Кейс: Авито. Продвижение заводов | промышленности: Маркетплейсы | Яндекс.Директ и Внешний трафик

К нам обратился один из крупнейших производителей пиломатериалов из лиственницы и ели в РФ. Львиную долю выручки формировал экспорт - стабильные деловые отношения с Азией. Текущие геополитические реалии изменили все логистические цепочки и нужно было перенаправить весомую долю сбыта на рынок РФ.

Основной задачей являлось - диверсифицировать рекламные каналы и бюджеты РК на поиск как новых крупных b2b партнеров, так и на розничную реализацию.

Первым приоритетом мы:

• Исследовали рынок на базе конкурентного анализа;
• Сформировали Performance - стратегию мультиканального продвижения на базе CJM;
• Сформировали Медиаплан;
• Проработали ценностные предложения | сформировали связки крутых офферов;
• Настроили прозрачную Unit — экономику;
• Построили воронку AAARRR.
• Подключили и настроили CRM-систему.

Дизайн - наше всё

В первую очередь перед Production стояли задачи генерации визуала, контента для всех каналов и площадок:

• Были сформированы и отрисованы карточки в Авито, баннеры для витрины;
• Инфографика для Маркетплейсов;
• Landing page;
• Рекламные креативы для Яндекс.Директа и VK.

Референс:

Авито

У клиента есть сайт, но был он рассчитан в основном на зарубежных b2b партнёров | экспорт в Корею и Японию. Нами была поставлена задача на разработку лендинга для оптовых продаж именно в РФ.

Время терять нельзя, поэтому мы разработали стратегию запуска лидогенерирующих инструментов без посадочной страницы, чтобы отдел продаж засыпало заявками и сделками. Отличная площадка для лидогенерации “здесь и сейчас” - это Авито.

Создаём бизнес-профиль компании на площадке, выбираем тариф и оформляем магазин.

Для того, чтобы размещение было наиболее эффективным, нам необходимо занять выдачу максимальным количеством наших объявлений, не нарушая правил площадки.

Рекомендации от нас:

• Разделяем объявления на b2b и b2c;
• Разделяем объявления по категориям: лес, пиломатериалы, строганная доска, обрезная доска;
• Разделяем объявления по продуктам: террасная доска, планкен, брус и др.;
• Разделяем объявления по другим параметрам, например, способы доставки - вагонами, автотранспортом.

Данная стратегия помогла без платных услуг кратно увеличить количество контактов, звонков и обойти конкурентов. Особо актуально для нас было гео с высокой конкуренцией - объявлений и конкурентов много, а пользователей мало.

Опубликовав одно объявление в Москве, мы бы потерялись в выдаче как и все наши конкуренты. А в регионах мы заняли выдачу настолько, что CR из показа в переход достиг невероятно высоких значений. Каждый пользователь, который ищет нужный пиломатериал, доску или брус обязательно видит на экране наше объявление.

Для повышения CR в обращение мы тестировали обложки, заголовки и тексты объявлений. Максимальную эффективность показала связка: уникальный значок “выгоды” + SEO-проработка заголовка (вхождение ключевых слов) + СТА в первом абзаце описания - дедлайн + промокод, который нужно написать в сообщении или назвать по телефону.

В процессе размещения мы формировали отчёты, в котором отслеживали заявки с определенных гео. Это позволяло считать количество заказов и экономику по каждому городу | региону. Для добора заказов с высококонкурентных гео мы использовали услуги продвижения, чтобы всегда показываться на первых местах.

Как максимально эффективно размещаться на Авито во всех вертикалях мы написали в статье:

Кейс: Avito. Особенности и лучшие решения | Из классифайда в Маркетплейс

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и МегаМаркет

Часто на вопрос: “Почему вы не размещаетесь на Маркетплейсах?” - мы получаем ответы: “нет нашей ЦА”, “дорого”, “товар не для МП” и проч.

Развеиваем мифы на реальном непростом и дорогом товаре. Нашей целью было охватить сразу две аудитории: физических и юридических лиц.

Стратегия продвижения на маркетплейсах:

• Анализ рынка и конкурентов;
• Определение лучших фасовок и комплектов (каталог);
• Процесс производства и упаковки;
• Алгоритм обработки заказов и логистика.

Для нас каждый проект уникален. Каждый имеет свои особенности и при работе это надо учитывать. При работе с маркетплейсами мы проработали все этапы взаимодействия настолько, что сотрудничество выросло практически до целого отдела маркетинга на аутсорсе. Мы помогали, созидали и продвигали так, словно это было наше дело:

• На основе анализа рынка и конкурентов мы определили фасовки. Сформировали карточки товаров и их вариации, которые лучше всего закрывают потребности пользователей: для физических лиц штучно и для юрлиц в кубах;
• Полностью выстроили процесс обработки, сборки и отгрузки заказов. Завод изготавливает конкретные размеры и из этого мы создавали новые позиции: нужно было обрезать, упаковывать и доставлять. Товар крупногабаритный и нужно было учесть множество нюансов;
• Оптимизировали модели работы: FBO, FBS и rFBS: искали лучшие логистические решения. Объёмы кардинально отличаются, соответственно и стоимость доставки каждого заказа.
• Алгоритм обработки заказов и логистика.

Таким образом, на первый взгляд казалось бы сложный товар, но мы успешно опубликовались на маркетплейсах и начали доставлять на объекты по всей России!

Внешний трафик на маркетплейсы

Пока разработчики и дизайнеры создавали шедевр оптового сайта по продаже пиломатериалов, мы увеличивали выручку без него. Для повышения узнаваемости и выручки на маркетплейсах мы запустили внешний трафик на маркетплейсы: контекстную и таргетированную рекламу.

В Яндекс.Директе и VK по API протянули каталоги и продвигали их.
Помимо этой кампании мы использовали классическую поисковую рекламу.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13325 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Как максимально эффективно продвигаться на маркетплейсах мы написали в статье:

Кейс: Маркетплейсы. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет | Внешний трафик

После создания лендинга нами была разработана рекламная кампания в Яндекс.Директ и проведена масштабная SEO-оптимизация сайта.

Яндекс.Директ

Первый приоритет - максимально забирать трафик на поиске у конкурентов по целевым ключевым словам: пиломатериалы оптом, террасная доска оптом и т.д.

Второй приоритет - расширение и тестирование околоцелевой семантики на поиске и в РСЯ + тщательный анализ стоимости целевого действия. Нами было сформированы креативы для всех форматов в РСЯ:

• Классические текстово-графические объявления;
• Графические + GIF.

Ретаргетинг - разработана кампания для работы с пользователями, которые были на сайте + по текущей базе клиентов по нескольким сценариям:

• Пользователи, которые не взаимодействовали;
• Лиды;
• Текущая база.

SEO

Первым этапом выполнили техническую оптимизацию сайта:

Пул работ:

• Технический аудит;
• Создание новых продвигаемых страниц;
• Генерация каталога;
• Анализ и изменение навигации (меню, пагинация);
• Перелинковка: блочная, контекстная;
• Анализ и изменение структуры сайта;
• Настройка индексации сайта;
• Оптимизация скорости загрузки сайта;
• Микроразметка элементов сайта, формирование расширенного сниппета;
• Анализ и устранение ошибок в мобильной адаптации сайта;
• Оптимизация изображений, порядок и скорость их загрузки.

Второй этап - это семантическое проектирование и контентная оптимизация. Произвели скоринг семантики по основным параметрам: популярность, перспективность, конкурентность, текущие позиции, коммерческий потенциал и многим др.

После чего полностью отрерайтили все тексты посадочных страниц с учетом вхождения ключей.

В рамках контентной оптимизации провели:

• Генерация метатегов;
• SEO-копирайтинг;
• Составление контент-плана + верстка блога на сайте;
• Анализ контента конкурентов.

Поведенческая оптимизация

В рамках регулярного UX | UI - аудита сформировали рекомендации по улучшению CR посадочных и юзабилити, что позволило улучшить метрики по трафику и поднять экономику проекта.

Ссылочная оптимизация

• Произвели аудит ссылочной массы (доноры, анкор лист, динамика);
• Составили ссылочную стратегию для проекта.

Результатом проведенного пула работ стало - получение первого органического трафика, включая базовый брендовый трафик. Все посадки качественно проиндексировались + мы вышли на кратный восходящий тренд по брендовым запросам.

Оптимизация конверсий

После запуска всех каналов и набора стат.данных мы приступили к сплит-тестированиям посредством Google Optimize. Нашей задачей было - оптимизировать путь пользователей по всей воронке. Мы нашли проблемные места на пути к конверсии и улучшили юзабилити. Результат - кратно подняли коэффициент конверсии Lp.

Мы специализируемся на разработке сложных IT-решений и Performance-маркетинге, где результат измеряется реальным доходом клиента, а не просто количеством трафика, полагаемся на профессиональную аналитику, а не интуицию.

Мы вам точно поможем!

Кейс: Авито. Продвижение заводов | промышленности: Маркетплейсы | Яндекс.Директ и Внешний трафик

Мы в SIONIX уже много лет специализируемся на профессиональном продвижении заводов | промышленности | b2b.

По всем вопросам можете обращаться в Telegram