Тендеры и лиды
Информация
Вот сколько я в этой сфере, столько и слышу одно и то же:
“Маркетолог не отвечает за продажи, он отвечает за заявки!” “Я привёл трафик, а продавать — это не моя работа!” “Я только настроил рекламу, а дальше пусть менеджеры работают!”
И вот в этот момент у меня начинает гореть так, что хоть жопой свет включай.
Ребята, какого хрена? Как можно не отвечать за продажи, если ты маркетолог? Твоя работа — это и есть продажи. Всё остальное — просто инструменты.
Ты можешь сколько угодно вылизывать креативы, пилить аналитику, запускать рекламные кампании, но если в кассе у клиента тишина — ты обосрался. И не важно, почему: менеджеры, сезонность, аудитория “не та”, у конкурентов акция — это всё отговорки, которые любят люди, не умеющие доводить дело до результата.
Давайте по чесноку. Сейчас рынок маркетинга переполнен людьми, которые называют себя “маркетологами”, но при этом понятия не имеют, как работает бизнес. Для них главное — чтобы CTR был красивый, CPC низкий, а отчёт можно было красиво оформить в Notion.
Но вот беда — клиент не живёт CTR’ами. Он живёт продажами. И когда ты приносишь ему отчёт, где всё “зелёненькое”, а денег в кассе нет — ты не маркетолог. Ты просто дорогой статист.
Настоящий маркетолог думает не “как бы запустить кампанию”, а “как сделать так, чтобы эта херня реально принесла деньги”. А это уже — мышление не исполнителя, а предпринимателя.
Да потому что это честно и по-взрослому.
Вот есть два типа маркетологов:
С мая по август 2025 года я работал с компанией OptoDiag — ребята занимаются диагностикой оборудования, B2B, сложный рынок, длинный цикл сделки.
Май и июнь шли вообще отлично: заявки шли, продажи были, всё летело. В середине июля — бац! Как будто кто-то рубильник вырубил. Трафик идёт, клики есть, а в CRM — пусто.
Я, как нормальный человек, начал копать: – Проверил лендинг — всё работает. – Смотрел формы, цели, конверсии — всё ок. – Проверил корректности в Директе — ок. – Сменил креативы, офферы, ключи — тишина. – Перезапустил кампании вообще с нуля — ноль заявок.
И я не говорю “ноль” фигурально. Я говорю буквально: 0 заявок.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Я прихожу к клиенту и говорю прямо:
“Слушайте, рекламы нет, заявок нет, продаж нет — значит, я не беру с вас деньги.”
Потому что как можно брать оплату, если ты не принёс результат? Мне не нужны “отмазки”, что “я всё сделал правильно, просто сезон закончился”.
Да хрен там. Если ты маркетолог, и ты не можешь вытащить клиента из ямы, не можешь хотя бы понять, почему продажи остановились, — значит, ты не контролируешь процесс.
А если не контролируешь процесс — ты не маркетолог, ты исполнитель с доступом к кабинету.
Настоящий маркетолог живёт в связке с бизнесом. Он понимает, как устроена юнит-экономика, знает, что такое LTV, как работает цикл сделки, где узкие места, и может посчитать, где клиент теряет деньги. Он думает не “как бы запустить рекламу”, а “как бы увеличить прибыль компании на 30%”.
Понимаете разницу? Это — не “запуск рекламы”. Это — работа с бизнесом на результат.
Да пошли вы.
Эта фраза — просто оправдание для тех, кто не умеет доводить дело до конца. Для тех, кто не понимает, что в бизнесе всё крутится вокруг одного — деньги в кассе.
Хочешь называться маркетологом? Отвечай за продажи. Работай за процент, если уверен в себе. Не уверен — иди учись, но не ври клиенту, что “ты не отвечаешь за продажи”.
Маркетолог — это не просто чувак, который знает, где кнопка “создать кампанию” в Директе. Это человек, от которого зависит выручка. И если ты не готов брать ответственность, не готов отдать месяцы без оплаты, если не дал результата — ты не маркетолог. Ты просто рекламный оператор.
А я — маркетолог. И да, я отвечаю за продажи. Потому что если их нет — значит, я где-то накосячил. И это честно.
