Как я зарабатываю 100 000+ в месяц без личного бренда: Откровенно о маркетинге.

113

3 фев 2025 в 13:12

Привет всем читателям моего скромного блога, меня зовут Сергей, и я не продаю курсы, не кричу о миллионах за неделю и не строю из себя гуру, в этой статье расскажу, как работает маркетолог, без вранья, я чист перед всеми, мне нечего скрывать.

Как я зарабатываю 100 000+ в месяц без личного бренда: Откровенно о маркетинге.

Я обычный маркетолог, который уже много лет работает на холодном трафике, а в мой Telegram-канал подписываются не ради мотивации, а ради реальной информации, бесплатных инструментов и честных историй из жизни. Если вы устали от инфоцыганства — давайте поговорим по делу.

Кстати прикладываю скрин дохода, а то скажете, да я врун.

Скрин с приложения «Мой налог».

Миф о личном бренде: Почему я не трачу время на самопиар

Личный бренд — это круто. Но не единственный путь. У меня есть соцсети, но я их не веду так активно, где надо писать посты «как я встаю в 5 утра и глажу свою собаку», не снимаю сторис из кресла за компом с хештегом #успешныйуспех. Вместо этого:

Репутация через результат. Ко мне приходят по сарафанному радио: клиенты, которым я помог выйти на прибыль, рекомендуют меня другим.
Сети вместо сторис. Мои главные «активы» — это доверие коллег и партнеров. Знакомства и связи в целом, за многолетний опыт, совместные проекты, рекомендации в узких кругах.
Харизма = бренд. Умение говорить на языке клиента, считывать его боль и предлагать решения за 10 минут разговора — это и есть мой «бренд».

Команда без офисов и договоров: Как мы работаем

У меня нет агентства с вывеской. Зато есть команда из нного количества человек, с которыми мы собрались по принципу «надо делать дело, а не играть в корпоратив».

Та самая команда, к которой я обращаюсь, когда я не вывожу, а именно выгорел, или не успеваю, или по каким-то иным причинам, или ко мне обратились с какой-то нишей, в которой мне кажется, что мой знакомый специалист с этим справиться лучше, но почти всегда я работаю один, и иногда их подключаю только в редких случаях, а так сам по себе, в этом и есть прелесть фриланса.

У вас наверное возникает вопрос, они же должны быть устроены как сотрудники? Не обязательно, на этот счёт есть стойкие факты, а именно:

Могут ли работать вместе двое самозанятых?

Клиент может заключить один договор с несколькими самозанятыми. Например, клиент хочет тексты на сайт. За работу готовы взяться три копирайтера.

Клиент заключает с ними один договор, всю сумму по договору — 90 000 рублей — переводит одному из самозанятых. Впоследствии получатель денег переводит 30 000 рублей второму копирайтеру и еще 30 000 рублей третьему копирайтеру. Согласно разъяснениям ФНС, самозанятый фиксирует только фактически полученный доход. А значит, каждый из копирайтеров в нашем примере заплатит НПД только с 30 000 рублей.

Клиент может заключить один договор с несколькими самозанятыми. Например, клиент хочет тексты на сайт. За работу готовы взяться три копирайтера.

Клиент заключает с ними один договор, всю сумму по договору — 90 000 рублей — переводит одному из самозанятых. Впоследствии получатель денег переводит 30 000 рублей второму копирайтеру и еще 30 000 рублей третьему копирайтеру. Согласно разъяснениям ФНС, самозанятый фиксирует только фактически полученный доход. А значит, каждый из копирайтеров в нашем примере заплатит НПД только с 30 000 рублей.

Делегирование вместо микроменеджмента. Каждый знает свою зону ответственности: копирайтер пишет, таргетолог льет трафик, я веду переговоры. Никаких ежедневных планерок — только четкие дедлайны.Но опять же повторюсь, я почти всё делаю сам, я человек-оркестр, просто со временем у меня собрались люди, которые тоже очень круто это всё делают, и мне иногда проще отдать клиента своему знакомому, я не жлоб.
Дружба и хардкор. Мы не «коллеги», а люди, которые друг за друга горой. Но если кто-то сливает сроки — без сантиментов. Работа есть работа.У меня разговор короткий, я закрыл клиента, если я с ним работаю, ну я и работаю, но если я решил его отдать специалисту, я сразу начинаю с главного, прописываю задачи и пишу цену, если мой знакомый спец согласен, то я сразу же молча перевожу ему предоплату, а не потом, может быть, завтра, через месяц, всё как любят люди в работе, в общем.
Гибкость. Иногда работаем ночами, иногда берем паузу. Главное — результат, а не отчеты в табличках, ну и с клиентами я держу связь всегда и договариваюсь и по срокам, и по дедлайнам, и всегда держу руку на пульсе.

Холодный трафик и секретные каналы: Мой двигатель прибыли

Я не гонюсь за трендами. Мой конек — холодный трафик и неочевидные каналы, которые многие считают «мертвыми». Например:

Нишевые форумы, сообщества и Telegram-чаты. Где сидят ваши клиенты? Да они везде. Туда и надо стучаться, писать, искать, плюс есть множество чатов с фильтрацией по поиску, ключ забил и вот тебе весь список запросов за всё время и листай, главное не старые.
Прямое касание. Да, это работает. Если вы умеете не «впаривать», а решать проблемы, то вы сможете заинтересовать даже того человека, который ищет среди своих друзей у себя в профиле в контакте.
Сарафанка. Я не плачу за рекламу — я договариваюсь с теми, кто уже общается с моей ЦА.
Рассылки. Да, они работают, у меня существует программа для рассылки, она, кстати, бесплатная, и я её очень давно уже выкатил у себя в телеге, и да, можно пользоваться, только аккуратно, нужно уметь работать с рассылками, а то заблокируют аккаунт раз 2, и всё, пиши пропало.
Сервис по поиску. Возможно существуют ещё подобные сервисы, но я не знаю, кстати это маленькая отсылка к тому, что я скоро выкачу свой собственный сервис, который пока работает для меня в реальном времени.

Вот честно, очень, ну прям очень много каналов трафика, которые люди используют, а кто-то не использует, расписывать все их очень долго, если интересно пообщаться, можете подписать на мою Телегу, и написать в лс.

Я даже как-то не так давно придумал фишку — рассылать офферы людям тупо на карту банка и писать там краткий креатив с предложением, возможно, когда-нибудь протестирую.

Харизма вместо бренда: Как я превратил свой характер в инструмент

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12671 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Мне не нужен личный бренд, чтобы убеждать. Вот что у меня работает:

Честность. Говорю клиентам: «Этот канал не для вас, давайте попробуем другой». Я не даю бессмысленных гарантий ради того, чтобы просто закрыть клиента, и чтобы потом он разочаровался в том, что реклама не работает, меня достали люди, которые демпингуют.Например, приведу вам 500 клиентов в какую-то нишу, гарантия результата 100%, стоимость моей работы 5000 р. в месяц, просто чушь.
Эмпатия. Не продаю — слушаю. 80% клиентов закрываются в сделку после фразы: «Я понимаю, что вас бесит в нынешнем подрядчике».
Опыт вместо портфолио. Рассказываю не про «охваты», а про конкретные цифры: «Помог увеличить выручку многим компаниям с 100к до миллионных цифр за определённый срок».Да, кстати, не за месяц, опять правда, бывает, с клиентами работаю полгода или год, а то и больше, и результат даёт о себе знать, тут как повезёт, но те клиенты, которые знают, что такое бизнес, понимают, что нужно вкладывать, и не носят розовых очков, это самые золотые клиенты, мастодонты бизнеса.

Почему ко мне обращаются агентства

Даже разные агентства иногда не могут найти клиентов в узких нишах. Тут вступаю я:

Знаю, где искать. У меня есть доступ к каналам, о которых они не догадываются, либо просто этого не делают.
Делаю «грязную работу». Холодные сообщения, авто рассылки, анализ ниши с нуля — то, на что у них нет времени.
Опыт вместо портфолио. Рассказываю не про «охваты», а про конкретные цифры: «Помог увеличить выручку многим компаниям с 100к до миллионных цифр за определённый срок».Да, кстати, не за месяц, опять правда, бывает, с клиентами работаю полгода или год, а то и больше, и результат даёт о себе знать, тут как повезёт, но те клиенты, которые знают, что такое бизнес, понимают, что нужно вкладывать, и не носят розовых очков, это самые золотые клиенты, мастодонты бизнеса.

Я не гарантирую 100 тысяч клиентов, я могу им сделать лидогенерацию, важно, очень важно, чтобы у них был хороший менеджер по продажам, но бывает, что не оказывается такого, и некоторые мне предъявляют, что всё это фигня, не работает, но почему-то я уже много лет закрываю клиентов на холодную, и работает, что не так, не понимаю.

Даже тестировал, скинул агентству 100 лидов, и этим же лидам тоже написал, из них 3–5 клиента я закрываю, бывает, и со многими работаю по сей день.

Но развею сомнения, повторюсь, я не инфоцыган, бывает, клиентов закрываю, а бывает, нет, зависит от людей, естественно, есть клиенты, которые хотят суперновомодный сервис создать за 5000 р., тут увы и ах.

Итоги: Что важнее личного бренда?

Экспертиза. Вас должны знать как того, кто решает проблемы, а не того, кто красиво говорит об успехе.
Команда мечты. Без людей, которые разделяют ваши ценности, ничего не выйдет, особенно когда я закрыл 50 клиентов и физически не успеваю, то они мне помогают.
Смелость пробовать неочевидное. Пока все бегут в ВК, ищите клиентов там, где их не ждут.

P.S. Если хотите следить за моим опытом, инструментами и ошибками — добро пожаловать в мой Телеграм-канал Страх и ненависть в Маркетинге. Тут нет курсов за 9999 рублей, только реальная информация.

Личный бренд — не панацея. Деньги приносит не самопиар, а навыки, связи и умение делать то, что другие считают «непрестижным».

Да, личный бренд — это круто, но, во-первых, долго качать, во-вторых, ну каждому своё.

Я понимаю, что мне тоже нужно качать медийку и прочее, мне многие об этом говорят, ну мне некогда заниматься собой, ибо я работаю с клиентами, я иногда кейс написать не успеваю, а тут ещё и личный бренд, но, наверное, когда-нибудь я буду прописывать задачи и найму себе ещё и SMM-щика, который будет вести мои соцсети, хотя и сам могу, но реально некогда.

Ниже оставляю список полезных бесплатных материалов для вас, мои дорогие читатели.