пиар-агент Алексей Чернышов 
Тендеры и лиды
Информация
Есть одна фраза, после которой хочется просто встать и уйти: «Я не публичный человек. Мне важно делать продукт, а не говорить о себе».
Прекрасно. Очень благородно. Только это не работает в B2B. Особенно если вы — фаундер.
Потому что рынок B2B — это не витрина с ценниками, это клуб по интересам. Тут решают знакомства, экспертиза, цитируемость, репутация. А репутация — штука персональная. Никто не покупает SaaS, логистику, консалтинг или автоматизацию у безымянных «компаний». Покупают у людей. У тех, кто «в теме». У тех, кого читают. У тех, кого обсуждают.
Так что да, публичность фаундеру нужна. Но не ради лайков и не ради «личного бренда как у Илона Маска». А потому что это — конкурентное преимущество. Давайте по порядку.
На B2C-рынке можно выстрелить, сгореть и через месяц никто не вспомнит. В B2B — нет. Здесь работает принцип: «Кого я знаю, кому доверяю, у кого видел вменяемые мысли».
Фаундер с личным брендом — это как гарантия: человек существует, думает, не несёт чушь и периодически говорит умное. Если вас читают, цитируют, зовут на конференции — вам просто проще продавать. Даже если этим продажами занимаетесь не вы.
Потому что первое, что делает закупщик, сейл или партнёр — гуглит. И если вместо вас он находит молчаливый сайт и ваш LinkedIn с пятью подписчиками — это минус. А если он видит, что вы где-то выступали, писали статью, комментировали рынок — уже плюс. Уже есть ощущение: «человек в деле». А значит, к нему можно.
Давайте сразу закроем вопрос: личный бренд — не про тщеславие. Это не про сторисы, «доброе утро, команда!» и фотосессии с ноутбуком на фоне кофейни.
Это про репутацию. Про внятную позицию на рынке. Про то, чтобы, когда в отрасли случается что-то важное — звонили вам за комментарием. Чтобы, когда компания выходит с новым продуктом — вы могли донести его ценность лично, а не через очередной пресс-релиз.
Фаундер без голоса — это компания без лица. Даже если она хорошая — ей не хватает веса.
Хотите нанимать сильных? Хотите, чтобы вас звали на пилоты, включали в акселераторы, брали в закрытые тендеры? Работает одно и то же: личное доверие.
Сильные специалисты идут на людей. Смотрят, кто фаундер, что говорит, как пишет, как мыслит. И делают вывод — не всегда осознанно — хочу я быть частью этой истории или нет.
Если фаундер — это анонимная точка в оргструктуре, то и вся компания — «одна из». А если фаундер звучит, двигает темы, не прячется — возникает ощущение энергии, движения, перспективы. А за этим идут.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13233 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Это главный страх. Особенно у тех, кто не из тусовки. Кто реально делает дело, а не гоняет инфоповоды ради хайпа.
Хорошая новость: в B2B не нужно быть блогером. Никто не ждёт от вас шуточек и сторителлинга. Хватит одного: регулярной, внятной позиции по делу. – Написать колонку про будущее отрасли. – Выступить на профильной конференции. – Прокомментировать изменения в законе. – Поделиться инсайтом по найму, росту, боли клиентов.
Не нужно быть харизматичным спикером. Достаточно быть вменяемым. Этого — в дефиците. А значит, это уже бренд.
Когда компании трясёт, бренд фаундера становится якорем. Публичность даёт шанс объяснить, защитить позицию, отвести панику. Вы можете выйти и сказать: «Да, мы потеряли клиента. Да, сократились. Но мы не уходим. Мы держим курс». И это услышат.
Фаундер, которого не видно, в кризис превращается в слух. А слух — враг бизнеса.
Самая дурацкая стратегия: «Нам нужен личный бренд, давайте вести LinkedIn по шаблону». Не работает. Видно. Скучно. Мертво.
Если уж идти в публичность — то от себя. Своим языком, своей болью, своей позицией. Можно с матом, можно с мемами, можно как угодно — главное, чтобы живое.
Публика чует фальшь за 5 секунд. Особенно в B2B. Здесь сидят умные люди, и если вы постите «10 уроков лидера из марафона», но не можете связать двух мыслей в разговоре — доверия не будет.
И последний тезис, чтобы закрепить: Личный бренд фаундера — это не опция. Это актив. Либо вы его растите — либо кто-то с таким же продуктом, но громче голосом, обгонит вас в три клика.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.
