Тендеры и лиды
Информация
Владельцы малого и среднего бизнеса часто сталкиваются с дилеммой: вложить в рекламу последние деньги или вообще отказаться от продвижения. Но даже с небольшим бюджетом можно получать клиентов и продажи. Главное — не «сливать» деньги на бесполезные клики, а работать точечно. Мы собрали 7 стратегий, которые помогут вам выжать максимум из каждой копейки. И да, это не теория — все пункты проверены на десятках кампаний.
Первое правило экономии: перестаньте платить за тех, кто никогда не купит. Например, за тех, кто ищет «бесплатные шаблоны» или «скачать инструкцию». Такие запросы — черная дыра для бюджета.
Запустите поисковый отчёт за месяц – 3 месяца и отсортируйте запросы по количеству показов. Удалите всё, что не связано с вашим продуктом. Так вы сэкономите до 30% бюджета уже завтра.
Зачем платить за показы в регионах, где у вас нет доставки? Или за клики в 3 часа ночи, когда ваш менеджер спит, а клиенту нужно срочно?
Пример:
Кафе в Москве запустило рекламу по всему городу, но 80% заказов приходилось на район метро «Проспект Мира». Сузили таргетинг до 3 км вокруг кафе — трафик упал, но конверсия выросла в 2 раза.
Используйте данные коллтрекинга. Если звонки идут только с 12:00 до 18:00, обрежьте утренние и вечерние показы.
Запросы из 1-2 слов («купить диван») дорогие и часто нецелевые. А вот длинные фразы («купить угловой диван в Москве недорого с доставкой») дешевле и привлекают готовых к покупке.
Пример:
Студия ремонта сократила бюджет на 40%, сместив фокус с «дизайн интерьера» на «дизайн интерьера квартиры 50 кв.м под ключ». Клиентов стало меньше, но каждый — целевой.
Если пользователь кликает на объявление, но уходит через 5 секунд — вы платите за пустые переходы.
Добавьте на сайт триггеры доверия: отзывы, сроки доставки, гарантии. Например: «Доставим за 2 часа, или вернём 100%».
Многие начинают с крупных кампаний сразу по всем направлениям и получают классический «слив бюджета». Вместо этого запускайте небольшие тестовые кампании по 5-7 ключевым запросам в каждой. Это позволит собрать ценные данные без существенных затрат.
Нельзя полагаться на одну версию текста. Что работает лучше: «Скидка 10%» или «Бесплатная доставка»? Проверьте это через А/Б тесты.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12730 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Пример:
Интернет-магазин увеличил конверсию на 25%, заменив «Дешевые товары» на «Товары со скидкой до 50%».
Забудьте про «пулеметный» подход, когда объявления показываются всем подряд. Вместо этого проведите мозговой штурм и четко определите, кто именно ваш идеальный клиент. Например, если вы продаете оборудование для кафе, не тратьте деньги на показы домохозяйкам или офисным работникам.
Некоторые пользователи кликают на всё подряд, но никогда не покупают. Их можно отсеять:
Контекстная реклама — не «настроил и забыл». Раз в неделю проверяйте:
Еженедельно анализируйте результаты и перераспределяйте бюджет. Если какая-то группа объявлений работает лучше других – дайте ей больше средств. Не бойтесь полностью отключать неработающие кампании.
Используйте сводные таблицы в Excel. Сортируйте данные по стоимости заявки и отключайте всё, что выше вашего порога рентабельности.
Эти стратегии не требуют миллионов или года на внедрение. Начните с чистки запросов, добавления минус-фраз и настройки геотаргетинга — это займет пару часов, но сразу сократит расходы.
Если кажется, что сил разбираться самому нет — передайте задачу нам. Вы можете оставить заявку на бесплатный аудит вашей рекламной кампании. Мы найдем скрытые дыры в бюджете и составим чек-лист исправлений — вам останется только зарабатывать.
P.S.
Помните: даже идеальная настройка не заменит экспертизу. Иногда проще доверить рекламу тем, кто знает, как избежать подводных камней.
Больше полезных статей на нашем сайте.
