Какие визуалы в недвижимости реально работают в SMM: что цепляет, а что пролистывают

Если открыть соцсети любого застройщика, агентства или брокера, складывается ощущение дежавю. Красивые рендеры, идеальные интерьеры, счастливые семьи с ключами, подписи в духе «дом вашей мечты». Выглядит достойно. Но вот парадокс: у одних такие визуалы приносят заявки, у других — тишину в директе и ноль реакции.

Проблема не в том, что визуалы «плохие». Проблема в том, что они не работают в контексте SMM — ни на внимание, ни на доверие, ни на решение о покупке.

Разберёмся, какие визуалы в недвижимости действительно дают отклик, а какие аудитория пролистывает, даже не осознав почему.

Почему в недвижимости визуал решает всё — и одновременно ничего

Недвижимость — одна из самых визуальных категорий. Человек сначала смотрит, потом читает, и только потом (если повезёт) задаёт вопросы. В соцсетях это усиливается в разы: у вас есть 1–2 секунды в ленте, чтобы пользователь вообще заметил пост.

Но есть важный нюанс: в SMM конкурируют не жилые комплексы, а визуалы в ленте. И пользователь сравнивает их не по классу дома, а по ощущению — «это про меня или нет».

Поэтому красивые, но обезличенные картинки часто проигрывают менее идеальным, но живым и понятным визуалам.

Что действительно цепляет аудиторию в SMM недвижимости

Визуалы с жизнью, а не с объектом

Самая частая ошибка — показывать недвижимость как продукт, а не как часть жизни. Пользователь не покупает квадратные метры. Он покупает сценарий: утро на кухне, вид из окна, двор, куда выйдут дети, дорогу до работы.

Поэтому лучше работают визуалы, где:

• есть человек или намёк на его присутствие;
• показано использование пространства, а не просто интерьер;
• есть эмоция «я здесь себя вижу».

Это может быть неидеальное фото, но если оно даёт ощущение реальности — оно выигрывает у стерильного рендера.

Видео вместо статичных картинок

Алгоритмы соцсетей давно сделали выбор за нас. Видео получают больший охват, дольше удерживают внимание и быстрее вовлекают.

В недвижимости особенно хорошо заходят:

• короткие проходки по квартире без монтажа «в кино»;
• вид из окна в реальное время;
• двор или подъезд в обычный день, а не в рекламной версии;
• вертикальные видео, снятые «как для себя».

Важно: пользователь доверяет тому, что выглядит не как реклама.

Простые инфо-визуалы, которые экономят время

Часть аудитории заходит в соцсети не вдохновляться, а разобраться. И здесь отлично работают визуалы с пользой:

• планировки с понятными подписями;
• схемы района без дизайнерского перегруза;
• карточки «что входит», «какие условия», «что рядом».

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Такие визуалы редко собирают восторженные комментарии, но именно они часто приводят к сохранениям, репостам и заявкам.

Что чаще всего пролистывают — даже если «красиво»

Есть набор визуалов, которые рынок продолжает использовать по инерции:

• одинаковые рендеры, которые не отличить от соседнего проекта;
• стоковые счастливые семьи без связи с реальным объектом;
• перегруженные макеты, где всё сразу: акции, сроки, ипотека, УТП;
• идеальные картинки, в которые никто не верит.

Аудитория устала от визуалов «для отчёта». В ленте побеждает не идеальность, а понятность и честность.

Почему хороший визуал сам по себе не даёт результата

Это важный момент для собственников и руководителей.

Даже сильный визуал не будет работать, если:

• нет понимания, на каком этапе воронки он используется;
• визуал не связан с целью (узнаваемость, доверие, заявка);
• SMM существует отдельно от таргета, сайта и продаж.

Отсюда типичная ситуация: «Красиво ведём соцсети, но заявок нет».

Потому что визуал без стратегии — это просто контент. А SMM — это система, где каждый формат решает конкретную задачу.

Как в реальности выстраивается работающий визуал в SMM недвижимости

На практике результат даёт не «лучший формат», а комбинация:

• живых визуалов для вовлечения;
• инфо-контента для доверия;
• видео для охватов;
• понятных сценариев, которые ведут к следующему шагу.

И всё это — в связке с рекламой, аналитикой и бизнес-целями, а не само по себе.

Вывод

В SMM недвижимости выигрывают не те, у кого самые дорогие рендеры, а те, кто:

• показывает жизнь, а не только объект;
• думает о восприятии в ленте, а не о «красоте для презентации»;
• выстраивает визуал как часть воронки, а не как оформление аккаунта.

Мы занимаемся SMM-продвижением: выстраиваем визуал, контент и стратегию под реальные бизнес-задачи, а не просто красивую ленту. Если хотите понять, какие форматы будут работать именно в вашем проекте — подскажем и покажем на практике

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь