Контент, который продает ремонт: разбор работающих видео и креативов

В ремонте выигрывает не тот, у кого «самые низкие цены» и не тот, у кого «20 лет на рынке». Выигрывает тот, кому доверяют.

А доверие сегодня рождается в ленте. В коротком видео. В сторис. В том самом ролике, который либо заставляет написать «Сколько стоит?», либо пролистывается за две секунды.

Рынок ремонта перегрет. Обещания у всех одинаковые: «под ключ», «без предоплаты», «точно в срок». Поэтому решает не формулировка, а подача. Давайте разберёмся, какие видео и визуалы действительно приводят заявки — и почему.

Почему в ремонте креатив решает больше, чем оффер

Ремонт — это не импульсная покупка. Это стресс.

Клиент боится:

• что сорвут сроки,
• что вырастет смета,
• что рабочие исчезнут,
• что результат не совпадёт с картинкой.

И пока этот страх не снят, никакие «скидки 10% до конца месяца» не работают.

Поэтому сильный контент в ремонте — это не про «красиво». Это про:

• ощущение прозрачности,
• демонстрацию процесса,
• ощущение контроля,
• живых людей, а не безликую компанию.

Какие видео действительно приводят заявки

1. Живой объект, а не идеальная картинка

Глянцевые 3D-рендеры выглядят эффектно, но вызывают скепсис. Люди устали от «инстаграмного ремонта».

А вот живое видео с объекта — с шумом, пылью, процессом — работает иначе. Оно показывает реальность. Особенно если в кадре есть:

• мастер,
• прораб,
• комментарий по этапу работ,
• объяснение, почему так, а не иначе.

Это создаёт ощущение контроля и экспертности.

2. Формат «до / процесс / после»

Самый банальный формат — и до сих пор один из самых рабочих. Но только если его правильно подать.

Ошибка — просто показать пустую квартиру и готовый результат под музыку.

Рабочий вариант:

• показать исходное состояние,
• обозначить проблему клиента,
• кратко проговорить решение,
• финальный результат + эмоцию заказчика.

В этом случае зритель видит путь. А путь продаёт сильнее, чем финальная картинка.

3. Лицо компании

Видео без человека — это реклама. Видео с человеком — это диалог.

Когда в кадре появляется:

• владелец,
• руководитель проекта,
• ведущий дизайнер,
• прораб,

контент начинает работать на доверие.

Особенно хорошо заходят ролики, где объясняют:

• из чего складывается смета,
• почему ремонт не может стоить «в два раза дешевле»,
• какие ошибки допускают клиенты.

Такой контент фильтрует аудиторию и одновременно повышает качество заявок.

4. Разборы ошибок

Парадоксально, но видео «как делать не надо» часто работают лучше, чем «смотрите, как красиво».

Например:

• криво уложенная плитка,
• вздувшийся ламинат,
• трещины в стяжке.

Когда компания показывает чужие ошибки и объясняет причины, она автоматически занимает позицию эксперта.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13337 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Люди хотят избежать проблем. И идут к тем, кто эти проблемы понимает.

Что сливает бюджет в ремонте

Есть визуалы, которые до сих пор массово используют — и они почти не работают.

• Стоковые мужчины в касках.
• Девушка-дизайнер с планшетом на белом фоне.
• Переизбыток текста на видео.
• Крикливые баннеры «Ремонт за 29 дней».

Такие креативы не вызывают доверия. Они выглядят как реклама. А в ремонте люди ищут не рекламу — они ищут надёжность.

Ещё одна частая ошибка — отсутствие конкретики. Когда ролик красивый, но после него непонятно:

• сколько стоит,
• какие сроки,
• чем вы отличаетесь.

Красивый контент без смысла даёт просмотры. Но не заявки.

Почему один и тот же ролик даёт разный результат

Маркетологи часто сталкиваются с этим: видео «зашло» у конкурента, но не работает у нас.

Причина обычно в трёх вещах:

1. Разный сегмент аудитории (эконом и премиум реагируют на разные триггеры).
2. Разный уровень доверия к бренду.
3. Разная упаковка профиля и страницы.

Видео не существует само по себе. Оно работает внутри системы:

• аккаунт,
• отзывы,
• портфолио,
• закреплённые посты,
• комментарии,
• скорость ответа.

Если человек посмотрел ролик и зашёл в профиль, а там три фотографии и пустота — конверсии не будет.

Как связать контент с продажами, а не с лайками

Главная ошибка — гнаться за охватами.

В ремонте важнее:

• сохранения,
• переходы в профиль,
• сообщения,
• заявки на замер.

Поэтому контент должен быть встроен в воронку:

• один ролик — на привлечение,
• другой — на доверие,
• третий — на закрытие возражений,
• четвёртый — на усиление экспертности.

Когда публикации выходят хаотично, без стратегии, результат тоже будет хаотичным.

Что сегодня действительно работает

Если обобщить наблюдения по рынку ремонта, то сильнее всего заявки дают:

• живые видео с объекта;
• лицо компании в кадре;
• прозрачность в цифрах и сроках;
• демонстрация процесса, а не только результата;
• честный разговор о рисках и ошибках.

Контент, который пытается казаться «идеальным», проигрывает контенту, который кажется настоящим.

Ремонт продаёт доверие. Контент — его строит

SMM в нише ремонта — это не «вести страницу». Это выстраивать систему, где каждый ролик работает на репутацию, экспертность и предсказуемый поток заявок.

Если вы чувствуете, что:

• контент есть, а заявок мало,
• видео крутятся, но не продают,
• бюджет уходит, а стабильности нет,

значит, проблема не в алгоритмах. Проблема в стратегии.

Мы в агентстве занимаемся SMM-продвижением ремонтных компаний: выстраиваем контент-воронку, создаём креативы, которые усиливают доверие, и превращаем соцсети в канал системного привлечения клиентов.

Потому что в ремонте выигрывает не самый громкий. Выигрывает самый убедительный.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь