Маркетплейсы в 2026: как управлять ассортиментом

Из-за роста постоянных издержек (налоги, логистика, хранение, реклама), ужесточений требований к карточкам и документа и снижения терпимости маркетплейсов к «неэффективным» SKU (низкая конверсия, возвраты, оборот) к 2026 ассортимент перестаёт быть способом «занять полку» и инструментом тестирования «на объёме». И становится:

• рычагом управления юнит-экономикой,
• фактором комплаенс-рисков,
• фактором эффективности рекламы и логистики.

Ключевой принцип 2026: меньше SKU — выше управляемость и прибыль

Ключевой принцип 2026: меньше SKU — выше управляемость и прибыль

От экстенсивного расширения к «ассортиментной архитектуре»

Вместо логики «чем больше SKU, тем больше продаж» работает логика «каждый SKU имеет роль и целевую экономику».

В 2026 каждый SKU должен быть отнесён к одной из ролей:

Портфель ассортимента на маркетплейсах в 2026 году

SKU без роли — кандидат на вывод.

Ассортимент и комплаенс: фильтр входа для новых SKU

В 2026 ввод нового SKU должен начинаться не с закупки, а с проверки:

• понятна категория и регуляторные требования;
• есть доступные сертификаты / декларации / СГР;
• понятен режим маркировки;
• нет «пограничных» формулировок (БАД/косметика/медизделие и т. п.).

Если документальная часть сложна или нестабильна — SKU рискованный независимо от спроса.

Проверка ассортимента на риск

• понятны регуляторные требования
• есть сертификаты
• понятная маркировка
• нет пограничных формулировок 

Как проверить ассортимент товаров на маркетплейсах на риск

Работа с существующим ассортиментом: регулярная «чистка»

Метрики, по которым в 2026 нужно принимать решения

SKU должен анализироваться не только по обороту, но по связке:

• оборачиваемость;
• маржа после рекламы;
• доля возвратов;
• стабильность карточки (блокировки, правки, жалобы);
• влияние на рекламную эффективность магазина.

Типовые кандидаты на вывод

• SKU с оборотом «ради оборота», но отрицательной маржой;
• товары с хроническими возвратами «не соответствует ожиданиям»;
• позиции с нестабильным наличием (портят рейтинг и органику);
• SKU, которые «съедают» рекламный бюджет без роста органики.
• влияние на рекламную эффективность магазина.

В 2026 вывод SKU — нормальный управленческий процесс, а не признание ошибки.

Глубина вместо ширины: как расширяться правильно

Расширение внутри успешных карточек

Эффективнее добавлять:

• вариации (цвет, размер, комплект);
• улучшенные версии;
• мультипаки.

Преимущества:

• используется существующая органика;
• быстрее достигается конверсия;
• ниже стоимость запуска.
• нет «пограничных» формулировок (БАД/косметика/медизделие и т. п.).

Модельные линейки вместо одиночных SKU

Ассортимент 2026 лучше строить как:

• базовая модель;
• версия «лайт»;
• версия «плюс»;
• аксессуары / расходники.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13254 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Углубление ассортимента повышает LTV покупателя, облегчает инфографику и сравнение, упрощает промо-логику.

Углубление ассортимента повышает LTV покупателя, облегчает инфографику и сравнение, упрощает промо-логику.

Ассортимент и реклама: прямая взаимосвязь

Почему широкий ассортимент удорожает рекламу

• размывается статистика;
• растёт конкуренция между собственными SKU;
• сложнее управлять ставками и ДРР.
• стабильность карточки (блокировки, правки, жалобы);
• влияние на рекламную эффективность магазина.

Как ассортимент снижает ДРР

• ограниченный набор SKU с высокой конверсией;
• чёткое позиционирование каждого товара;
• понятные отличия между моделями (не «похожие», а разные).
• SKU, которые «съедают» рекламный бюджет без роста органики.
• влияние на рекламную эффективность магазина.

Ассортимент и логистика: скрытый источник прибыли

В 2026 выигрывают ассортименты, которые компактны по габаритам, устойчивы к повреждениям и имеют предсказуемый спрос. 

Рекомендации:

• исключать SKU с нестабильной оборачиваемостью;
• минимизировать позиции с высоким % брака/возвратов;
• учитывать региональные различия спроса.

Ассортимент: как снизить затраты на логистику 

• исключать SKU с нестабильной оборачиваемостью;
• минимизировать позиции с высоким % брака/возвратов;
• учитывать региональные различия спроса.

Как управлять ассортиментом в 2026?

Раз в месяц:

• анализ SKU-P&L;
• контроль возвратов и жалоб;
• корректировка ролей SKU.

Раз в квартал:

• вывод нерентабельных SKU;
• пересмотр ассортимента под сезон;
• тестирование ограниченного числа новинок.

Раз в полгода:

• аудит документации;
• ревизия контента;
• оценка соответствия требованиям платформ и регуляторов.

Ключевой вывод

Ассортимент в 2026 году

• не витрина, а портфель активов
• каждый SKU либо зарабатывает, либо играет четкую роль
• широта без управляемости - источник убытка.

В 2026 году:

• ассортимент — это не витрина, а портфель активов;
• каждый SKU должен либо зарабатывать, либо выполнять чёткую функцию;
• широта без управляемости становится источником убытков.