Как выстроить план продаж, который приносит результат

План продаж остаётся одним из ключевых элементов управления бизнесом. Для одних компаний он служит ориентиром в оценке успешности компании,, для других — инструментом мотивации персонала. Однако наиболее эффективным он становится тогда, когда используется как система управления бизнесом в целом.

Рабочий план продаж — это не отчётный документ, а практический инструмент, который синхронизирует действия команды, помогает рационально распределять ресурсы и достигать поставленных целей.

Без единого плана сотрудники действуют несогласованно, что приводит к потерям времени и денег. Грамотно выстроенный план позволяет решить несколько стратегических задач.

Он формирует понятную цель и фиксирует ожидаемый результат в конкретных показателях. Он определяет маршрут достижения цели, включая каналы продаж, целевую аудиторию и необходимые объёмы сделок. Он помогает рассчитать ресурсы и обосновать управленческие решения. Он создаёт систему контроля, основанную на объективных показателях.

Пошаговый подход к планированию продаж

Шаг 1. Постановка цели Финансовая цель в 10 миллионов рублей при среднем чеке 100 тысяч рублей означает 100 сделок за год.

Шаг 2. Анализ воронки При конверсии 25% для достижения цели необходимо 400 сделок на этапе переговоров.

Шаг 3. Планирование активности Для получения нужного количества лидов рассчитывается объём маркетинговых и продажных действий: посещаемость сайта, количество звонков и встреч.

Шаг 4. Распределение задач При двух менеджерах каждый из них должен закрывать около 4 сделок в месяц, выполняя заданный объём активности.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13297 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Шаг 5. Контроль эффективности KPI и регулярная аналитика позволяют отслеживать выполнение плана.

Шаг 6. Мотивация Система бонусов за выполнение и перевыполнение плана стимулирует рост продаж.

Шаг 7. Развитие команды Обучение и персональные планы роста повышают профессиональный уровень сотрудников.

Шаг 8. Корректировка стратегии Регулярный анализ результатов помогает улучшать показатели без формального снижения целей.

Автоматизация планирования продаж

Использование CRM-инструментов и специализированных приложений позволяет отслеживать выполнение плана продаж, анализировать эффективность команды и управлять показателями в режиме реального времени.