Тендеры и лиды
Информация
Мы знаем, как сложно выдержать баланс между грамотной стратегией, реальной узнаваемостью и эффективным бюджетом, когда речь идет об охватной видеорекламе во ВКонтакте. Именно поэтому собрали практический гайд — фокус на том, как вписать видео в вашу коммуникацию, делать ставку на охват и контролировать все ключевые параметры. От стратегии до метрик: наш опыт и инструментарий для запуска успешных РК в VK — все в одном материале.
Когда мы работаем над охватной видеокомпанией во ВКонтакте, всегда начинаем со стратегического вопроса — «зачем видео именно здесь?» Важно встроить этот инструмент в общую структуру продвижения бренда: видеоролики не только повышают узнаваемость, но и формируют эмоциональный контакт с целевой аудиторией, помогают бренду быть ближе и понятнее.
ВКонтакте — одна из немногих платформ, где мы можем быстро охватить большое количество людей с нужными интересами и поведенческими особенностями. Видео во VK отлично работает совместно с медийной рекламой, программатиком и авторским контентом, усиливая эффект каждого тактического шага. Продумывая тактику видеорекламы, мы задаем себе вопросы: какую роль она играет в нашей воронке? На каком этапе контактировать с пользователями — на старте знакомства, в момент повторного касания или при поддержке бренда?
Необходимо учитывать, что видео — это всегда работа на узнаваемость. Оно не просто «делает охват», а создает настоящий информационный фон вокруг бренда, позволяя быть максимально заметными в тематических сообществах, расти среди широкой аудитории и контролировать частоту взаимодействия. Важно не просто вкладывать бюджет, а выстраивать единый сценарий — тогда результат получается системным, а усилия не превращаются в сухую статистику, потерянную среди отчетов.
Сценарий этого ролика выстроен по принципу рецепта любимого блюда, поэтому он воспринимается нативно в потоке кулинарного контента
На примере бренда "Пиканта" давайте разберём, из чего складывается стоимость за касание с аудиторией. Сразу скажу, что это результат скрупулезной работы по двум направлениям: создание правильного видеоконтента и его точная доставка целевой аудитории.
Совет 1 - отказ от штампов
Самое лучшее - показать продукт в реальных жизненных ситуациях и без чрезмерной постановочности. Простота, искренность и натуральность. Вот пример:
Фишка этого видео в нескольких элементах:
- динамика и смена кадров: мы использовали нестандартные операторские приемы (например, вращение камеры вокруг стола);
- «вкусная» подача: качественная съемка и фокус на продукте в аппетитных ракурсах;
- искренность и отсутствие наигранности: мы показывали продукт в реальных жизненных ситуациях, избегая чрезмерной постановочности.
Такой контент воспринимался зрителем не как назойливая реклама, а как интересный и эстетичный видеоряд. Это обязательное условие для высоких показателей досмотра и, как следствие, низкой стоимости за качественный контакт.
Совет 2 - хирургически точный таргетинг
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
На первый взгляд, для рекламы продуктов «Пиканта» достаточно показать ролик «всем женщинам». Но важно понимать, что внутри основной аудитории (женщины 25–60 лет в городах-миллионниках) скрываются совершенно разные сегменты с разной мотивацией. Например, 25-летняя девушка — молодой специалист ценит скорость и ищет идеи для быстрого, но вкусного ужина после работы. А 55-летняя женщина, наоборот, может увлекаться традиционными рецептами и гордиться заготовками со своего огорода. Наш подход к таргетингу должен был учитывать эти нюансы.
Поэтому мы выстроили многослойную систему, где каждый слой помогал нам достучаться до своего сегмента. Основой, конечно, стал широкий таргетинг по интересам, таким как «кулинария» и «приготовление еды». Но настоящая магия началась, когда мы стали добавлять более узкие настройки.
Финальный штрих - это жесткое ограничение частоты показов: не более три показов на одного пользователя. В охватных кампаниях крайне важно не вызывать раздражение, и этот прием позволит вам сохранить позитивное восприятие бренда.
Главная ошибка при оценке охватных кампаний — пытаться измерить их в кликах (CTR) или тем более в лидах. У этих инструментов другая задача. Поэтому фокусироваться нужно на показателях, которые отражают именно качество и стоимость контакта с аудиторией.
Ключевые метрики охватных РК это:
- стоимость за просмотр (касание): ваш главный KPI;
- CPM (Cost Per Mille): стоимость за 1000 показов;
- процент начавших просмотр (25%) и досмотревших ролик до конца (100%): короткие ролики не требуют акцента на промежуточных отсечках в 50% и в 75% просмотра. Важно видеть, сколько человек реально вступает во взаимодействие с видео и сколько смотрит его полностью;
- стоимость полного просмотра: мы обычно фиксируем для себя рабочий диапазон до 1 руб. за просмотр до конца. Если цифра растёт — нужно корректировать настройки.
И помните, самое важное в охватных РК — это синергия контента, четких настроек, гибкой работы с метриками и постоянной коррекции курса. Такой подход помогает не сливать бюджеты, а последовательно строить связь с потребителем и получать ту самую узнаваемость, ради которой запускалась кампания.
Автор статьи: Анастасия Старикович,
заместитель руководителя отдела SMM Digital-агентства «Медиасфера»
