Как вырастить продажи через рекламу у блогеров в 2025 году

В текущих реалиях реклама у блогеров – один из самых мощных инструментов для продаж. Настолько мощный, что даже микро и наноблогеры генерируют рекламодателям сотни тысяч и миллионы рублей. 

В этом обзоре поговорим, как выбирать блогера для рекламы, на каких площадках и через какие форматы рекламироваться, чтобы получать такие же результаты.

Как выбрать блогера с качественной аудиторией

Если у вас есть продукт или услуга, которую хотите успешно продвигать, не стоит бежать сразу в интернеты искать блогера. Сначала необходимо определить цели продвижения, например:

• повышение продаж товара;
• знакомство аудитории с новым продуктом;
• увеличение узнаваемости бренда.

Когда определены цели, средний чек продукта, портреты целевой аудитории, выбираем стратегию, куда входят: выбор рекламной площадки, форматов рекламы и блогеров. 

Важные показатели при выборе блогера

На что обращать внимание при выборе блогера:

• Вовлеченность аудитории (ER). Хорошими считаются показатели в пределах 2-3%. Но если вовлеченность ниже, не стоит сразу отметать таких блогеров, картину нужно смотреть целиком, а не опираться на один показатель. Помните, что у крупных блогеров с аудиторией сотни тысяч и миллионы вовлеченность всегда ниже, чем в мелких и средних блогах.
• Качество аудитории и отсутствие накрутки. Важно убедиться, что у блогера реальная аудитория. Узнать это можно через сервисы аналитики. Без них можно попасть на накрученную аудиторию, т. к. даже в 2025 году находятся блогеры, использующие «черные» методы для увеличения количества подписчиков.

• Тематика блога и аффиинитивность аудитории. Блогер должен соответствовать интересам вашей целевой аудитории.
• Пересечение аудитории с другими блогерами. Анализ особенно полезен на начальных этапах продвижения, когда вы только «прощупываете» категории и эффективных блогеров. С помощью сервисов аналитики можно подобрать похожих блогеров. Например, сервис TrendHerо показывает, какой процент аудитории одного блогера пересекается с аудиторией другого.
• Значение CPV и его отклонение в нише. Универсального показателя CPV не бывает. В каждой нише он может сильно отличаться. Также CPV варьируется в зависимости от:

            - рекламной площадки,

            - типа рекламы (таргет, посевы и другие), 

            - размера блогера (микроблогеры, крупные блогеры).

В какие соцсети идти с интеграциями и посевами

На выбор соцсетей для запуска рекламы влияют разные факторы:

• Продукт и средний чек.
• Рекламный бюджет.
• ЦА.
• Цели рекламной кампании.
• Посадочная страница.

Дарья Мясина

Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Чтобы получить лучшие результаты кампании и понять, что лучше работает в вашем случае, рекомендуется:

1. сплит-тестирование или диверсификация бюджетов между разными площадками;
2. реклама одновременно на нескольких площадках;
3. использование разных форматов рекламы.

С какими форматами рекламы идти к блогерам

Рассмотрим, какие форматы рекламы наиболее актуальны на разных площадках:

Instagram 

Лучшая соцсеть для рекламы визуальных продуктов. Самые распространенные форматы: 

• Stories – подходит для импульсивных покупок, сезонных распродаж и предложений, ограниченных по времени.
• Reels – для повышения охватов, узнаваемости. При грамотной подаче через «рилсы» также можно закрывать и продажи. Например, если для рекламы недорогой косметики вы закупили reels у блогера, сделали акцент на креативе и ролики «завирусились», то продажи вырастут. Но в «рилсах» нельзя разместить кликабельную ссылку, поэтому «делать ставки» только на этот формат для повышения продаж не стоит.

Яндекс.Дзен

Здесь все еще не так много блогеров, как на других площадках. В Дзене низкая конкуренция, что способствует высокой окупаемости рекламы. Основные форматы здесь – это статьи и посты. Площадка отлично подходит для повышения охватов, продажи продуктов в узких тематиках и для отложенного спроса (когда покупку переносят на неопределенный срок).

YouTube

Форматы видеоконтента в «Ютубе» не ограничены по времени, как, например, «сторис» в Instagram. Здесь можно рекламироваться через любые форматы:

• Нативные интеграции (блогер подробно рассказывает и показывает продукт со всех сторон);
• Эксклюзивные выпуски (когда ролик полностью посвящен продукту). Такой формат сужает выборку блогеров, т. к. не все из них соглашаются рекламировать продукт таким образом.
• Shorts (аналог reels). В «шортс» так же нельзя размещать кликабельные ссылки.
• Прероллы, мидроллы, построллы – рекламные вставки, которые зрители видят перед роликом, во время или в конце.

Telegram

Возможности «Телеграм» закрывают любые задачи рекламной кампании: продажи, охваты, повышение узнаваемости и другие. В отличие от Instagram, YouTube, здесь можно определить точный портрет своего покупателя. В Telegram можно продвигать любые продукты, в т. ч. узконишевые, мужские и те, что ограничены географически. 

ВКонтакте

На площадке широкая российская аудитория (92 млн пользователей в декабре 2024). Лучшие форматы для рекламы здесь: посты, истории, клипы. Пока во «ВКонтакте» не так много блогеров, которые показывают высокие цифры окупаемости, как, например, в Telegram, Instagram. Но учитывая текущие изменения в законодательстве РФ, в ближайшем будущем ситуация может измениться.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13222 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Мультиплатформенность – один из главных трендов 2025 года. Поэтому для получения максимальных результатов пробуйте рекламироваться одновременно через разные форматы и в разных соцсетях.

Популярные типы контента в 2025 году

1. Короткие видео до 1 минуты. Это reels в «Инстаграм», клипы в ВК и «шортсы» в Youtube. Такой формат быстро захватывает внимание, создает вирусный эффект. Также в 2025 году особенно эффективными будут истории, вызывающие эмоциональный отклик у аудитории.
2. Живые трансляции во «ВКонтакте» и Telegram. Позволяют получить эффект присутствия, блогеры могут проводить интерактивы, отвечать на вопросы аудитории в реальном времени.
3. Социальная коммерция. Такие инструменты уже активно развивают VK, Telegram – люди на этих площадках могут купить товар через посты и сторис. Также развиваются продажи через дополненную и виртуальную реальность, в частности, в сфере моды и товаров для дома.
4. Эмоциональные истории. Сторителлинг продолжает оставаться в трендах, т. к. аудитория ценит связь с блогерами на основе какой-то истории, юмора, ностальгии.
5. Рекламные посты в Telegram. Очень популярными остаются посевы и нативные интеграции в телеграм-блогах, каналах за счет хороших результатов.
6. Подкасты. Позволяют интегрировать продукты через глубокие разговоры с экспертами, нативные интеграции в формате интервью.
7. Интерактивный контент. Сюда входят опросы, игры, викторины, повышающие вовлеченность.
8. Челленджи и коллаборации. Все чаще блогеры с рекламодателями создают вирусные кампании, которые увеличивают вовлеченность и охват.

Как оценить эффективность рекламной кампании у блогера

Есть минимум 3 эффективных способа:

1. Аналитика результатов. Обязательный этап, без которого невозможно выяснить рентабельность затрат на рекламу. Аналитика помогает понять, какая подача и тезисы работают лучше, с какими блогерами стоит дальше сотрудничать, а кто из них сливает ваш бюджет.
2. Промокоды. Наиболее простой способ выяснить эффективность кампании. Для каждого канала / блогера создавайте уникальный промокод. Так вы сможете легко отслеживать из какого канала приходит трафик и какие блогеры наиболее эффективные.
3. Тестирование. На первых тестовых флайтах обычно окупается 1-2-3 блогера из 10. На основе данных по результатам запущенных РК оценивайте, какие инфлюенсеры лучше отработали, и масштабируйте их. Для этого также используйте инструменты подбора похожих инфлюенсеров в сервисах аналитики.

Какие показатели эффективности оценивать

Количественные. Показывают, насколько кампания достигла аудитории. Сюда входят: 

1. Охваты и показы. Сколько людей увидело контент.
2. Вовлеченность. Лайки, комментарии, репосты.
3. Конверсия. Количество покупок.
4. ROI. Сколько прибыли принес каждый рубль рекламного бюджета.

Поведенческие. Отражают плотность взаимодействия аудитории с брендом:

1. Трафик (количество переходов на сайт с интеграции).
2. Коэффициент вовлечения (частота взаимодействия с контентом).
3. UGC-контент (количество созданного аудиториеей контента в ответ на рекламную кампанию). Если после рекламной кампании аудитория делает репосты, снимает свой контент, отмечает бренд, то вы получаете бесплатный дополнительный охват.

Влияние на бренд. Долгосрочные и важные эффекты, которые сложно измерить:

1. Рост узнаваемости бренда.
2. Лояльность аудитории.
3. Репутация компании.

Успех рекламной кампании зависит не только от количественных метрик, но и от того, насколько блогер пересекается с ценностями tonе of voice вашего бренда, а также эмоционального отклика аудитории.

В будущем эффективность инлюфенс-маркетинга будет оцениваться не только через количественные показатели, но и через лояльность аудитории, повторные покупки.

Как автоматизировать инфлюенс-маркетинг

Когда вы достигаете больших результатов от рекламных кампаний, то неизбежно сталкиваетесь с нехваткой ресурсов. Чтобы избежать стагнации, масштабировать работу и эффективно управлять блогерами и кампаниями, некоторые процессы нужно автоматизировать.

Автоматизация особенно полезна, когда вы запускаете сразу много рекламных кампаний и тесно работаете с разными блогерами.

Основные инструменты автоматизации:

1. Сервисы аналитики. Например, TGStat, TrendHero, WhoIsBlogger и другие ускоряют подбор и анализ блогеров по разным параметрам: тематика, вовлеченность, аудитория.
2. Шаблоны общения и договоров. Облегчают коммуникацию и утверждение условий сотрудничества.
3. Рекламные агентства и платформы. Сторонним специалистам можно делегировать ряд задач, чтобы не тратить время на рутину, маркировку рекламы и другое. 
4. Автоматизация процессов согласования и выплат. Еще одна возможность сократить время на рутину.
5. CRM-системы. Облегчают работу и коммуникацию с лидами, отслеживают действия клиентов.
6. Искусственный интеллект. Использование ботов, например ChatGPT ускоряет разработку контент-плана, создание технического задания для блогера, подготовку и улучшение рекламного материала.
7. Автоматическое отслеживание статистики. Упрощает анализ эффективности рекламы. Помогает быстро оптимизировать бюджет, ускоряет принятие ваших решений.

Дарья Мясина

Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Чтобы вырастить продажи с помощью инфлюенс-маркетинга в 2025 году, рекламодателям важно внедрять автоматизацию на всех этапах запуска РК и использовать все современные технологии, которые сегодня в тренде (ИИ, VR/AR и другие).

И помните, что инфлюенс-маркетинг – это прежде всего доверие, эмоции и связь с аудиторией. Самый ценный ресурс блогера – лояльность его аудитории, потому что люди верят людям, а не рекламе. 

Хотя иногда встречается мнение, что реклама у блогеров скоро наскучит аудитории, статистика показывает обратное. По итогам 2024 года объем рынка инфлюенс-маркетинга вырос на 33,5% (на 42,5 млрд рублей). И пока есть блогеры с качественным вовлекающим контентом, на который люди реагируют и прислушивается к нему, есть все основания полагать, что продвижение через блогеров будет только набирать обороты. 

Поэтому мы рекомендуем и дальше включать рекламу у блогеров в маркетинговую стратегию и выстраивать с ними долгосрочные отношения.