Как снизить стоимость подписчика в Яндекс.Директ?

Вы запустили рекламу на Telegram-канал через Яндекс.Директ. Настроили аудиторию, написали объявления, выбрали стратегию.

Клики идут. Но подписчиков почти нет. Цена за подписку растёт до 500, 1000, 1500 рублей.

Первая мысль: «Наверное, плохо настроил кампанию». Меняете таргетинг, креативы, ставки. Результат не меняется.

Проблема не в настройках. Проблема в том, что прямая ссылка на Telegram-канал ломает работу рекламной системы.

Разбираем, как это происходит.

Как работает обучение алгоритмов в Директе

Яндекс.Директ (особенно РСЯ) — это не просто показ объявлений. Это система машинного обучения, которая учится на поведении пользователей.

Как алгоритм понимает, кто ваша целевая аудитория:

1. Показывает объявление
2. Смотрит, кто перешел на сайт
3. Анализирует действия на сайте: Совершил ли целевое действие
4. Формирует аудиторию, которая достигает целей
5. Начинает показывать рекламу похожим людям
6. Проскроллил ли до конца
7. Нажал ли на кнопку
8. Совершил ли целевое действие
9. Формирует портрет: «Целевые пользователи — это те, кто провел на сайте больше 30 секунд, проскроллил до конца и нажал кнопку»
10. Начинает показывать рекламу похожим людям

Результат: Конверсия растёт, цена клика падает.

Это работает, когда вы ведёте трафик на сайт. Но...

Что происходит, когда вы ведёте трафик на t.me/канал

Человек кликает по объявлению. Попадает по ссылке t.me/ваш_канал.

Что он видит? Не сам канал, а техническое окно предпросмотра Telegram:

• Аватар
• Название канала
• Короткое описание (часто обрезанное)
• Кнопка «Открыть в Telegram»

Чтобы попасть в канал, нужно:

1. Понять, что нужно кликнуть ещё раз
2. Кликнуть «Открыть в Telegram»
3. Дождаться, пока откроется приложение
4. Увидеть содержимое канала

Проблема 1: Часть людей уходит на первом экране

Человек не понимает, что это за канал. Не видит контента. Не понимает ценности. Закрывает страницу.

Вы теряете 30–50% трафика ещё до того, как человек увидел хоть один пост.

Проблема 2: Алгоритм Директа не видит, что происходит дальше

Яндекс не может отследить действия внутри Telegram. Система не знает:

• Кто подписался, а кто просто посмотрел и ушёл
• Кто изучил контент, а кто закрыл сразу
• Какие пользователи целевые, а какие случайные

Для алгоритма все клики одинаковые. Он не может обучиться.

Результат: Система продолжает показывать рекламу случайной аудитории. Конверсия не растёт. Цена подписчика остаётся высокой.

Почему это критично именно для Telegram

В обычной рекламе на сайт алгоритм видит полную картину:

• Клик → Переход на сайт → Просмотр страницы → Клик по кнопке → Покупка

Директ видит каждый шаг. Понимает, какие пользователи доходят до покупки. Обучается на них.

В рекламе на Telegram картина обрывается:

• Клик → Переход на t.me/канал → ???

Директ не видит:

• Открыл ли человек Telegram
• Посмотрел ли канал
• Подписался ли

Система работает вслепую.

Что говорят цифры

Допустим, вы запустили кампанию:

Сценарий 1: Прямая ссылка на Telegram

• 1000 кликов по 50 ₽ = 50 000 ₽
• 300 человек дошли до превью (700 не дождались загрузки или закрыли сразу)
• 150 кликнули «Открыть Telegram»
• 50 подписались

Конверсия из клика в подписку: 5% Цена подписчика: 1000 ₽

Проблема: Директ видит 1000 кликов, но не знает, какие 50 человек были целевыми. Продолжает показывать рекламу всем подряд.

Сценарий 2: Промо-страница между рекламой и каналом

• 1000 кликов по 50 ₽ = 50 000 ₽
• 1000 человек попали на промо-страницу (все видят контент сразу)
• 400 проскроллили и поняли, о чём канал
• 250 кликнули «Перейти в Telegram»
• 150 подписались

Конверсия из клика в подписку: 15% Цена подписчика: 333 ₽

Почему лучше:

1. Люди сразу видят контент, не нужно гадать, что за канал
2. Директ видит, кто дошёл до кнопки «Перейти в Telegram» (цель настроена в Метрике)
3. Алгоритм обучается на этих людях
4. Через 1–2 недели система начинает показывать рекламу похожей аудитории
5. Конверсия растёт, цена падает

Что такое промо-страница и зачем она нужна

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Промо-страница — это простая посадочная страница между объявлением и Telegram-каналом.

Что на ней должно быть:

• Название канала
• Описание: о чём канал, какую пользу даёт
• Примеры лучших постов
• Кнопка «Перейти в Telegram»

Что она делает:

1. Показывает человеку контекст ДО перехода в Telegram
2. Помогает принять осознанное решение о подписке
3. Даёт Директу данные для обучения (настроенная цель «клик по кнопке»)
4. Кнопка «Перейти в Telegram»

Как это меняет воронку:

До: Объявление → Превью Telegram (часть отваливается) → Канал → Непонятно → Уход

После: Объявление → Промо-страница (видит контент) → Понимает ценность → Переход в Telegram → Подписка

Почему это работает: механика обучения

Когда у вас есть промо-страница, вы можете настроить цель в Яндекс.Метрике: «Клик по кнопке "Перейти в Telegram"».

Что происходит дальше:

День 1–3: Директ показывает рекламу случайной выборке, собирает данные о кликах по кнопке.

День 4–7: Алгоритм начинает понимать, какие пользователи чаще кликают по кнопке (возраст, интересы, поведение).

День 8–14: Система оптимизируется и начинает показывать рекламу именно этой аудитории.

Результат: Конверсия растёт, цена клика падает.

Без промо-страницы этого не происходит. Алгоритм не видит целевых действий, не может обучиться.

Дополнительные проблемы прямой ссылки

1. Нет органического трафика

Прямая ссылка t.me/канал плохо индексируется Google и Яндекс. Промо-страница индексируется лучше и даёт органический трафик из поиска.

2. Невозможно A/B-тестировать

С прямой ссылкой вы не можете протестировать разные описания, заголовки, примеры контента. С промо-страницей — можете.

3. Нет возможности ретаргетинга

Вы не можете догнать тех, кто зашёл на превью, но не подписался. С промо-страницей можете настроить ретаргетинг на посетителей.

Это не про красоту, это про данные

Промо-страница — это не про дизайн и не про «красивый лендинг».

Это про данные для алгоритма.

Директ — это машина, которая учится на действиях пользователей. Если вы не даёте ей данные (куда ведёт ссылка, кто целевой), она не может работать эффективно.

Промо-страница восстанавливает эту связь:

• Пользователь видит контент → Понимает ценность → Кликает по кнопке
• Директ видит: «Этот пользователь целевой» → Показывает рекламу похожим людям
• Конверсия растёт → Цена падает

Без этого вы сливаете бюджет на холодную аудиторию, которая даже не понимает, зачем подписываться.

Что делать дальше

Если вы сейчас льёте трафик напрямую в Telegram и видите высокую цену подписчика — проблема не в настройках кампании.

Проблема в том, что алгоритм работает вслепую.

Решение: Добавить промо-страницу между рекламой и каналом.

Это не сложно. Сейчас есть инструменты, которые создают такие страницы автоматически за минуты (подтягивают данные из канала, оформляют, добавляют кнопку).

Но даже если вы сделаете простую страницу в любом конструкторе — это уже изменит ситуацию. Главное — дать алгоритму данные для обучения.

Одна страница между объявлением и каналом возвращает контроль над воронкой. Делает рекламу Telegram-каналов измеримой и предсказуемой.

Вы льёте трафик в Telegram через Директ? Какая у вас цена подписчика? Делитесь в комментариях — обсудим.