Когда стоит браться за проект без предоплаты

Когда брать проект без предоплаты — вопрос важный. Иногда отказ от аванса помогает закрыть сильного клиента и зайти в долгую работу. Но иногда это билет в токсичную переписку и пустые обещания. Разберём, где это уместно, а где нет, и чем подстраховаться, если решили..

Начнём с простой мысли. Не получать оплату вперёд нормально. Возникающий кассовый разрыв не сильно страшен. Вопрос лишь в том, кто перед вами, как вы фиксируете договорённости и как быстро можете остановить работу, если что-то идёт не туда. Вот тут и начинается практика.

Перед тем, как перечислять прктические случаи, оговорим два важных правила. Первое, цена риска должна быть ограничена. Второе, право остановить работу должно быть у вас, а не зависеть от вечного “как будет удобно заказчику”

Теперь к конкретике, где отказ от предоплаты иногда разумен и даже выгоден.

1. Когда у клиента есть репутация и публичная ответственность. Крупное медиа, известный бренд, госструктура с регламентами платежей. Они не всегда платят быстро, но и не исчезают.
2. Когда это пробный объём, который укладывается в короткий срок и не требует редких навыков.
3. Когда это повторная сделка, и в истории уже есть закрытые задачи и оплаченные счета. Тут действует кредит доверия, но не навсегда.
4. Когда вы получаете доступы и ресурсы от клиента под свою ответственность, и без оплаты ничего отчуждаемого не создаёте. То есть знания и “черновики” пока ваши.
5. Когда на стороне клиента есть закупка через площадку с защитой исполнителя, а оплата идёт только после приёмки в системе. Формально аванса нет, но есть четкая процедура.
6. Когда ставка на портфолио очевидна. Например, редкая ниша, громкое имя заказчика, короткий срок, понятная метрика успеха. Вы не работаете бесплатно, вы инвестируете один небольшой спринт в подтверждение экспертизы.

А теперь то, что спасает нервы и деньги, если вы сознательно идёте без аванса. Это не трюки, а рабочие альтернативы.

1. Эскроу и сейф сделка. Деньги замораживаются на платформе, вы видите, что заказчик внёс сумму, и получаете её после приёмки.
2. Поэтапная оплата. Делим проект на спринты, каждый спринт имеет результат, цену и срок. Сдали, приняли, оплатили, двигаемся дальше.
3. Оплата за контрольные точки. Прототип, согласованный текст, дизайн с утверждённой сеткой. Без акта можно письменно фиксировать приемку письмом клиента в переписке.
4. Ретейнер. Небольшой ежемесячный платёж за готовность и приоритет, а проектные объёмы идут постоплатой. Так клиенту легче, а вы закрываете базовые часы.
5. Условие о правах на результат. До оплаты права остаются у вас, клиент не может использовать итог, а вы имеете право остановить работы при просрочке. Просто и спокойно.

Про красные флажки расскажем без списков. Отсутствие лица, принимающего решения, обещания оплатить «как только будет апрув сверху», тихие правки ТЗ в переписке ночью, просьба начать «прямо сейчас» без согласованных критериев, старая история долга на площадке, просьба передать исходники до оплаты, а ещё вечная игра в «подождите, бухгалтерия не проводит». Один такой сигнал терпим. Два уже звоночек. Три это повод поставить паузу.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Мини протокол на каждый случай. Договор или письмо согласования с предметом работ, сроками и признаками приёмки. Простой порядок остановки работ при просрочке. Канал связи один, не в десяти мессенджерах. Отчётность по календарю, например понедельник и четверг, чтобы никто не терялся. И да, фиксируйте любые изменения ТЗ в одном документе. Даже если кажется, что мелочь.

Из жизни рынка. Бывает, редакция просит срочный текст для номера, аванса нет, бюджет понятный, дедлайн завтра, репутация высокая. Такой заказ нередко берут без предоплаты, но с письмом о выходе и оплате по ставке. Бывает иначе, стартап обещает золотые горы после инвестраунда, просит сделать всё и сразу, а потом включается режим тишины. Вот тут как раз и спасают спринты, эскроу и жёсткая фиксация прав до оплаты.

Если коротко. Браться без предоплаты можно, когда риск ограничен, правила игры подписаны, а у клиента есть лицо и ответственность. Во всех остальных случаях лучше подложить соломку в виде эскроу, поэтапной оплаты и понятных критериев приёмки или уже работать с авансом.

А вы на какие условия соглашаетесь без аванса и почему, где для вас проходит разумная граница риска?