Тендеры и лиды
Информация
Многие предприниматели считают, что результат на Авито зависит от трёх вещей:
Но есть фактор, который влияет на CTR, поведенческие метрики, конверсию в сообщение и позиции в выдачесильнее, чем принято думать.
Это — структура объявления.
Не просто текст.Не просто формулировки.А именно логика построения карточки.
Если структура выстроена хаотично — алгоритм понижает объявление.Если структура удерживает внимание — выдача растёт даже без увеличения бюджета.
Разберёмся, почему так происходит.
Авито — это поведенческая платформа.
Алгоритм анализирует:
Если пользователь быстро заходит и быстро выходит — алгоритм воспринимает это как низкую ценность.
Если пользователь читает, взаимодействует, пишет — объявление получает “сигнал качества”.
И ключевой фактор здесь — не стиль текста, а его структура.
Типичная картина:
Что делает пользователь?
Время просмотра — 4–6 секунд.Алгоритм фиксирует низкое удержание.
Через несколько дней объявление начинает терять позиции в выдаче.
Это не случайность. Это реакция системы.
Важно понимать: алгоритм не читает текст как человек.Он анализирует поведение пользователей.
Если структура:
то растёт:
И алгоритм получает сигнал:
“Это объявление интересно аудитории”.
Соответственно, увеличивается органическая видимость.
Разберём пошагово.
Первые 3–4 строки — самые важные.
Именно они решают:
Ошибка — начинать с перечисления услуг.
Правильно — начинать с проблемы клиента или конкретного результата.
Пример плохого старта:
Выполняем ремонт квартир любой сложности. Опыт 10 лет.
Пример сильного старта:
Хотите сделать ремонт без переделок и скрытых доплат?
Разница — в вовлечении.
После захвата внимания важно ответить на вопрос:
Что я получу?
Большинство объявлений описывают процесс.Но клиент покупает результат.
Вместо:
Лучше:
Это меняет фокус с компании на клиента.
Дальше — логика подтверждения.
Здесь работают:
Без этого текст остаётся декларацией.
Если структура не содержит блока доказательств, пользователь не формирует доверие.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13325 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
На Авито пользователь часто сомневается:
Структура должна предусматривать блок, который снимает эти вопросы заранее.
Это увеличивает вероятность сообщения.
И только в конце — понятный шаг:
Без чёткого финального действия конверсия снижается.
CTR (кликабельность) зависит не только от заголовка и фото.
Когда пользователь открывает несколько объявлений подряд и:
алгоритм начинает менять их позиции.
Если структура удерживает внимание — CTR со временем растёт.
Это эффект накопления поведенческих факторов.
Даже если объявление находится в топе, плохая структура снижает конверсию.
Типичный сценарий:
Причина — пользователь не получил логичный сценарий убеждения.
Структура = путь клиента внутри карточки.
Если путь не выстроен — он обрывается.
Каждая из этих ошибок снижает поведенческие метрики.
Многие пытаются решить проблему бюджетом.
Подключают платные услуги:
Но продвижение усиливает то, что уже есть.
Если структура слабая — вы просто быстрее собираете негативную поведенку.
И объявление начинает “выгорать”.
Рынок перегружен:
Именно поэтому выигрывает не тот, кто “написал красиво”,а тот, кто построил сценарий.
В условиях перегруза внимание становится дефицитом.
А структура — инструмент управления вниманием.
При правильном построении объявления вы получаете:
И самое главное — рост заявок без постоянного увеличения бюджета.
Структура объявления на Авито — это не косметика.Это фундамент поведенческих факторов.
Если объявление:
алгоритм понижает его независимо от цены и бюджета.
Работа начинается не с продвижения.Работа начинается со сценария внутри карточки.
Если вы видите, что:
в 80% случаев проблема именно в структуре.
Иногда достаточно перестроить логику подачи —и поведенческие метрики начинают расти уже в первые недели.
Если хотите понять, как структура влияет именно на ваши объявления,имеет смысл разобрать их точечно и посмотреть, где теряется внимание пользователя.
Потому что на Авито выигрывает не тот, кто “разместил объявление”.
Выигрывает тот, кто построил сценарий продажи внутри него.
Если вы хотите понять, как структура влияет именно на ваши объявления,запишитесь на бесплатный аудит.
Разберём:
