пиар-агент Алексей Чернышов 
Тендеры и лиды
Информация
Выстроили продукт, наладили продажи, вроде всё работает. Но потом внезапно отваливается тендер. Или инвестор теряется на стадии проверки. Или партнёр внезапно говорит: «давайте лучше позже, мы посмотрим ещё». И вы такие: а что случилось?
А случилось вот что: вас загуглили.
Потому что любой вменяемый человек, принимающий решение, гуглит. Он не идёт сразу в CRM. Он не читает ваш лендинг по диагонали. Он делает то, что делает каждый из нас в 2025 году: открывает браузер, набирает название компании — и смотрит, что вы за зверь.
И тут начинается самое интересное.
Откройте инкогнито-режим и загуглите свою компанию. Что там?
Если нет — вы в медиаполе как тень. А клиентам некомфортно работать с тенями. Особенно в B2B, где чеки крупные, циклы длинные и никто не хочет выглядеть дураком за выбор подрядчика.
Сарафанка работает. Пока не перестаёт.
Сегодня вас рекомендуют «по знакомству», а завтра вы выходите в новый сегмент. Или начинаете продавать в другую страну. Или к вам приходит новый клиент — умный, но вас не знает.
Что он делает? Гуглит.
Если там пусто — вы теряете очки. А может, и контракт. Вас могут обогнать не те, кто лучше, а те, кто внятнее в инфополе.
Медиаполе — это ваша онлайн-репутация в живом виде. Оно или работает на вас, или на конкурентов. Третьего не дано.
Ошибочно думать, что PR — это только глянец, интервью и понты. Плохой PR — это не когда вы что-то ляпнули. Плохой PR — это пустота.
Нет кейсов, нет живых цитат, нет мнений, нет анализа рынка, нет команды. Только лендинг, где написано «мы повышаем эффективность бизнеса с 2017 года». Ну поздравляю. Так пишут все.
Если вы не говорите миру, кто вы, мир придумает это за вас. И не факт, что в лучшем виде.
Допустим, вас погуглили — и нашли много всего. Но всё вразнобой:
Такое медиаполе не помогает. Оно запутывает. Клиент не понимает, вы кто: прогрессивные или «какие-то мутные». Можете ли работать с крупняком? Или вы ещё в стартап-мире «что-то пробуем»?
Медиаполе должно быть стройным, точным и контролируемым. Не «чтобы красиво», а чтобы клиент, инвестор или партнёр увидел: «ага, с ними понятно, с ними можно».
Знаете, кто гуглит вас чаще, чем клиенты? Будущие сотрудники. Фонды. Госконтракты. Профильные ассоциации. Журналисты.
И каждый из них делает выводы. Даже по мелочам.
Вы можете быть суперкрутыми внутри. Но если снаружи — тишина, это вызывает подозрение.
Без фанатизма, но базовый набор:
Это не «гламур». Это гигиена бизнеса. Особенно если у вас цикл сделки 2–6 месяцев, и за это время клиент 15 раз откроет Google, чтобы себя успокоить.
Люди доверяют тем, кого видят. А видеть можно только то, что доступно.
Медиаполе — это ваша цифровая оболочка. И если её нет, клиент чувствует себя неуверенно. А неуверенный клиент не платит.
Вас может спасти продукт. Может вытащить продажник. Может повезти. Но гораздо лучше, когда при всей этой цепочке работает ещё один рычаг — прозрачность и узнаваемость в медиаполе.
Вас будут гуглить в любом случае. Вопрос — что они увидят.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.
Госконтракты.
Профильные ассоциации.
Журналисты.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13233 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
И каждый из них делает выводы. Даже по мелочам.
Если у компании нет публичных кейсов — «значит, прячут».
Если фаундер нигде не мелькает — «наверное, боится говорить».
Если последняя новость на сайте датирована 2021 годом — «может, вообще закрылись?»
Вы можете быть суперкрутыми внутри. Но если снаружи — тишина, это вызывает подозрение.
6. Что должно быть в нормальном медиаполе?
Без фанатизма, но базовый набор:
Сайт, который реально отражает, что вы делаете
Фаундер или топ, который иногда говорит публично
Кейсы — пусть даже пара, но с живыми цифрами
Упоминания в отраслевых медиа (не обязательно Forbes, главное — релевантность)
Присутствие в поиске: вас легко найти, вы не теряетесь среди однофамильцев и аббревиатур
Цитаты, комментарии, статьи, где вы делитесь мнением по рынку
Это не «гламур». Это гигиена бизнеса. Особенно если у вас цикл сделки 2–6 месяцев, и за это время клиент 15 раз откроет Google, чтобы себя успокоить.
7. Хотите доверие? Покажите, что вы не левые
Люди доверяют тем, кого видят.
А видеть можно только то, что доступно.
Медиаполе — это ваша цифровая оболочка. И если её нет, клиент чувствует себя неуверенно. А неуверенный клиент не платит.
Вас может спасти продукт. Может вытащить продажник. Может повезти.
Но гораздо лучше, когда при всей этой цепочке работает ещё один рычаг — прозрачность и узнаваемость в медиаполе.
В двух словах:
Гугл — это первая встреча с вами. Не лендинг. Не созвон.
Клиенты, сотрудники и инвесторы делают выводы по картинке в поиске
Пустое медиаполе = вы не существуете
Захламлённое — хуже
Стратегичное, чистое, точное — продаёт за вас
Вас будут гуглить в любом случае.
Вопрос — что они увидят.
