Продажа бизнеса — это не только этап завершения работы над проектом, но и целый процесс, требующий грамотного подхода, особенно когда речь идет о привлечении покупателей через платформу, такую как Авито. Недавно мне удалось продать магазин спортивных товаров, и именно через Авито я получил основной поток потенциальных клиентов. Вот как мне удалось это сделать, какие инструменты я использовал, почему Москва дала самый высокий трафик, а также какие нюансы возникли с региональным трафиком.
1. Подготовка объявления: залог успеха
Прежде чем разместить объявление, я тщательно подготовил его структуру, ведь грамотное описание и качественные фотографии могут значительно повысить интерес к объекту продажи.
Основные аспекты, которые я учел:
- Четкий заголовок. Заголовок объявления должен сразу привлекать внимание и отражать суть бизнеса. Например: «Готовый магазин спортивных товаров с наработанной базой клиентов».
- Подробное описание. Я включил описание всех преимуществ магазина, добавил данные о выручке и прибыли, чтобы покупатели сразу понимали, что это действующий и прибыльный бизнес. Указал не только финансовую информацию, но и детали о поставщиках, ключевые моменты бизнес-процессов, а также причины продажи.
- Качественные фотографии. Оказалось, что живые, качественные фото привлекают значительно больше внимания. Я добавил фото интерьера магазина, инвентаря и скриншоты отчетов по продажам.
2. Продвижение объявления: как выделиться среди сотен предложений
На Авито есть несколько способов выделить объявление, и я использовал сразу несколько вариантов продвижения:
- Премиум-размещение. С этой опцией мое объявление появлялось на первых страницах в поиске, что значительно увеличило просмотры.
- Поднятие в поиске. Через каждые несколько дней я поднимал объявление, чтобы оно снова появлялось наверху, привлекая внимание новых потенциальных покупателей.
- Географическое таргетирование. Для москвичей я настроил объявление с акцентом на быструю доступность к бизнесу. Для регионов сделал отдельное описание, чтобы подчеркнуть возможность удаленного управления.
3. Почему Москва лидирует по просмотрам?
Не секрет, что Москва традиционно является наиболее активным регионом в плане поиска готового бизнеса. Вот несколько причин, почему трафик из столицы оказался на первом месте:
- Высокая покупательная способность. В Москве проживает большое количество людей с достаточным капиталом, готовых инвестировать в бизнес.
- Конкуренция. В Москве предприниматели активно ищут новые ниши и варианты вложений, так как конкуренция на рынке огромная, а прибыль в случае успеха — высокая.
- Скорость отклика. Москвичи часто быстрее реагируют на объявления и делают первые шаги к заключению сделки. Интерес из Москвы проявлялся уже в первые часы после публикации объявления.
4. Трафик из регионов: много просмотров, но мало заинтересованных
Интересно, что трафик из регионов составил порядка 50% от всех просмотров, но уровень вовлеченности оказался значительно ниже. Почему так?
Основные причины:
- Ограниченные финансовые возможности. В регионах многие потенциальные покупатели ограничены бюджетом, что снижает их готовность приобретать бизнес.
- Скептицизм по отношению к Москве. Некоторые региональные предприниматели относятся к московским предложениям с осторожностью, так как считают, что покупка бизнеса в столице требует слишком много усилий и капиталовложений.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12170 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
- Удаленность и непонимание работы магазина. Магазин спортивных товаров — это не просто онлайн-проект. Нужно понимать, как работает поставка, логистика, какие есть нюансы, и это требует определенного опыта, которого у многих из регионов не было. Поэтому большинство писало просто «из любопытства», что я быстро осознавал в ходе общения.
5. Инструменты для анализа трафика и работы с потенциальными покупателями
Чтобы отсеивать пустые запросы и не тратить время на ненадежных покупателей, я использовал несколько инструментов и приемов для анализа:
- Простой скрипт с частыми вопросами. На вопросы о прибыли, перспективах и поставщиках был подготовлен шаблонный ответ. Это экономило время, позволяя сразу дать потенциальному покупателю нужную информацию.
- Презентация в Google Docs. Я создал презентацию, где кратко изложил основные показатели бизнеса, фотографии и данные о клиентской базе. Сразу после первого запроса отправлял ссылку на презентацию, чтобы заинтересованные могли изучить ее. Это быстро отсеивало тех, кто «просто интересовался».
- Общение через чат Авито. Основной трафик шел через сообщения, и именно в чате Авито я получал порядка 70% всех запросов. Оказалось, что пользователи предпочитают писать, а не звонить. Это позволило выстроить комфортное и ненавязчивое общение с потенциальными покупателями.
6. Продажа: от первых переговоров до завершения сделки
Процесс продажи состоял из нескольких ключевых этапов:
Этап 1: Переговоры
После фильтрации первичных запросов я назначал звонок или встречу с теми, кто действительно был заинтересован. Здесь важно было продемонстрировать, что магазин приносит прибыль и его легко передать новому владельцу.
Этап 2: Проверка покупателем
Покупатели, с которыми мы продолжали общение, обычно требовали доступ к базовым данным по продажам и отчетам. Я подготовил отчеты и объяснил все нюансы текущих затрат и прогнозируемой прибыли.
Этап 3: Заключение сделки
Сделка была проведена в Москве, где я передал все права на магазин, предоставил контакты поставщиков и доступ к учетной системе. Для удобства перехода бизнеса также предложил двухнедельную поддержку в виде консультаций.
7. Выводы: как Авито помог в продаже бизнеса
Весь процесс продажи через Авито показал, что, несмотря на обилие предложений, платформа действительно эффективна для продажи готового бизнеса. Особенно если использовать платные инструменты продвижения, качественные фото и четкое описание.
Основные выводы:
- Москва — лучший источник заинтересованных клиентов. В Москве высокая покупательская активность, и большая часть сделок по продаже готового бизнеса заключается именно там.
- Регионы дают просмотры, но требуют тщательной фильтрации. Интерес в регионах есть, но часто это не переходит в конкретные сделки.
- Продвижение и презентация информации — залог успешной продажи. Без качественного продвижения и четкой структуры описания сложно привлечь целевую аудиторию.
Продавая магазин спортивных товаров, я понял, что ключевым фактором успеха стала именно грамотная работа с Авито, использование всех доступных инструментов и подготовка к вопросам со стороны покупателей.
