RA Promote маркетинговое агенство 
Тендеры и лиды
Информация
Авито перестал быть «доской объявлений». В 2025 году это полноценная цифровая платформа, работающая на гибриде поведенческих моделей, машинного обучения и микросегментации. Любое действие продавца считывается алгоритмом, и именно он распределяет трафик — не вручную, не «по удаче», а по строгим математическим правилам.
Если раньше можно было продвигать товары «интуитивно» — выкладывать десятки объявлений, постоянно менять цену или перезаливать карточки — сейчас такие действия приводят к потере позиций, снижению доверия и, в худшем случае, к скрытым ограничениям.
В итоге главный вопрос для продавца звучит так:в какой модели работать — массовой или точечной?
Неправильный выбор стратегии на старте способен отбросить профиль назад на 3–4 месяца. Причина простая: алгоритм фиксирует хаотичное поведение и долго не «отпускает» профиль обратно в нормальную выдачу.
За последние два года Авито пересобрал алгоритмическое ядро. На площадке значительно укрепили:
То, что раньше проходило «незаметно», теперь приводит к падению трафика.
Покупатель всё реже вводит запрос вручную.Чаще он получает подборки: «Похожие предложения», «Вы смотрели», «Вам может понравиться».Чтобы попасть туда, объявление должно быть релевантным и стабильным.
Это комплексный показатель, основанный на:
Если индекс падает, трафик уходит даже с идеальных объявлений.
Не важно, товар или услуга.Алгоритм анализирует:
Скопировали текст конкурента — риск.Использовали одно фото трижды — риск.
Больше не значит лучше.Большой объём теперь работает только при идеальной структуризации.
Массовая стратегия — подход, при котором продавец делает:
Её цель — создать широкую воронку трафика и поймать разный спрос.
Массовая модель подходит в ситуациях:
Но только если соблюдена структура! Иначе она не работает.
Точечная стратегия — модель, в которой каждое объявление создаётся под один конкретный запрос или сегмент аудитории.
Это стратегия «точности», а не объёма.
небольшой охват длиннее путь к масштабированию ошибочная категория = нет трафика
Причины всегда одни и те же:
«У соседа 60 объявлений — значит, мне тоже можно».Нет. Возможно, у соседа:
А у вас — пересечения.
«Изменю цену, чтобы подтолкнуть выдачу».Проблема: алгоритм считает это нестабильностью.
Тогда действительно работало:
Теперь работает обратное.
Но алгоритм не понимает «ощущений» — только данные.
Если вам интересно, почему объявления могут падать даже при полном соблюдении правил — в предыдущих материалах мы разбирали:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Понимание этих факторов помогает понять, какая стратегия подойдёт именно вашей нише.
Теперь без теории, чистая практика.
Но не хаотичная, а структурированная:
Идеальный объём — не 40–60 объявлений сразу, а 5–6 групп по 5–10 штук.
Здесь критично:
Алгоритм любит такие объявления — он быстро понимает, кому их показывать.
Тут работает формула:
точечно → стабилизация → масштабирование.
Сначала вы:
Эта модель снижает риски по максимуму.
Если вы хотите понять, какой сценарий принесёт больше лидов именно в вашей категории, можем посмотреть вашу статистику, конкурентов и состояние профиля в Telegram. Это помогает избежать стратегических ошибок, которые незаметны в начале, но сильно влияют на трафик в следующие месяцы.
Продавец делает 25 массовых объявлений и 3 точечных.Алгоритм считывает это как неструктурированность.
Авито анализирует не только слова, но и смысловые блоки.Поменять пару слов — не уникальность.
Правки каждый день «сбрасывают» статистику.Алгоритму нужно время, чтобы собрать данные.
На Авито это не работает.Только ухудшает CTR.
В следующем материале мы разберём конкретный кейс: как профиль, который находился под скрытыми ограничениями, вышел на стабильный поток трафика именно благодаря правильно выбранной стратегии продвижения.
1. Какая стратегия на Авито лучше — массовая или точечная?Ответ: зависит от ниши. В широких — массовая, в узких — точечная.
2. Почему падают показы на Авито, если выкладываю много объявлений?Обычно из-за дублей, пересечений текстов или слишком частых правок.
3. Можно ли размещать одинаковые объявления на Авито?Нет. Алгоритм блокирует такие карточки и снижает трафик профиля.
4. Почему мои объявления не попадают в рекомендации?»Причина — низкий CTR, нерелевантная категория, пересечения текстов или неверная стратегия.
5. Как правильно продвигать услуги на Авито?»В 80% случаев — точечная стратегия: 1 услуга = 1 релевантное объявление.
6. Почему массовая стратегия не работает в моей нише?»Чаще всего — из-за дублей и неправильной структуры объявлений.
7. Как понять, что выбранная стратегия не подходит?»Показы нестабильные, CTR падает, объявлений нет в рекомендациях, трафик уходит.
Если хотите понять, какая стратегия даст вашему профилю рост в 2025 году, можем разобрать вашу нишу, динамику показов и поведенческие сигналы профиля. Это поможет избежать ошибок, которые приводят к падению трафика, дублированию и скрытым ограничениям.Напишите в Telegram бесплатно подберем стратегию, которая даст результат без риска для аккаунта.
