Тендеры и лиды
Информация
Самый частый вопрос, который слышат все, кто начинает строить личный бренд: «А о чём мне вести контент?»
И это не вопрос лени или отсутствия идей. Это вопрос слишком большого выбора. Вы знаете много. Вам интересно многое. И кажется, что выбрать одно, значит потерять всё остальное.
Поэтому большинство делает одно из двух. Первый вариант - пишут обо всём подряд: сегодня про маркетинг, завтра про путешествия, послезавтра про личностный рост. Аудитория не понимает, кто этот человек и зачем на него подписываться.
Второй вариант - не начинают вообще. «Подожду, пока определюсь с темой» и ждут месяцами.
Есть способ лучше: пять вопросов, которые за 20 минут дают ответ.
Когда человек ведёт контент на одну тему он становится ассоциацией. Мозг устроен так, что запоминает людей через контекст. «Маша это та, которая про детские финансы», «Антон это тот, который про веб-разработку для малого бизнеса». Когда у кого-то возникает задача в этой теме, то он думает о конкретном человеке.
Если вы пишете обо всём, то вы ни с чем не ассоциируетесь. Вас не вспомнят в момент, когда нужна помощь именно в той сфере, где вы эксперт.
Узкая тема это не меньше аудитории. Это более точная аудитория с более высоким уровнем доверия и более высоким клиентским потенциалом.
Тема личного бренда, это не «что я хочу» и не «что нужно рынку». Это пересечение трёх зон: что вы знаете, что вам интересно, и за что люди готовы платить.
Классическая японская концепция «икигай» описывает это точно: истинное призвание живёт на пересечении того, что ты любишь, того, в чём ты хорош, того, что нужно миру, и того, за что платят.
Применительно к личному бренду это проще: ищем тему, которая одновременно опирается на реальную экспертизу (иначе не выдержите долгосрочно), вызывает интерес лично у вас (иначе сгорите), и имеет платёжеспособную аудиторию (иначе это хобби, а не бизнес).
Люди не приходят к вам за советами случайно. Они приходят потому, что видят в вас компетентность в конкретной области, даже если вы сами этого не осознаёте. Это ваша стихийная репутация то, каким специалистом вас уже воспринимает ваше окружение.
Сядьте и буквально вспомните: с чем к вам обращались за последний год? Коллеги, друзья, знакомые, клиенты, кто и зачем? Что спрашивали? По каким вопросам просили помочь или объяснить?
Запишите всё, что придёт в голову. Не оценивайте, а просто записывайте. Это могут быть очень разные вещи: «как настроить рекламу», «посоветуй CRM», «как написать резюме», «как поговорить с подрядчиком», «как объяснить клиенту стоимость».
Теперь посмотрите на список. Есть ли повторяющаяся тема? Есть ли несколько пунктов, которые относятся к одной сфере?
Почему это важно: люди приходят за советом к тому, кому доверяют в конкретной теме. Если к вам регулярно приходят с определёнными вопросами, то это сигнал рынка. Рынок уже говорит вам: «здесь твоя ниша».
Дополнительный вопрос для углубления: за последний год, что вам было неловко объяснять людям, потому что казалось слишком очевидным? Это тоже подсказка. «Очевидное для эксперта» это именно то знание, за которое неэксперты готовы платить.
Это вопрос про энергию и устойчивость. Личный бренд это марафон, а не спринт. Вы будете писать о своей теме месяцами и годами. Если тема не вызывает у вас искренней вовлечённости, то вы сгорите через три месяца.
У каждого из нас есть такие темы и области, в которых мы теряем счёт времени, читаем больше, чем нужно, замечаем нюансы, которые другие не видят, и получаем удовольствие от самого процесса погружения.
Закройте глаза на минуту и подумайте: если бы вам нужно было провести трёхчасовой вебинар завтра, не готовясь сегодня, то о чём бы вы говорили? О чём вы знаете достаточно, чтобы говорить три часа, отвечать на вопросы и не сказать «не знаю» ни разу?
Запишите то, что пришло первым. Это важно - первый ответ обычно самый честный, потому что не успевает подключиться внутренний цензор.
Совет: если пришло несколько тем, то запишите все. Вы будете пересекать их с другими вопросами.
Это вопрос про аудиторию и он принципиально важен, потому что тема личного бренда всегда определяется в связке с аудиторией.
«Контент-маркетинг» это не тема. «Контент-маркетинг для малого бизнеса в сфере услуг» это тема. «Веб-разработка» это не тема. «Веб-разработка для стартапов на ранних стадиях», вот это тема.
Конкретизация аудитории это не сужение рынка. Это фокусировка сообщения. Чем точнее вы описываете человека, которому адресован ваш контент, тем сильнее он резонирует именно с этим человеком.
Три вопроса для определения аудитории:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Кто это по профессии или роли? (предприниматель, фрилансер, маркетолог в найме, владелец малого бизнеса, начинающий разработчик)
На каком этапе пути они находятся? (только начинают, уже работают но хотят расти, застряли на определённой проблеме, переходят с одного уровня на другой)
Какая у них главная боль прямо сейчас? (нет клиентов, нет времени, нет системы, непонятно как масштабироваться, страшно поднять цену)
Когда вы чётко представляете конкретного человека, тема личного бренда становится очевидной.
Это вопрос, который блокирует большинство людей. Они думают: «Есть эксперты лучше меня. Зачем мне строить личный бренд, если есть такие-то?»
Это неправильная постановка вопроса. Конкурировать «кто лучший эксперт в теме» не нужно и не возможно. Нужно найти в чём ваш опыт или взгляд отличается от других.
Уникальность личного бренда это не превосходство. Это специфическая комбинация опыта, которой нет ни у кого другого. Ваши ошибки, ваш путь, ваш контекст, ваша точка зрения это то, что не копируется.
Несколько направлений, в которых стоит искать уникальность:
Необычная комбинация опытов. Если вы были разработчиком и маркетологом, то вы видите веб-разработку через линзу маркетинга. Это другой угол, которого нет у «чистых» разработчиков и «чистых» маркетологов.
Специфический контекст или рынок. Вы работали только с определённой нишей, в определённом городе, с определённым типом клиентов. Этот опыт нельзя скопировать.
Путь через провалы. Часто самый ценный контент это не «как я добился успеха», а «как я облажался и что понял». Такой контент уникален по определению, потому что ваши ошибки принадлежат только вам.
Нестандартная точка зрения. Если вы думаете о теме иначе, чем большинство в нише - это ценность, а не недостаток.
Запишите: что я пережил, узнал или понял в своей теме и чего не пережило большинство людей в этой нише? Это и есть ваша уникальность.
Это вопрос про рыночную реальность. Тема личного бренда без коммерческого потенциала это хобби. Хобби прекрасно. Но если цель это привлечение клиентов, то тема должна находиться там, где существует платёжеспособный спрос.
Это не значит идти только туда, где «деньги». Это значит убедиться, что тема, которую вы выбираете, решает проблему, за решение которой люди готовы платить.
Первый способ Wordstat. Введите основные запросы по вашей теме. Если запросов тысячи в месяц, то спрос есть. Посмотрите на запросы со словами «цена», «стоимость», «заказать», «нанять» это прямой сигнал коммерческого спроса.
Второй способ - посмотреть на конкурентов. Если в вашей теме уже есть люди, которые продают услуги или продукты, это хороший знак. Конкуренция означает что рынок жив. Отсутствие конкуренции может означать отсутствие рынка.
Третий способ - посмотреть на рекламу. Зайдите в google ads или VK Ads и введите ключевые слова вашей темы. Если кто-то активно рекламируется значит, реклама окупается, а значит, деньги в теме есть.
Четвёртый способ - вспомнить реальные сделки. Вы лично или люди в вашем окружении когда-либо платили деньги за что-то, связанное с этой темой? Чем чаще. тем лучше знак.
Двадцать минут. Пять вопросов. Одно предложение по формуле.
Первый вопрос показывает, какую репутацию рынок уже дал вам. Второй, где ваша энергия. Третий, кому это нужно. Четвёртый, почему именно вы. Пятый, есть ли деньги в теме. Пересечение ответов это и есть ваша тема.
