Миддл, сеньор, лид: навыки маркетолога, которые ценятся и как их прокачать

Привет, меня зовут Павел. Я маркетолог с опытом более 10-и лет. И я хорошо помню тот момент, когда перестал быть уверенным джуном и стал задаваться вопросами: А что дальше? Что нужно, чтобы стать сеньором? И чем лид отличается от опытного маркетолога?

Это не просто слова в вакансиях. Это принципиально разные уровни ответственности, мышления и, как следствие, дохода. 

И мой главный инсайт за годы в профессии: застрять на уровне «вечного миддла» — самая распространённая ситуация, которая происходит из-за того, что люди продолжают качать навыки исполнителя, когда от них уже требуются стратегические и управленческие.

В статье расскажу, какие навыки на самом деле ценят на каждом уровне и как целенаправленно прокачать те скиллы, которых нехватает для рывка в карьере.

Миддл-маркетолог

Специалист, который может самостоятельно решать сложные задачи в своей области (таргет, контент, аналитика). Не спрашивает «как сделать», а знаете, как делать, чтобы получилось хорошо.

Ценится за:

• Глубокое владение 1-2 инструментами/каналами на экспертном уровне (не просто настраивает таргет, а строит сквозные воронки с оффлайн-конверсиями в Яндекс Директ);
• Умение работать с данными. Не просто смотрит на CTR, а проводит А/Б тесты, анализирует воронку и может аргументированно предложить, как улучшить результаты кампании;
• Ответственность за свой участок работы и работает с минимальным контролем;
• Базовое бизнес-понимание. Видит связь между своими KPI (лиды, трафик) и доходами компании.

Главная ловушка для миддла – уйти в гиперспециализацию и стать гением одного инструмента. Это тупик. Отсюда вырастает синдром «10 лет опыта, а роста нет».

Чтобы прокачаться до следующего уровня в профессии, лучше обратить внимание на:

1. Расширение области знаний. Например, если вы таргетолог — разберитесь с основами контент-маркетинга и email-рассылок. Если вы контент-мейкер — разберитесь в SEO и метриках трафика. Ваша цель — увидеть картину целиком.
2. Научится думать бизнес-метриками. Перестаньте думать в CPC и охватах. Начните самостоятельно считать стоимость лида (CPL) и примерно прикидывать, как ваша работа влияет в целом выручку.
3. Проактивность. Не просто оптимизируйте то, что дали. Предложите новую гипотезу для теста. Допустим, посмотрели на аудиторию конкурентов, придумали гипотезы, предложили связки креативов для тестов. Именно такой подход ценится.

Сеньор-маркетолог

Несёт ответственность за бизнес-результат на своём участке. Например, за поток лидов, за узнаваемость бренда. Делает руками меньше, чем мидл, хотя может поработать и руками. Сфера деятельности больше связана с планированием, постановкой задач, выбором каналом, ответственностью за достижение KPI.

Ключевые компетенции:

• Системное мышление. Понимает, как работают комбинации разных каналов, и строить маркетинговые воронки без чьей-то указки;
• Принятие решений на основе данных и гипотез. Формирует гипотезы, распределяет бюджет между каналами и несёт ответственность за результат;
• Управление проектами и ресурсами. Умеет планировать, ставить задачи другим специалистам, контролировать сроки и исполнение;
• Коммуникация с бизнесом. Говорит с руководством и смежными отделами на языке бизнес-метрик (CAC, ROMI, LTV) и понимает, какую ценность для компании приносит его работа.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13296 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Главная ловушка для сеньора – остаться «супер-миддлом» — тем, кто может сделать всё сам и лучше всех, но не может делегировать, доверить и вырастить других. Это всегда приводит к тому, что 24 часа в сутках перестаёт хватать, а 25-ый час никто не вводит.

Прокачаться в карьере помогут:

1. Управленческие навыки. Например, основы управления проектами (Scrum, Kanban), умение давать обратную связь, вести продуктивные встречи;
2. Финансовая грамотность. Без неё будет крайне сложно рассчитать и обосновать бюджет на следующий квартал;
3. Делиться экспертизой. Это могут быть отраслевые конференции, личный блог, наставничество над младшими коллегами и т.д. Путь к руководящим должностям начинается с того, что вас начинают узнавать и воспринимать как эксперта в своей области.

Лид или руководитель отдела маркетинга

Отвечает за маркетинг как функцию в компании. 

Задача — не просто получать лиды, а с помощью маркетинга достигать стратегических бизнес-целей. Это могут быть: выход на новую рынок, увеличение доли рынка, запуск нового продукта. 

Управляет командой, бюджетом и несёт полную ответственность за результат.

На этой позиции больше всего ценятся:

• Стратегическое лидерство. Формирует маркетинговую стратегию, которая напрямую следует из бизнес-стратегии компании. Может донести эту стратегию до команды и вдохновить на её выполнение;
• Управление командой и развитие людей. Умеет нанимать, мотивировать, развивать и удерживать кадры. Его KPI = рост и эффективность подчинённых;
• Владение полным циклом от идеи до результата. Управляет всем: от постановки цели и распределения бюджетов до взаимодействия с продажами, продуктом и финального отчёта перед советом директоров о вкладе маркетинга в прибыль.
• Сильная экспертиза за пределами маркетинга. Понимание основ финансов, продукта, операционной деятельности компании. 

Главная ловушка для лида — продолжать быть «старшим стратегом» и лезть в каждую тактическую деталь, микроменеджить команду. Это убивает инициативу и ограничивает масштаб.

Навыки, которые помогут руководителю:

1. Развивать бизнес-мышление. Изучать основы стратегического менеджмента, модели анализа рынка, учится мыслить как генеральный директор;
2. Строить и вести команду. Это отдельный огромный навык, который прокачивается через книги и курсы по менеджменту, лидерству и найму;
3. Сформировать видение и научиться его продавать. Т.е. развивать навыки презентации не только своей команде, но и собственникам, инвесторам, коллегам из других департаментов.