Тендеры и лиды
Информация
Для многих предпринимателей медийная реклама остается загадкой: дорогая, сложная в управлении и не всегда дающая очевидный эффект. Тем не менее, при продуманной стратегии этот инструмент способен эффективно развивать бренд, привлекать новую аудиторию и усиливать присутствие компании на рынке.
Особенно ценно это в узких нишах, например, для медицинских ресурсов, где медийные кампании помогают значительно увеличить трафик и расширить охваты. Егор Ефименко, менеджер по контекстной рекламе в Demis Group, делится опытом, как преодолеть мифы и использовать этот формат максимально продуктивно.
Часто владельцы бизнеса относятся к медийной рекламе с настороженностью, и на это есть несколько причин (а, точнее, мифов и заблуждений):
Современные пользователи постоянно выбирают между множеством вариантов, поэтому медийная реклама выполняет важную функцию — она создает базу для привлечения целевой аудитории и стимулирует рост продаж. Делать ставку исключительно на методы «здесь и сейчас» в сферах с длительным циклом сделки — значит строить стратегию, которая в долгосрочной перспективе окажется малоэффективной.
Рынок диджитал-маркетинга постоянно меняется: устаревшие инструменты, забытые формулы и подходы сменяются новыми трендами и направлениями. Все эти изменения создают стресс для специалистов и особенно для рекламодателей, постоянно сталкивающихся с неопределенностью.
Когда речь заходит о медийной рекламе, сомнений возникает особенно много. Чтобы понять, как ее принять и использовать эффективно, можно рассмотреть 5 стадий адаптации к этому инструменту:
На начальном этапе многие предприниматели воспринимают медийную рекламу как ненужную трату средств. Действительно, она редко дает мгновенные продажи. Ее главная задача заключается в формировании восприятия бренда и расширении охвата аудитории. Она помогает:
Следует учитывать, что медийные кампании требуют времени на обучение алгоритмов и адаптацию аудитории к рекламным сообщениям. Часто новые клиенты приходят с ожиданием, что результаты будут мгновенными, например, «сезон уже начался, заявки должны поступать вчера». Но до получения заметного эффекта нужно подготовить кампании, запустить их и дать алгоритмам время на оптимизацию. Игнорирование этого момента приводит к недопониманию и разочарованию.
В качестве примера можно привести узкую нишу ювелирного бизнеса. Здесь событийные медийные кампании проводятся несколько раз в год, приуроченные к распродажам. Они помогают увеличить поток квалифицированных заявок на 35-40%. При этом подготовка начинается за 2-4 недели до старта кампании, чтобы обеспечить качественный охват и максимальную эффективность.
На этом этапе приходит понимание простой истины: большинство компаний сталкиваются с ограничениями бюджета при жестких экономических целях — нужно получить максимум квалифицированных лидов за минимальные средства. Исключение составляют редкие случаи, когда бюджет не ограничен.
Чаще всего рекламодатели действуют по классическому сценарию: масштабируют рекламные кампании, подбирают инструменты, корректируют направления и распределяют бюджет. В условиях ограниченных ресурсов постепенный рост результатов позволяет повысить рентабельность вложений.
Именно поэтому запуск медийной рекламы происходит не просто по необходимости, а тогда, когда есть возможность выделить отдельный бюджет, чтобы использовать инструмент максимально эффективно, не ограничивая и не урезая другие текущие каналы продвижения.
Важно помнить: каждый инструмент в Директе решает свою задачу и делает это по-своему. Это касается как традиционного Поиска и РСЯ, так и кампаний на маркетплейсах, телеграм-каналах или гео-сервисах.
На практике мы ищем нестандартные решения, но с профессиональной точки зрения каждый инструмент эффективен в своей нише и не заменяет полностью другие методы.
В работе с медийной рекламой мы используем РСЯ, графические баннеры, видеообъявления, видеосеть Яндекса, а также ПромоСтраницы, которые позволяют публиковать развернутые рекламные материалы.
Пользователи переходят на них через баннеры в РСЯ. Когда человек дочитывает статью, он попадает на сайт компании просто прокрутив страницу до конца — нажимать на кнопки или ссылки необязательно.
Главное преимущество ПромоСтраниц — простор для контента. В лонгриде можно гораздо детальнее рассказать о продукте, чем в стандартном посте. Также доступны изображения, интерактивы, схемы и другие элементы, которые делают информацию наглядной.
Тексты можно корректировать уже после запуска кампании, если наблюдается низкий процент дочитываний или недостаточная кликабельность баннеров. Такой контент подходит для всех этапов воронки продаж, но чаще всего его применяют на стадии, когда аудитория рассматривает предложение.
ПромоСтраницы подходят практически любому бизнесу — от товаров массового потребления до специализированных B2B-ниш. Главное — подавать информацию интересно и нативно. Качественные и полезные тексты, учитывающие потребности аудитории и ее «боли», позволят алгоритмам РСЯ корректно определить целевую аудиторию.
Таким образом, стадия «Торг» — это поиск компромисса и дополнительных возможностей, которые предлагает Яндекс. Однако полноценной замены медийным кампаниям на текущий момент не существует.
На этом этапе многие рекламодатели ощущают тревогу из-за стоимости медийной рекламы. Действительно, запуск кампаний в стандартных форматах на широкие территории, включая всю Россию, может показаться затратным. Такое восприятие вполне оправдано, особенно для компаний с ограниченным бюджетом.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Однако важно учитывать, что расходы напрямую зависят от выбранного региона, времени размещения, целей кампании и формата объявлений. С умной настройкой бюджета медийка может оставаться рентабельной даже для локальных и нишевых задач.
Кроме того, медийная реклама не существует в изоляции. Она тесно интегрируется с другими инструментами маркетинга. Мы формируем аудитории по пикселям, а затем догоняем пользователей, которые уже взаимодействовали с медийными объявлениями, через ретаргетинг и продуманные офферы. То же самое делаем с ПромоСтраницами — аудитория, которая видела лонгрид, может получать дополнительное взаимодействие через медийку, и наоборот.
Такая кросс-интеграция создает целостную цепочку контактов с потенциальными клиентами. Возможностей для постоянного взаимодействия с пользователями много: можно сочетать медийную рекламу, ретаргетинг и продвижение контента, чтобы усилить эффект каждой кампании.
Таким образом, даже если на первый взгляд инструмент кажется дорогим, стратегический подход позволяет использовать его эффективно, контролируя расходы и повышая результативность рекламы.
Здесь сомнения и негатив отступают. И, получив первые результаты, часто отмечаем, что в рекламодателях просыпается азарт. Тогда мы знакомим их с премиальными форматами, если это подходит под задачи и бюджет бизнеса.
В процессе мы используем данные исследования Brand Lift (автоматизированный опрос пользователей). Его результаты помогают оценить влияние медийки на основные брендовые метрики, выявить сильные стороны кампании и точки роста. Brand Lift включает:
Медийная реклама — мощный инструмент, особенно для компаний с ограниченной емкостью рынка.
Вот несколько причин:
1. Гибкость и точность настройки
Медийная реклама позволяет максимально точно таргетироваться на свою аудиторию по множеству параметров:
2. Работа с узкой аудиторией
В нишах с ограниченным числом клиентов, например, в B2B-секторе или специализированных медицинских услугах, важно не просто привлекать трафик, а взаимодействовать с нужными людьми.
3. Поддержка бренда и репутации
В нишевых рынках, где выбор поставщика или партнера критически важен, доверие играет ключевую роль. Медийная реклама:
4. Компенсация низкого спроса
Когда рынок небольшой, и поискового трафика недостаточно, SEO и контекстная реклама могут не дать нужного объема лидов. Медийная реклама:
Для компаний с ограниченной емкостью рынка медийная реклама не просто вспомогательный инструмент, а часто стратегически важный канал. Она помогает точно работать с целевой аудиторией, поддерживать лояльность и расширять охват даже в нишах с низким уровнем органического спроса. Поэтому проходите все стадии и получайте результат.
А чтобы быть в курсе свежих идей и эффективных стратегий в маркетинге, подписывайтесь на наш телеграм-канал.
