Личный бренд и его влияние на эффективность продаж

Личный бренд и его влияние на эффективность продаж

Люди охотно покупают товар или услугу у личности, которая вызывает интерес, доверие, восхищение определёнными качествами характера или интеллектуальными возможностями. Это и есть сила влияния личного бренда на формирование лояльного и доверительного отношения в обществе, на эффективность и доходность деятельности в выбранной нише.

Понятие личного бренда

Личный бренд – это популяризация образа человека посредством формирования его имиджа, продвижения идей в общественные массы, создания профессиональной репутации за счёт выдающихся достижений или профессиональных качеств.

Понятие личного бренда имеет исторические корни и многовековую историю.

Древнегреческие и римские правители добивались узнаваемости и почитания, используя такие приёмы, как распространение своих изображений в выгодном свете на гравюрах, портретах, в скульптурах, проведение праздничных мероприятий для простых людей, чеканка монет с портретом императора, запись блестящих речей для передачи потомкам.

В Средние века каждый уважающий себя род имел герб и символы, которые содержали информацию о статусе главы семьи, воинском звании, титулах, доблести, о подвигах и победах. Эти атрибуты свидетельствовали о репутации рода, благородном происхождении, формировали общественное отношение к членам семьи.

В эпоху Возрождения культовой могла стать личность, добившаяся неординарных, выдающихся успехов в какой-либо сфере.

В 20 веке в связи с увеличением производства однотипных товаров, росту конкуренции, появилась необходимость в создании имиджевого бренда компаний, в формировании положительной репутации на нишевом рынке. В этот период возникают первые рекламные агентства, используются средства массовой информации, развиваются соцсети.

В современном мире личный бренд приносит множество преимуществ своему владельцу:

• высвечивает уникальные особенности медийной личности;
• формирует лояльное отношение аудитории;
• позволяет самостоятельно создавать образ, фильтровать информацию, которая доводится до общественной массы;
• увеличивает популярность среди работодателей;
• даёт возможность донести свою экспертность до большого количества потенциальных клиентов;
• привлекает новых покупателей, что приводит к масштабированию выбранного дела;
• способствует увеличению уровня дохода;
• помогает занять лидирующее положение в выбранной нише.

Структура личного бренда

Личный бренд состоит из следующих основных элементов:

1. качественные характеристики личности, которые делают её особенной: высокий профессиональный уровень, ответственный подход к делу, креативность, лидерские качества, умение адаптироваться к меняющимся условиям, творческая жилка;
2. цели, которые человек хочет достигнуть посредством своей деятельности;
3. польза, которую приносит обществу;
4. экспертность, основанная на опыте и совокупности знаний в своей области;
5. принципы, моральные ценности личности;
6. уникальность – неповторимые особенности человека, которые выделяют его среди других людей, помогают выбирать свой жизненный путь и позиционирование в обществе;
7. контактность – налаживание связей, необходимых для достижения поставленных целей.

Создание личного бренда

Создание личного бренда основывается на комплексе мероприятий, приводящих к формированию цельного образа и его популяризации в обществе.

• Выбор стратегии, на основе которой будет формироваться личный бренд: блогер, эксперт или предприниматель.
• определение основной концепции блога и пользы для подписчиков;
• создание качественного текстового, фото- и видеонаполнения блога;
• использование платных и бесплатных каналов продвижения;
• формирование лояльного отношения подписчиков к бренду;
• анализ статистических данных о результатах блогерской работы для определения наиболее эффективных методов развития интернет-ресурса.

Инструменты создания личного бренда в категории блогер:

• формирование имиджевого образа;
• определение основной концепции блога и пользы для подписчиков;
• создание качественного текстового, фото- и видеонаполнения блога;
• использование платных и бесплатных каналов продвижения;
• формирование лояльного отношения подписчиков к бренду;
• анализ статистических данных о результатах блогерской работы для определения наиболее эффективных методов развития интернет-ресурса.

Способы формирования личного бренда для экспертной стратегии:

• публикации работ на профессиональных сайтах;
• создание экспертного контента в соцсетях или на странице сайта;
• участие в общественных мероприятиях, привлекающих внимание к личности эксперта (выставки, мастер-классы, аукционы, конференции и т.д.);
• публикации статей в средствах массовой информации;
• участие в конкурсах, премиальных мероприятиях для официального подтверждения уровня квалификации и повышения авторитета;
• выпуск книжных изданий, содержащих основные идеи и тезисы автора.
• создание атрибутов компании (название, цветовое оформление, логотип) для узнаваемости на нишевом рынке.

Личный бренд предпринимателей состоит из следующих элементов:

• основная цель предпринимательской деятельности;
• имиджевая стратегия;
• определение ценности для клиентов;
• формирование доверительного отношения аудитории;
• грамотное текстовое и визуальное наполнение интернет-ресурсов компании;
• участие в профессиональных и отраслевых мероприятиях, позволяющих узнать о бренде будущим клиентам;
• создание атрибутов компании (название, цветовое оформление, логотип) для узнаваемости на нишевом рынке.

• Определение уникальных особенностей, изюминки личности бренда.

Это могут быть личные качества, принципы, взгляды на жизнь, идеи или внешние характеристики, создающие положительный образ человека.

• Изучение целевой аудитории

В зависимости от выбранной ниши, стратегии продвижения, способов реализации товаров или услуг, необходимо определить портрет целевой аудитории, её интересы и цели, исходя из которых строится основная структура бренда.

• Взаимопиар

Взаимопиар – это сотрудничество с брендами схожих ниш для продвижения, обмена подписчиками, привлечения новой аудитории в блог или на сайт.

• Использование платных и бесплатных инструментов продвижения личного бренда

Платные инструменты:

Бесплатные инструменты:

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12170 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

таргет

SEO-оптимизация;

реклама в средствах массовой информации, на общественных и уличных объектах, транспортных средствах;

комментинг, масслайкинг,массфолловинг;

проведение конкурсов, розыгрышей, акций, массовых мероприятий для привлечения внимания к личному бренду;

почтовые рассылки;

контекстная реклама;

участие в отраслевых мероприятиях;

платные публикации в популярных пабликах или каналах.

грамотное текстовое и визуальное наполнение интернет-ресурсов;

использование SMM-инструментов продвижения;

взаимопиар;

хэштеги;

геометки.

Влияние личного бренда на эффективность продаж

Сначала человек работает на создание бренда, потом бренд приносит человеку успех, признание и доход.

Результаты влияния сформированного личного бренда на продажи:

• известность, полученная благодаря личному бренду, приносит больше заказов и лояльных клиентов;
• сильный личный бренд способствует успешному продвижению бизнеса, росту объёмов продаж и уровня спроса на товары или услуги;
• медийная популярность приводит к формированию доверительного отношения потребителей;
• от раскрученности бренда зависит средний чек и снижение затрат на привлечение клиентов;
• увеличивается размер доходов;
• появляется больше возможностей найти надёжных партнёров и спонсоров.