реклама может выстрелить — просто шанс ниже и путь к результату длиннее.
Теория — это хорошо, но цифры убеждают лучше. Расскажу про три проекта с ошибками, корректировками и текущими результатами.
Кейс 1: канал про банки и кэшбэки. Telegram-канал публикует обзоры выгодных карт, следит за тарифами, ловит акции с повышенным кэшбэком. Аудитория — обычные люди, которым интересно получить 5-10% кэшбэка.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13304 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Задача. Привлечь подписчиков по цене не выше 250 рублей и масштабировать до 20-30 тысяч в сутки.
Стратегия. На старте цена за подписку держалась на уровне 2 500 рублей. Проблема была в креативах — мы пришли с опытом Telegram Ads, но аудитория Авито воспринимает рекламу иначе. Упростили креативы до предела и добавили упоминание «Telegram-канал» везде — в заголовке, тексте, на картинке. Это оказалось критически важно.
Протестировали аудитории: лучше всего сработали мужчины и женщины 35-54 лет со средним доходом, без конкретных интересов, плюс женщины с интересом «косметика и уход».
Пример креатива
Результат. Через неделю подписчики пошли по 117-300 рублей, сейчас стабильно 200-250 рублей при бюджете 23 000 в сутки, цена за клик — 2,75 рубля. Это дешевле Telegram и качественнее Яндекса, так как приходят большинство пользователей с премиум подпиской и живым профилем
Кейс 2: продажа итальянских тканей. Telegram-канал продаёт премиальные ткани — остатки от коллекций Armani, Dolce & Gabbana. Аудитория узкая: женщины, которые шьют или заказывают пошив. До нас проект рекламировался в Директе, но эффективность упала.
Задача. Найти новую аудиторию, снизить стоимость подписчика, не потерять в качестве.
Стратегия. Сразу использовали простые фото тканей, указывали «Telegram-канал» в каждом креативе. Таргетинг на два сегмента: интерес «премиальная одежда» и обширная аудитория без интересов. Удивительно, но обе показали одинаковый результат. Креативы максимально лаконичные: фото ткани, заголовок «Telegram-канал с итальянскими тканями».
Пример креатива
Результат. С первого дня подписчики по 100 рублей, сейчас 60-96 рублей, цена за клик — 2,9 рубля. Клиент в шоке — привык платить в несколько раз больше.
Кейс 3: канал по продаже техники. Этот проект под NDA. Telegram-канал, целевая аудитория — мужчины 30-60 лет с доходом выше среднего.
Задача. Привлечь подписчиков и увеличить заявки. Максимальная стоимость — 230 рублей за подписчика.
Стратегия. Взяли креативы из Telegram Ads и запустили без изменений. Формат: фото товара + название и цена в тексте + заголовок «Telegram-канал». Таргетинг: мужчины от 35 лет, средний доход, широкая аудитория. Оплата за клик по 2-5 рублей.
Результат. Средняя стоимость подписчика меньше 200 рублей, в некоторые дни — 120 рублей. В Telegram Ads та же ниша стоит 500 рублей. Бонусом выросли заявки: с 50 до 80-100 в день. Мало отписок, много пользователей с Telegram Premium.
После запуска проектов мы набили шишки и поняли ключевые отличия Авито. Модерация строже, чем в Telegram — опирается на законодательство РФ. Нельзя рекламировать крипту, для медицины и еды нужны лицензии. Нужно заполнять правовую информацию: данные компании, ИНН, ОГРН для корректной передачи токенов в ОРД. Но модерация работает быстро — обычно до 3 часов, максимум 2 дня.
Требования к креативам жёсткие. Текст на баннере — не больше 20% площади картинки. Заголовок до 30 символов, описание до 45. Мы столкнулись с этим на проекте с тканями — хотели добавить описание на изображение, не прошло. Пришлось делать минималистичные баннеры.
Если ведете на Telegram — укажите это в креативе. Это самый важный инсайт. Люди на Авито не ожидают перехода в Telegram-канал, они привыкли к карточкам товаров. Пишите «Telegram-канал» в заголовке, тексте или на картинке. Без этого конверсия падает в разы.
Простые фотографии работают лучше дизайнерских. Аудитория Авито привыкла к обычным фото товаров, поэтому простота побеждает. Лучшие креативы — стоковые фото без обработки. Один из топовых баннеров в проекте с банками — просто фотография кроссовка, без текста и кнопок. В заголовке «ТГ-канал с выгодными картами». Работает отлично.
Широкая аудитория часто работает так же хорошо, как узкая. На проекте с тканями запустили две кампании: на интерес «премиальная одежда» и на всех подряд. Результаты одинаковые — 60-96 рублей. Рекомендуем начинать с широкой аудитории и параллельно тестировать узкие интересы.
Авито Реклама сейчас — окно возможностей, которое закроется через несколько месяцев. Подписчики стоят в 2-3 раза дешевле: 60-250 рублей против 300-500 в Telegram Ads. Клики по 2-5 рублей — фантастика, но учитывая ситуацию с блокировкой Telegram, надолго такие цены в Авито не останутся.
Почему стоит работать через Silantev Studio? Мы уже прошли этап ошибок — первый проект запустили с подписчиками по 2 500 рублей, разобрались и получили 200 рублей. Вам не нужно повторять наши ошибки.
На этапе диалога готовим бесплатный медиаплан — прогноз по стоимости подписчиков, количеству, бюджету. Вы видите цифры до старта и принимаете решение на основе данных. Никаких обязательств.
Мы разработали первый спай-сервис для Авито — показывает креативы конкурентов. Вбиваете ключевые слова, видите чужие баннеры и как долго они работают. Если креатив активен несколько недель — приносит результат. Не нужно придумывать с нуля — смотрите, что работает, адаптируете под себя. Доступен для всех клиентов Кликайс и Телескоп.
Помогаем с модерацией — заполнение правовой информации, подготовка лицензий, работа с отклонениями делает наша команда. Мы знаем, какие документы запросят и как оформить баннер с первого раза.
Не упустите момент. Золотой час Авито Рекламы — прямо сейчас. Чтобы получить консультацию и медиаплан, напишите нам в Telegram: https://t.me/m/I8Y64AJrZGEy
