В первой половине 2024 года товарооборот между Россией и Китаем увеличился на 1,8% по сравнению с тем же периодом 2023 года, достигнув 116,87 миллиарда долларов. Такие цифры приводит Главное таможенное управление Китая.
Однако, несмотря на положительную динамику в экономических связях, бизнес-отношения с китайскими партнерами не всегда проходят гладко. Коммерческие споры могут возникнуть по самым разным причинам, и важно понимать, как их эффективно решать.
Коммерческие споры с китайскими контрагентами во многих случаях можно разрешить без суда. Китайцы, как правило, охотно идут на диалог и порой сами предлагают выгодные варианты для урегулирования конфликта. Грамотный подход к спорной ситуации помогает бизнесменам избежать затратного и длительного судебного разбирательства и сохранить хорошие отношения с партнером.
По мере роста доли российского бизнеса с Китаем увеличивается и количество конфликтных ситуаций с китайскими контрагентами. По данным Верховного суда КНР, за 9 месяцев 2023 года на рассмотрение поступило более 25 млн исков. Это приводит к большой нагрузке на судебный орган — рассмотрение дел затягивается.
Более того, любое судебное разбирательство в КНР — процесс с неопределенным исходом. Прояснение ситуации часто затягивается, как и признание и приведение в исполнение решения юстиции. При открытии дела на бизнесмена власти Китая могут заморозить визу, он не сможет выехать из страны. Поэтому актуально разрешать конфликт с партнером без долгого и затратного судебного процесса.
Единственный верный шаг после появления споров с компаниями из Китая — обратиться к лицензируемому китайскому адвокату, который обладает хорошими знаниями в законах страны и в сфере международной торговли. Юрист изучит обстоятельства спора, поможет урегулировать его путем переговоров или отправки адвокатского запроса.
Претензионный порядок разрешения споров должен быть прописан в контракте с партнером из КНР. В ином случае адвокат применяет те способы урегулирования спора, которые установлены национальным законодательством и международными нормами.
Ответ на претензию
После получения претензии от компании из Поднебесной нужно подготовить мотивированный ответ на языке, который предусмотрен в контракте. Ответ направляется по адресу китайского партнера.
Способ обмена документами, как правило, указывается в контракте. Если он не указан, ответ отправляют почтовым сообщением. Важно, чтобы факт направления ответа на претензию можно было подтвердить документально — например, почтовыми квитанциями или курьерскими накладными.
Предъявление претензии
Адвокатский запрос — аналог российской претензии. Это один из вариантов внесудебного разрешения споров, зачастую оказывающий сильное влияние на исход дела. Будет ли эффективным обращение от адвоката, заранее предугадать невозможно.
Однако адвокатское письмо поможет быстрее вывести партнера на переговоры, поскольку зачастую получить обратный ответ от него бывает затруднительно. Запрос также станет дополнительным доказательством соблюдения досудебной процедуры или медиации. Он будет положительно принят судами Китая и России при подаче иска на нарушителя.
Претензия должна содержать описание возникшей проблемы и ссылки на обязательство, которое нарушено или из чего оно следует. Например, это может быть контракт об изготовлении и поставки товара.
К адвокатскому запросу нужно приложить документы, подтверждающие факты нарушения, расчеты компенсации или санкции за них. Например, в случае доставки некачественной продукции это может быть заключение экспертизы, просрочки поставки — расчет пени за нарушение сроков.
В претензии обязательно указывают нормы закона и пункты договора, которые нарушены. Запрос заканчивается явно выраженным требованием стороны.
Претензию может отправить и российский юрист, не имеющий соответствующего статуса в Китае. Однако практика показывает, что такой вариант не всегда становится действенным инструментом для досудебного разрешения споров. Зачастую, получив письмо от зарубежного юриста, компании из Поднебесной считают, что у партнера нет серьезных ресурсов для разрешения конфликта в юрисдикции. Поэтому, когда в «Нортес консалт» клиенты обращаются с таким запросом, мы привлекаем партнеров нашей компании из Китая.
Как показывает практика, для ведения переговоров с китайцами, одной компетенции юриста недостаточно. Также важно учесть особенности национальной деловой этики. К выбору формулировок в письме нужно отнестись особенно внимательно. Резкие выражения могут нанести ущерб отношениям с партнером и даже стать причиной нарушения законов в поле деловой репутации.
Оформить грамотное и располагающее к диалогу адвокатское письмо может только юрист с хорошими знаниями этики деловой переписки в КНР.
Определенных регламентов по порядку рассмотрения споров между партнерами в Китае нет. Все зависит от ситуации.
В качестве рассмотрения спора можно применить:
Не стоит спешить с отправкой адвокатского письма и медиацией, сначала лучше провести переговоры. Если они не приводят к нужным результатам, тогда отправляется запрос юриста. Правильно подготовленный и сформулированный запрос — хороший рычаг для разрешения конфликта без судебного разбирательства.
Участие лицензируемого китайского адвоката в разрешении конфликта с компанией из КНР в разы увеличивает шансы на положительный исход.
Адвокат в Поднебесной имеет высокий авторитет, поэтому, получив от него запрос, контрагент понимает, что партнер:
Расходы на адвоката удается покрыть не во всех случаях. Однако почти всегда можно вернуть основную сумму задолженности.
Китайцы предпочитают решать возникающие конфликты с партнерами без судебного разбирательства. Поэтому если бизнесмен убежден в своей правоте, то возможности по решению спорных ситуаций безграничны.
Все зависит от конкретной ситуации и компетенций адвоката. Грамотный специалист поможет добиться исполнения всех требований претензии или найти золотую середину, которая устроит обе стороны.
Возможность возникновения конфликтов с контрагентами из Поднебесной можно минимизировать еще на этапе заключения контракта. Предприниматели из России, особенно начинающие, не очень хорошо знают законодательство Китая. Поэтому перед началом деятельности лучше изучить законы страны и получить консультацию юриста именно по китайскому праву.
При заключении контрактов с компанией из Китая важны:
Перед заключением договора на поставку или производство важно проверить благонадежность потенциального партнера. Нужно оценить кредитоспособность, разрешенные сферы деятельности, финансовую ситуацию, наличие или отсутствие судебных процессов, исполнительных производств, юридический адрес компании.
Единого шаблона контракта нет, поэтому в документе можно учесть все, что по мнению бизнесмена может привести к спорным ситуациям — от изменения цены на продукцию до нарушения сроков доставки. Если прописать все риски, гарантии и ответственность за невыполнение условий договора, привлечь к ответственности нарушителя путем переговоров будет легче.
Выбор региональных судебных органов в качестве места для рассмотрения споров станет убедительным рычагом влияния на партнеров. Например, это могут быть Торговая арбитражная комиссия (CIETAC), Пекинская арбитражная комиссия (BAC) или Гонконгская арбитражная комиссия (HKIAC).
Для проверки компаний из КНР и заключения договоров с ними лучше привлекать юристов с хорошими знаниями китайского законодательства и большой практикой ведения дел в Китае.
Получение правовой помощи до начала сотрудничества и юридическое сопровождение во время заключения сделки помогает избежать множества проблем, связанных с неисполнением партнером своих обязательств.
Если конфликт между сторонами все же доходит до судебного разбирательства, важно учесть нюансы разрешения экономических споров в РФ и КНР. Несмотря на то что подсудность важно прописывать в контракте, иногда она бывает не определена сторонами. В этом случае подавать иск и судиться нужно будет в Китайском суде общей юрисдикции. Такие правила диктует законодательство страны.
В плане рассмотрения спора с участием иностранных компаний в отдельных случаях китайская судебная система кажется более перспективной. Нет необходимости в признании и приведении в исполнение решения иностранного суда. Когда судебное разбирательство проводится в другой юрисдикции, все равно нужно будет обращаться в Народный суд Китая третей ступени, добиваться признания решения и его исполнения на территории КНР. Это довольно длительный процесс.
Собрать доказательную базу и предоставить ее можно и в Российский суд. В этом случае для грамотного адвоката несложно добиться выигрыша дела почти во всех случаях. Трудности могут возникнуть после получения решения суда, которые подлежат исполнению в Поднебесной. Хотя между КНР и РФ заключено двустороннее соглашение о правовой помощи, на деле оно действует не всегда эффективно. Процесс признания и приведения решения российского суда может затянуться.
Важно понимать: если китайский судебный орган не признает решение, то обжаловать его в вышестоящей инстанции нельзя. Поэтому к судебному процессу в России важно подходить с учетом специфики законодательства КНР в области признания и исполнения иностранных арбитражных решений. Иначе можно потратить много сил и времени, в конечном счете получить отказ с невозможностью взыскать задолженность у ответчика.
